5月22日，2018中國(guó)國(guó)際生殖健康及情趣產(chǎn)業(yè)高峰壇在展館302會(huì)議廳順利召開(kāi)。展會(huì)圍繞“情趣行業(yè)的配套服務(wù)”話題展開(kāi)，聚焦行業(yè)現(xiàn)行存在的一些突出問(wèn)題，諸如產(chǎn)品研發(fā)失控、銷售支持匱乏等；而這些令人煎熬的問(wèn)題，絕大部分原因是行業(yè)配套服務(wù)落后。

本次論壇深入到企業(yè)內(nèi)部，從新媒體、網(wǎng)紅、社交電商等新興視角切入，從“品牌影響與銷售提升”的兩個(gè)維度探討美甲企業(yè)都關(guān)注的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)氣氛隨著各位嘉賓的登場(chǎng)被推上高潮。如果您未能蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，百曉貓為您整理了高峰論壇的精彩內(nèi)容。

高峰論壇開(kāi)場(chǎng)前，百曉貓為各位報(bào)名參加的論壇的老板們進(jìn)行了推送，提醒各位提前進(jìn)場(chǎng)，方便搶現(xiàn)場(chǎng)最佳位置。12：40，高峰論壇準(zhǔn)備開(kāi)始入場(chǎng)，各位嘉賓在入口處排起了長(zhǎng)隊(duì)，但現(xiàn)場(chǎng)秩序十分有序。

高峰論壇于下午一點(diǎn)十分正式開(kāi)始。陶慶軍、儀宏偉、李艷秋，劉黛等中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)全程參與本屆論壇。展會(huì)開(kāi)始，中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司副總裁王曉光進(jìn)行了致辭，并預(yù)祝本次論壇的順利召開(kāi)。

無(wú)論是剛進(jìn)行業(yè)的菜鳥還是把玩多年的老司機(jī)，很多朋友都經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)失控、銷售支持匱乏…這類典型的煎熬。我們的成人情趣行業(yè)現(xiàn)階段專業(yè)配套服務(wù)資源零零散散，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中需要照顧太多的方方面面而無(wú)法集中精力于自己擅長(zhǎng)的部分。

什么樣服務(wù)能夠協(xié)助您高效打通自己的商務(wù)鏈？如何分辨接地氣的行業(yè)服務(wù)，選擇適合自己的專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌形象與銷量的雙豐收？本屆論壇針對(duì)這些大家在日常經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)烈關(guān)注的話題，展開(kāi)探討與解答。

倍力樂(lè)的器具之路

伴隨著這些疑問(wèn)，我們高峰論壇的第一位嘉賓：桂林恒保企業(yè)集團(tuán)公司CEO 胡智強(qiáng)先生首先開(kāi)始了題為“安全套品牌的器具之路”的分享，分享主要為兩塊內(nèi)容：一、出了這么多年的新產(chǎn)品，倍力樂(lè)避孕套2018年為什么還能推出新產(chǎn)品；二、為什么避孕套開(kāi)發(fā)策略應(yīng)用到性器具卻碰到意想不到的困難。

倍力樂(lè)十余年來(lái)，在安全套市場(chǎng)已經(jīng)取得了巨大的成功。倍力樂(lè)公司在安全套經(jīng)營(yíng)中，一直以“馬斯洛需求理論”為根據(jù)，深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，相繼開(kāi)發(fā)出了各種符合國(guó)人的安全套產(chǎn)品。但，當(dāng)倍力樂(lè)開(kāi)始研發(fā)推出自己的器具品牌時(shí)，卻遇到了前所未有的困境。難道是倍力樂(lè)尊崇的“馬斯洛需求理論”不適應(yīng)了嗎？

胡總強(qiáng)調(diào)，并非“馬斯洛需求理論”不再適用，而是器具類產(chǎn)品的混亂是造成這種現(xiàn)象的主要原因。倍力樂(lè)經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，將器具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為“4P”理論，及產(chǎn)品（product），器具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以抹殺消費(fèi)者想象為己任；渠道（place），傳統(tǒng)器具渠道以抹殺拼配為己任；價(jià)格（price），器具的銷售價(jià)格以抹殺產(chǎn)品創(chuàng)新為己任和推廣（promotion），器具的推廣以拍腦袋為己任。另外，胡總表示國(guó)內(nèi)器具行業(yè)目前存在一個(gè)困境：產(chǎn)品周期太短。器具從研發(fā)到推出的時(shí)間較長(zhǎng)，但如今市場(chǎng)產(chǎn)品更迭過(guò)快，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資本不能回收，就要著急開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是十分不利的。拉長(zhǎng)產(chǎn)品周期也是國(guó)內(nèi)器具行業(yè)的重要任務(wù)！

打造“百萬(wàn)級(jí)”明顯眾籌單品

眾籌作為近幾年比較成熟的一種模式，然而業(yè)內(nèi)的朋友經(jīng)常提到“眾籌水太深”！究竟眾籌對(duì)產(chǎn)品的銷售有什么意義？京東眾籌館上海負(fù)責(zé)人嚴(yán)核濤就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分享。

完成一個(gè)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目需要從產(chǎn)品、內(nèi)容、傳播、渠道、金融等多方面入手，這也是讓大家感到“水深”的主要原因。產(chǎn)品方面，需要首先完成鎖定用戶群，產(chǎn)品定義，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈服務(wù)，價(jià)格策略。內(nèi)容方面，需要完成的內(nèi)容更多，諸如品牌策劃，視頻拍攝和制作，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)分析，產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容策劃。傳播方面，目前傳播平臺(tái)較多，能運(yùn)用到眾籌過(guò)程中的有全球眾籌平臺(tái)，全網(wǎng)傳播渠道，垂直媒體、自媒體，評(píng)測(cè)大咖、意見(jiàn)領(lǐng)袖，微博微信社區(qū)活動(dòng)，網(wǎng)紅直播等。渠道方面，需要建立渠道體系，全線上渠道和線下實(shí)體渠道都要鋪設(shè)。需要完成的內(nèi)容之多，讓很多企業(yè)望而卻步，這也表明情趣行業(yè)需要這樣的配套服務(wù)，需要有專業(yè)的第三方公司和服務(wù)，為我們情趣行業(yè)公司完成眾籌一系列的工作。

經(jīng)過(guò)眾籌后，公司獲得的并不只有資金，更多的是一批種子用戶、投資和渠道等多個(gè)方面內(nèi)容。嚴(yán)總還為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了幾個(gè)案例的分享，其中多個(gè)情趣用品眾籌能獲得的資金大致在30-60萬(wàn)元，后續(xù)銷售數(shù)據(jù)更加喜人，讓在座的各位了解到了眾籌項(xiàng)目的真正作用！

借助互聯(lián)網(wǎng)新渠道打造“網(wǎng)紅品牌”

除了眾籌項(xiàng)目，網(wǎng)紅品牌也是情趣行業(yè)可以嘗試的！新媒體平臺(tái)“詩(shī)人美食家”創(chuàng)始人王富中和我們分享了，如何才能打造情趣行業(yè)的“網(wǎng)紅品牌”。

品牌最少需要四個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)，銘記和二次消費(fèi)，這也讓品牌被消費(fèi)者所接受。其中，二次消費(fèi)有另外一個(gè)稱號(hào)，復(fù)購(gòu)率，這也是網(wǎng)紅品牌的一個(gè)重要指標(biāo)。但是，隨著網(wǎng)紅品牌的火爆，開(kāi)始出現(xiàn)了“IP濫用”的怪相。各種IP 開(kāi)始濫用，使得人們不再關(guān)注產(chǎn)品本身，更多是關(guān)注IP 本身，這對(duì)于品牌的第三個(gè)環(huán)節(jié)“銘記”十分不利；大家可能記住了IP，但沒(méi)有記住品牌；想必這樣的“網(wǎng)紅品牌”不是我們所想要的，而且這些并不是真正的“網(wǎng)紅品牌”。想要成為真正的網(wǎng)紅品牌，不是靠著“波霸女神”，而是靠著產(chǎn)品的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)。

王總強(qiáng)調(diào)，目前我們情趣行業(yè)尚處在1.0 時(shí)代，還停留在生硬的產(chǎn)品層面，直白地講情趣行業(yè)就是振動(dòng)棒。未來(lái)，我們情趣人需要共同努力，把情趣行業(yè)推進(jìn)2.0時(shí)代，也就是情趣行業(yè)的設(shè)計(jì)時(shí)代，不再模仿，通過(guò)設(shè)計(jì)賦予情趣產(chǎn)品生命。最后就是需要分享創(chuàng)造的3.0 時(shí)代。

玩轉(zhuǎn)“社交電商”

傳統(tǒng)電商的紅利逐步消失，社交電商正在開(kāi)辟新的發(fā)展途徑，利用裂變流量打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸。作為新型的電商模式，社交電商其無(wú)論對(duì)產(chǎn)品還是內(nèi)容，均不能以傳統(tǒng)電商的形式進(jìn)行簡(jiǎn)單的套用。如何基于社交電商的特性來(lái)打造產(chǎn)品，將是眾多產(chǎn)品專家需要學(xué)習(xí)的一項(xiàng)新知識(shí)。

Yummy 女性愉悅社區(qū)創(chuàng)始人三木女士首先和我分享了創(chuàng)辦Yummy 社區(qū)的初衷。如今的女性的身份認(rèn)同和以往不一樣，她們能正視自己身體的需求。因此，Yummy 從女性的愉悅需求出發(fā)，以輕熟女性愉悅生活指南內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)讓更多女性和男性平等，能主動(dòng)愉悅自己。Yummy 舉辦了眾多活動(dòng)，像微博火爆的“最美高潮臉”等活動(dòng)，都是圍繞女性愉悅話題。隨著女性越來(lái)越感性，勇于分享自己的性經(jīng)歷，使得情趣用品分享成為可能。

分享內(nèi)容結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置有頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，由嚴(yán)核濤先生、王富中先生，三木女士，周文先生，金勍先生組成專家團(tuán)共同解決現(xiàn)場(chǎng)觀眾的提問(wèn)。周文先生提醒各個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該找到適合自己企業(yè)的道路，如果企業(yè)更加適合砸錢推廣，卻選擇慢慢熬，可能會(huì)把機(jī)遇熬走；如果企業(yè)適合慢慢熬、慢慢打磨產(chǎn)品，卻選擇砸錢，可能最終將資本全部砸光，也沒(méi)能獲得任何回報(bào)。選擇自身企業(yè)合適的發(fā)展道路，并在道路上做好自身的特長(zhǎng)，這才是企業(yè)正確的發(fā)展道路。

在觀眾熱情的提問(wèn)和熱烈的掌聲中，高峰論壇也接近了尾聲。感謝為我們貢獻(xiàn)了精彩分享的專家，感謝蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位聽(tīng)眾！

本稿在論壇期間整理，內(nèi)容多少會(huì)有疏漏。煩請(qǐng)各位關(guān)注百曉貓性商網(wǎng)和百曉貓公眾號(hào)，后續(xù)我們會(huì)放出剪輯整理好的現(xiàn)場(chǎng)視頻！

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