月初，春水堂公布了2019年年度報告。全年實現(xiàn)營業(yè)收入2760.71萬元，同比下降14.88%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-291.96萬元，同比下降491.22%。

新品銷售未達到預期

春水堂2019年收入為 2760.71 萬元，比去年同期收入 3243.44 萬元降低了 14.88%；收入下滑主要是由于社會經(jīng)濟環(huán)境不佳、公司調(diào)整優(yōu)化部門架構及產(chǎn)品結構、新產(chǎn)品推廣營銷未取得預期造成。

凈利潤為 -291.96 萬元，較去年同期大幅降低 491.22%。主要是由于新品銷售未達預期以及推廣銷售費用較大投入所致。春水堂為推廣私密護理產(chǎn)品及女性盆底肌康復產(chǎn)品，增加了市場推廣費，同時還投入較多設計及文案費用以及嘗試線上線下宣傳服務等，服務費用增加了 475.19 萬元，比去年同期增加了 889.61%。

自有品牌收入占比提高

春水堂的主要業(yè)務還是運營生殖健康行業(yè)垂直類電子商務平臺，主要產(chǎn)品分為自有品牌和代理品牌。

春水堂經(jīng)營代理品牌主要通過買賣差價盈利，差價主要源于春水堂多年經(jīng)營的知名度、成熟的供應鏈體系以及完整的內(nèi)部管理團隊。 2019年代理品牌收入841.21萬元，比去年同期的1840.15萬元下降了54.29%，主要原因是淘汰了部分微利代理品牌并減少盈利少的計生用品的采購及銷售。

自有品牌產(chǎn)品有兩類，一類是自主研發(fā)產(chǎn)品，春水堂負責相關硬件及軟件的研發(fā)和設計，3 月底前由代工商和深圳工廠負責生產(chǎn)，此部分產(chǎn)品主要是智能硬件產(chǎn)品，包括智能健慰器，女性產(chǎn)后盆底肌健康恢復等，約占自有品牌產(chǎn)品銷售總額的 80%。另一類產(chǎn)品為非自主研發(fā)產(chǎn)品，春水堂只是貼牌銷售，主要包括計生用品及情趣玩具。自由品牌的銷售收入金額比去年同期增加了 36.79%，尤其是自有品牌的生殖健康類產(chǎn)品更是比去年同期增長了 75.96%，

控股子公司持續(xù)虧損

春水堂控股 63.65%的深圳橙愛科技有限公司擁有硅膠仿真人偶及伴侶型機器人的研發(fā)團隊和生產(chǎn)工廠，完成了多款硅膠仿真人偶產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，目前，產(chǎn)品已經(jīng)進入日本、歐美市場。但2019 年深圳橙愛的銷售收入僅有56.80萬元，凈利潤為 -43.50萬元。 此前橙愛科技實現(xiàn)了硅膠仿真人偶減重技術的重大突破，有望在2020年取得新的技術性突破，以開拓國內(nèi)外市場。

2017年的時候，春水堂開設情趣酒店可謂賺取了大量的曝光，但目前情況有如何呢？泊龍酒店管理（北京）有限公司2019年營業(yè)收入為 518.88萬元，凈利潤為-455.70元；盡管虧損較大，但春水堂對于此項目仍有很強的信心。

財報中表示，泊龍酒店為情趣酒店，比較受年輕人市場的歡迎。投資酒店有利于戰(zhàn)略化布局，是對兩性產(chǎn)品的有利宣傳及補充，有利于綜合實力的提升，形成協(xié)同效應，對春水堂財務狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生積極影響。截止目前，酒店的前期推廣已初見成效，已經(jīng)陸續(xù)在福州、廣州、深圳建有加盟酒店。前期參展已經(jīng)取得了良好的資源，加盟店陸續(xù)建成后會引發(fā)意向客戶的積極行動，從而增加加盟服務費等收入。

后續(xù)經(jīng)營計劃：

1、進一步提高生殖健康類產(chǎn)品的銷售收入：

報告期內(nèi)生殖健康類產(chǎn)品銷售收入占比有顯著提高，同時，利潤率也顯著提高。2020年春水堂將進一步加大生殖健康類產(chǎn)品的品類建設和銷售提高，來提高綜合利潤率和銷售收入。

2、 提高硅膠仿真人偶的銷售收入。

春水堂控股63.65%的深圳橙愛科技有限公司，在2018年第四季度實現(xiàn)了硅膠仿真人偶減重技術的重大突破，在這個用戶核心痛點的解決方案上，橙愛在全球同行里擁有了顯著的領先性。報告期內(nèi)開始外接日美外貿(mào)單，硅膠人偶銷售收入將會有顯著提高。預計2020年將完成硅膠仿真人偶減重、化妝植發(fā)等技術新的突破，未來以主要生產(chǎn)制造春水堂定制產(chǎn)品為主，并與國內(nèi)外大型代理商進行合作，開拓國內(nèi)外市場。

3、 完成伴侶型機器人的研發(fā)和量產(chǎn)

報告期內(nèi)硅膠仿真機器人的研發(fā)也取得了很大進展，在2020年將完成硅膠伴侶機器人的研發(fā)和量產(chǎn)，實現(xiàn)全球化銷售。

4、 進入私密護理產(chǎn)品領域

2019年春水堂成為瑞典莞宮娜品牌的私密護理系列產(chǎn)品的中國總代理，此產(chǎn)品將作為順水條進入女性私密護理領域的拳頭產(chǎn)品；報告期內(nèi)私密護理產(chǎn)品推廣、布局基本完成，預計2020年會有營收較大的突破。

5、 進一步增加國際市場占比

報告期內(nèi)春水堂出口業(yè)務增長率為112.29%%,，出口業(yè)務突破580萬元；2020年將在已有情趣用品和女性盆底健康智能硬件的產(chǎn)品優(yōu)勢下，繼續(xù)增加外貿(mào)批發(fā)及亞馬遜零售等出口業(yè)務的規(guī)模。

6、 控制成本費用，扭虧為盈

報告期內(nèi)公司由于新品推廣、投資損失等原因造成虧損，但是由于公司報告期內(nèi)已經(jīng)完成了產(chǎn)品布局，因此在 2020 年將提高營收，進一步控制好成本，實現(xiàn)盈利。

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