成人用品網(wǎng)店生意好為什么還要開實(shí)體店

2017/3/27 10:24:00 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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編者按：互聯(lián)網(wǎng)的興起讓創(chuàng)業(yè)變得更為簡單，有多簡單呢？就是哪怕只會(huì)玩微信，也可以自立門戶。另一方面，對照實(shí)體店經(jīng)營，網(wǎng)店確實(shí)可以節(jié)約不少成本，憑借著這一優(yōu)勢近年來通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友越來越多了。但是隨著他們的經(jīng)營逐漸走上軌道，我們不難發(fā)現(xiàn)他們始終都還是想投入一些資金到實(shí)體店上來。那么，是什么原因讓他們在已經(jīng)將網(wǎng)店經(jīng)營的風(fēng)生水起了卻依然對實(shí)體店“念念不忘”呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不懂得點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都不好意思在朋友圈里發(fā)表言論，不會(huì)用微信或者QQ就成了“殘缺”不全的人，如果你朋友圈里沒有個(gè)微商廣告那你就是朵奇葩。電商、微小店已經(jīng)成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的第一選擇，網(wǎng)店的數(shù)量驚人，而且每年還在以指數(shù)級增長，網(wǎng)店銷售的競爭激烈程度高，獲取用戶難度不亞于大海撈針，經(jīng)營已經(jīng)成了難題。

一、成人用品網(wǎng)店現(xiàn)狀

由于電商的興起，成人用品在線上售賣已經(jīng)成為了常態(tài)。然而利潤的驅(qū)使，讓很多人抱著發(fā)財(cái)夢卻又不了解的人群也加入其中開起了網(wǎng)店。這讓網(wǎng)絡(luò)市場變得非常混亂，用戶對網(wǎng)店的信任度變低，再加上經(jīng)營者在產(chǎn)品質(zhì)量沒有把關(guān)，最終折損了客戶關(guān)閉了店鋪。

成人用品網(wǎng)店已趨于高飽和狀態(tài)，對于經(jīng)營者來說難度非常高。需要具備一定的線上運(yùn)營銷售的專業(yè)知識，由于網(wǎng)店數(shù)量多獲取用戶成為了難度。優(yōu)勢是購買商比較便捷，而由于比價(jià)方便，在利潤上就相對薄弱。因此被刷出局的也數(shù)不勝數(shù)。

二、成人用品網(wǎng)店那么多為什么還有那么多人去做實(shí)體店？

客觀說成人用品網(wǎng)店的投入成本比起實(shí)體店確實(shí)較低，正是因?yàn)槿巳丝勺�，加大了競爭的激烈程度，所以很多想開成人用品店的人為了規(guī)避這種競爭更愿意做實(shí)體店。而且對于成人用品網(wǎng)店推廣的資金投入和精力投入更高，需要更懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣知識的人來做，才能在眾多的競爭者分得部分用戶。

成人用品網(wǎng)店售賣的產(chǎn)品無法為消費(fèi)者做出保證，如果用戶購買的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，在退換貨上增加了售后的服務(wù)的工作量不說，還需要搭上退換貨損耗的成本。所以無法給于用戶高信任度，并因此流失這類客戶。

而成人用品實(shí)體店因?yàn)槊鎸γ娴匿N售，在產(chǎn)品的質(zhì)量上客戶可以做出購買前的選擇。避免以上情況的發(fā)生，同時(shí)在購買產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)營者還可以針對性對客戶做出產(chǎn)品推薦，增加了和客戶的互動(dòng)，加強(qiáng)了信任感的同時(shí)，呈現(xiàn)了你店鋪的專業(yè)性，最后提升了店鋪的銷售業(yè)績。

在服務(wù)上做到極致，產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)對于客戶來說，哪怕是相比出高一些的價(jià)錢去你的實(shí)體店購買產(chǎn)品也覺得會(huì)物有所值。

三、實(shí)體經(jīng)濟(jì)終將為王，為成人用品實(shí)體店做背書

成人用品實(shí)體店面不僅僅是一個(gè)銷售商品的渠道，它還能夠起到為產(chǎn)品背書、甚至從潛意識中攻占消費(fèi)者心智的作用。

在“零售1.0”時(shí)代，經(jīng)理們將線上和線下視為互相競爭或者替代的環(huán)境，但事實(shí)證明，這種想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵谝粋€(gè)市場中，上網(wǎng)購物的消費(fèi)者每增加10%，該地區(qū)就會(huì)額外增加兩個(gè)實(shí)體門店，也就是說，一個(gè)地區(qū)的居民線上購物的傾向與該地的實(shí)體業(yè)務(wù)存在著統(tǒng)計(jì)學(xué)的聯(lián)系。

所以，未來的零售業(yè)更有可能不是在線電商消滅實(shí)體店面，而是線下、線上、物流相結(jié)合的“新零售”模式，O2O（Online to Offline）會(huì)變成O+O（Online+Offline），而在“新零售”模式下，門店不但不會(huì)消失,而且將有新的作用。

所以現(xiàn)在成人用品網(wǎng)店雖然多，但是更賦遠(yuǎn)見的人都選擇了開成人用品實(shí)體店。不完全否認(rèn)，實(shí)體店會(huì)借助輕型的APP作為輔助工具來經(jīng)營自己的實(shí)體店，這一目的是為了維護(hù)好用戶的同時(shí)，增加實(shí)體店鋪的曝光和線上獲取客戶。成人用品實(shí)體店做的人多，是因?yàn)橛辛藢?shí)體店的產(chǎn)品做背書和攻占消費(fèi)者心智的作用。

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