情趣娃娃創(chuàng)業(yè)史：從負(fù)債百萬到行業(yè)領(lǐng)頭羊

2020/4/10 17:25:36 ChinaSexQ.com 網(wǎng)友評論(1條)

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在德國漢諾威成人展上，一家中國展商的情趣娃娃成為明星產(chǎn)品。

這是第一家中國情趣娃娃企業(yè)參加漢諾威成人展。（德國展會(huì)對參展產(chǎn)品要求極高，拒絕仿制、低質(zhì)量產(chǎn)品參展。）

金三娃娃年銷量超過1萬5千個(gè)，其中將近80%是出口

其實(shí)十年前，這家明星企業(yè)的前身，還是一家生產(chǎn)服裝模特道具的小工廠。

初出茅廬，創(chuàng)立金三

2008年，劉江霞夫婦從事硅膠材料銷售工作，有的客戶是服裝模特道具廠。

當(dāng)時(shí)各行業(yè)高速發(fā)展，劉江霞夫婦經(jīng)過打拼，收入快速增加，生活日漸寬裕，有了一些積蓄。

世界就是這么奇妙，過著小康生活的劉江霞夫婦，即將面臨一次重要的人生選擇。

2009年一位神秘客人找到劉江霞，希望高價(jià)采購質(zhì)感像皮膚的模特道具。彈性要大一些，甚至比人的皮膚還要柔軟。

劉江霞夫婦商量，市場上還沒有皮膚質(zhì)感的模特道具，這很可能是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

說干就干，經(jīng)過到各地廠家的詢問、調(diào)查，劉江霞終于找到了想要的材料，就是如今我們熟知的TPE。

但是，當(dāng)時(shí)TPE主要作為工業(yè)品原材料，易開裂，味道也很大，必須改良配方，才能用于生產(chǎn)模特道具。

而且一臺(tái)普通的TPE注塑螺桿機(jī)，價(jià)值幾十萬甚至上百萬。

放棄收入穩(wěn)定、駕輕就熟的工作，投入巨資創(chuàng)業(yè)，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，值得嗎？走在十字路口的劉江霞夫婦，猶豫了！

但是從小就有一股沖勁的劉江霞不甘心就這樣放棄。

人生難得幾回搏，劉江霞夫婦決定，把辛苦打拼存下的積蓄，投入到這次創(chuàng)業(yè)中來，創(chuàng)立了金三模特道具有限公司。

TPE材料不過關(guān)，就死磕配方。失敗了不怕，改了再試...

就這樣不斷反復(fù)摸索，經(jīng)過上千次的試驗(yàn)后，符合要求的TPE材料終于研制成功了。

為了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還申請了名為“仿真人軟彈性體服裝模特道具”的發(fā)明專利。

2011年底，第一批TPE模特道具成功下線，不出所料，產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可。因?yàn)橘|(zhì)量好，訂單接踵而來。除了線下銷售，劉江霞還把產(chǎn)品發(fā)到了網(wǎng)上賣。

金三早期生產(chǎn)的TPE服裝模特

機(jī)緣巧合，進(jìn)入情趣行業(yè)

俗話說，越努力，越幸運(yùn)！又一個(gè)機(jī)會(huì)來到了劉江霞面前。

一天，一位客戶很無奈地請求：“不要把模特做這么逼真可以嗎？”客戶說，早上開店發(fā)現(xiàn)模特的胸部被咬爛了，肇事者是一位男店員，常年單身在外打工。還有朋友建議劉江霞改行做情趣用品吧。

網(wǎng)上也經(jīng)常有客戶咨詢，你們家TPE模特做工這么好，質(zhì)感和真人相差無幾，能不能加上頭部，當(dāng)情趣娃娃來賣，價(jià)格比模特道具高得多。

當(dāng)時(shí)劉江霞夫婦對情趣用品一無所知，正所謂不熟不做，所以一一婉拒了這些客戶。

到了2012年，咨詢情趣娃娃的客戶比模特道具的還多，幾乎每天有人問。

有的客戶建議在模特私密部位留一個(gè)孔，他們收到貨后，自己安裝名器倒模，當(dāng)作情趣用品高價(jià)銷售。

劉江霞夫婦漸漸地對情趣行業(yè)有所關(guān)注。

他們了解到隨著觀念的改變，情趣用品越來越為大眾所接受。

中國人口比例失衡，男性比女性多了3000多萬，意味著數(shù)千萬的男性是單身，情趣用品是疏導(dǎo)身體正常需求很好的選擇。

電商、物流高速發(fā)展，購買情趣用品非常便捷，隱私也有保障。

這時(shí)候剛好一位經(jīng)銷商張林（化名），邀請他們?nèi)デ槿び闷返陞⒂^。

這一次就把劉江霞夫婦帶入了情趣娃娃行業(yè)。（直到現(xiàn)在，劉江霞回憶起這件事，還對張林心存感激）

他們?yōu)閺埩珠_發(fā)了第一款165cm身高的仿真人TPE娃娃。

金三第一個(gè)真人比例TPE娃娃

最開始沿用半身模特道具的工藝，用玻璃鋼作娃娃骨架，外面包裹兩厘米厚的TPE材料，但是產(chǎn)品并不理想。客戶反饋收到貨后有的部位出現(xiàn)塌陷、開裂、出油等一系列問題。

要想解決這些問題，必須引進(jìn)新設(shè)備，修改生產(chǎn)工藝、流程，經(jīng)過核算，資金缺口幾乎是天文數(shù)字。

當(dāng)時(shí)情趣行業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還沒有吸引力，資金只能自己想辦法。

劉江霞夫婦破釜沉舟，向親戚朋友借錢，再貸款百萬，引進(jìn)新設(shè)備，對工藝反復(fù)調(diào)整，一次又一次的失敗，一次又一次再嘗試，試驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄本疊在一起，足足有一尺厚。

功夫不負(fù)苦心人，經(jīng)過夜以繼日、精益求精的反復(fù)鉆研，終于生產(chǎn)出客戶滿意的娃娃。

看到客戶豎起大拇指，劉江霞笑了。但是背后的汗水和淚水，只有劉江霞自己知道。

不良商家，擾亂市場

正當(dāng)劉江霞夫婦覺得公司逐漸步入正軌，可以松一口氣的時(shí)候，又一個(gè)問題來到他們面前。

很多不良商家在電商網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品，圖片是精美的實(shí)體娃娃，而消費(fèi)者下單后，收到的卻是劣質(zhì)的充氣娃娃。

雖然非常憤怒，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者恥于投訴，選擇隱忍。

就這樣成本幾十塊甚至十幾塊的充氣娃娃賣到五、六百塊。

雖然是一錘子買賣，但是因?yàn)槭袌鳊嫶�，電商平臺(tái)上顯示很多單品成交上千筆。受到高利潤的誘惑，這樣的不良商家越來越多。

導(dǎo)致很多消費(fèi)者對情趣娃娃產(chǎn)生抵觸，甚至對整個(gè)情趣用品行業(yè)產(chǎn)生誤解，認(rèn)為成人用品都是劣質(zhì)產(chǎn)品，從業(yè)者沒有誠信。

這直接影響到金三娃娃的銷售。而且因?yàn)楫a(chǎn)量不大，導(dǎo)致娃娃成本偏高，銷售非常不理想，金三陷入困境，幾乎到了生死存亡的邊緣。

直至后來，各大電商平臺(tái)收到消費(fèi)者投訴后，開始重視這個(gè)問題，封殺了很多以假亂真的違規(guī)商鋪，這個(gè)行業(yè)亂象才得以扭轉(zhuǎn)。但是消費(fèi)者對情趣行業(yè)的偏見并沒有消除。

快速發(fā)展，行業(yè)爆發(fā)

為了消除誤解，讓消費(fèi)者真正了解實(shí)體娃娃，劉江霞決定參加各地的情趣行業(yè)展會(huì)。

上海成人展、廣州性文化節(jié)、（香港）亞洲成人博覽、西安性博會(huì)、廈門情趣展、武漢成人展...劉江霞夫婦帶著娃娃走遍了半個(gè)中國。

劉江霞還非常重視網(wǎng)絡(luò)推廣，建立了金三官方網(wǎng)站，還在性商網(wǎng)、阿里巴巴等B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

參加廣州性文化節(jié)期間性商網(wǎng)采訪劉江霞

金三娃娃參加了各地的成人展

情趣娃娃企業(yè)不斷改進(jìn)工藝，提升服務(wù)質(zhì)量，國內(nèi)情趣娃娃消費(fèi)市場逐漸成熟。

媒體經(jīng)常報(bào)道有關(guān)“情趣娃娃”的故事，網(wǎng)上還出現(xiàn)了很多“娃友圈”。

娃友在公園拍照

由韓國美女影星“裴斗娜”主演的愛情電影《空氣娃娃》在娃友圈熱傳。這部影片獲得廣泛關(guān)注，在戛納電影節(jié)、日本電影學(xué)院獎(jiǎng)、亞洲電影大獎(jiǎng)都有提名。情趣娃娃正在被越來越多的人所接受

裴斗娜主演的《空氣娃娃》

到2015年下半年，情趣娃娃行業(yè)終于迎來爆發(fā)式增長。

隨著訂單增多，生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，成本下降，價(jià)格越來越親民，更加促進(jìn)了銷量增長，市場形成良性循環(huán)。

1米6的娃娃最早售價(jià)1萬左右，慢慢降到8千。金三推出的身高1米縮小版娃娃，售價(jià)僅6800元。

價(jià)格下降，電商發(fā)展，讓實(shí)體娃娃行業(yè)，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

國外的情趣娃娃市場也日漸成熟，在西班牙出現(xiàn)了娃娃“妓院”SexDollWhoreHouse，經(jīng)營者還從西班牙來到廣州性文化節(jié)采購?fù)尥蕖?/div>

產(chǎn)能過剩，行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥淖

但是，好景不長，因?yàn)槔麧欂S厚，大量企業(yè)涌進(jìn)情趣娃娃行業(yè)。

而大多數(shù)企業(yè)根本不注重產(chǎn)品差異化，沒有品牌意識(shí)，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)產(chǎn)能過剩，于是陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

2016年廣州性文化節(jié)，近一半展商是情趣娃娃企業(yè)，有的展商甚至以2000元一個(gè)娃娃，低價(jià)銷售。

很多企業(yè)老板搖頭嘆息，2000元連成本都賺不回來。

由于價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)爭相縮減成本，開始用低質(zhì)量的TPE原料，市場上出現(xiàn)了很多氣味刺鼻、開裂的劣質(zhì)娃娃，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。導(dǎo)致價(jià)格越來越低，銷量卻不斷下滑，整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

但是金三娃娃堅(jiān)決把價(jià)格定在合理區(qū)間，即使銷量不高，也不隨波逐流。

而是堅(jiān)持把產(chǎn)品做好，不斷改良生產(chǎn)工藝。始終堅(jiān)信，只要做對的事情，上天一定不會(huì)辜負(fù)你。

隨著價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，到2018年很多企業(yè)看到無利可圖，紛紛退出，行業(yè)供需比漸漸恢復(fù)平衡，產(chǎn)品價(jià)格回到了合理的區(qū)間。

勵(lì)精圖治，終有所成

從2012年開始，金三陸續(xù)申請了“抗撕裂防火硅膠材料“等7項(xiàng)專利（ 3項(xiàng)發(fā)明專利，4項(xiàng)實(shí)用新型專利），保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，構(gòu)筑品牌護(hù)城河。