主講人：果果我親親 吳春明

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在一次團隊培訓的過程中，微至聯(lián)盟核心官方、果果奔程商貿胡總分享了一個關于“種草養(yǎng)馬”的招代理心德，讓我感觸很深，這樣的比喻十分貼切的描述了我們做男性微商招代理和培養(yǎng)代理的形式。（胡總個性幽默，招商能力突出，培養(yǎng)代理也是非常有特點，其交流微信：3357443213）

何為“種草養(yǎng)馬”？農場內馬兒需要吃草，有聽話的，也有野外被吸引過來的馬兒。農場主為了將每一匹小馬駒培養(yǎng)成駿馬以及希望招攬更多野外的馬兒加入，他就非常努力的中號自己的草場，因為他明白只有打理出肥沃的草場，才能養(yǎng)好馬，也能吸引更多的野馬進來，從而好中選優(yōu)，優(yōu)中選精，培育出更多的千里馬。在男性微商的模式下，每一個團隊長都可比喻成一個放牧的農場主，團隊內外的馬兒就是我們的代理和意向代理。

在日常招商過程中，很多團隊老大會反應代理流失的問題，這也是團隊運營中常見的通病。很多人會憤憤不平的將怒氣撒在大環(huán)境和產品上，抱怨市面上太多底價亂價的現(xiàn)象，甚至對整個行業(yè)及品牌方失去信心。此時此刻，我覺得這個“農場主”應該回到自家牧場思考下，定會發(fā)現(xiàn)草場貧瘠了，自家的馬兒也瘦了，然后再走出自己草場去看看人家草場的情況，一番不一樣的景象呈現(xiàn)在眼前：草場郁郁蔥蔥，駿馬飛馳，欣欣向榮的畫面。馬兒需要優(yōu)質的草場，不只是裹腹，它們也需要通過更肥美的草場去實現(xiàn)它們成為千里馬的夢想。所以有些農場主意識到了馬兒需要更充分的營養(yǎng)，他除了用心打理和保護草場的同時，也會給馬兒額外不惜高價從城里購買的飼料。作為團隊老大，我們必須清醒的意識到，代理需要的絕對不只是一個供貨方，他們最需要的是一個更穩(wěn)定可靠的團隊大環(huán)境。遇到代理流失的時候，我們應該更多的反省自己，不斷完善團隊機制，進化自己，與時俱進，高瞻遠矚，并且源源不斷的為團隊輸入更有價值的干貨，讓跟隨的代理更有安全感。

大格局的團隊長一定能培養(yǎng)出更牛逼的代理。永遠不能有限制代理成長的想法，好的老大是薇培養(yǎng)跟自己具有同樣格局、同級別的代理，彼此認可很重要。千里馬并不是可遇不可求，伯樂能相馬，因為伯樂將千里馬區(qū)別對待了�；垩圩R英雄，而后區(qū)別對待，因材施教，因人引導，良才干將可得。我們記住一個原則：大量招募小級別代理的目的只是篩選人才的一種方式，培養(yǎng)高級別代理才是相對的重點（注意是相對而言花的精力和時間，我覺得更應該把資源用在重點培養(yǎng)對象上適當偏多一些）。對于現(xiàn)有的中高層代理，我們可以這樣對待：識人本色，根據(jù)其“德”（這里的“德”是指感恩領導，培養(yǎng)代理，傳播正能量）與“才”的匹配分別對待：

德不匹配，必有魚殃；

才不匹配，必有積難。

有德有才，積極扶持；

有德無才，積極到賬；

無德有才，偶爾點撥；

無德無才，忘卻腦后。

以這樣的方式培養(yǎng)代理，久而久之，良才干將終會出現(xiàn)。

團隊需要發(fā)展壯大，一定離不開招代理，招募代理也是需要先篩選出意向代理，才能轉化成自己核心代理，這里，我們還是可以利用“種草養(yǎng)馬”的思維來操作。農場的壯大，不只是需要開疆拓土，也需要吸引更多的野馬加入，農場的四周總會有幾匹進進出出的野馬，忽親近忽疏遠，此時此刻它們在觀望，也在選擇草場，好的現(xiàn)象就是它們對咱們的草場有一定興趣，只是還在猶豫。在微商團隊管理的過程中，也會有類似這樣的代理，他們在我們團隊只代理了某一些產品，還有一些產品是其他團隊。針對這一部分代理人群，作為團隊長，一定要具有大格局，運用農場主“種草”的思維去感化他們。我們非常清楚野馬桀驁不馴是天性，但優(yōu)質肥美的草場能讓它們欲罷不能，無法抗拒。作為團隊老大，能做的就是繼續(xù)建立更加完善的團隊，讓團隊更加壯大，優(yōu)勢更加突出，終有一天，那些飄忽不定的代理會心悅誠服的回歸大團隊。

男性微商市場就是一個天然的大草原，微至聯(lián)盟果果我親親團隊就好比一個擁有千萬匹駿馬的農場，期待所有夢想成為千里馬和流落在草原上的駿馬加入我，一起共贏未來。