文|觀潮新消費(fèi) 三七

編輯|杜仲

國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)的商業(yè)發(fā)展史至今也不過(guò)30年時(shí)間。經(jīng)過(guò)一代一代參與者的努力，我們樂(lè)見(jiàn)這個(gè)隱秘又神奇的行業(yè)從曖昧走向坦然。

“大家都是成年人了”。

除去個(gè)別油膩人士善用該句式作為猥瑣開(kāi)場(chǎng)白，這句話在當(dāng)代社交語(yǔ)境中已經(jīng)不再諱莫如深。伴隨大眾對(duì)性話題尺度的適當(dāng)放寬，與性緊密相連的情趣用品市場(chǎng)也迎來(lái)了難得的小陽(yáng)春。

據(jù)電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2020年1-6月，中國(guó)情趣用品需求同比增長(zhǎng)約30%。其中，女性用的跳蛋、情趣內(nèi)衣以及其它情趣用品的消費(fèi)在今年都增長(zhǎng)了50%以上。

預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)情趣用品電商市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)600億元，而整個(gè)中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模也將突破1300億元。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)的商業(yè)發(fā)展史至今也不過(guò)30年時(shí)間。經(jīng)過(guò)一代一代參與者的努力，我們樂(lè)見(jiàn)這個(gè)隱秘又神奇的行業(yè)從曖昧走向坦然。

1.前史

孟子說(shuō)，“食色，性也”。即便是在含蓄的古典文化里，性事也并非秘而不宣。

僅以“器物”為例。

在歷代考古出土的文物中，可見(jiàn)各種材質(zhì)的“角先生”。這種器具形似陰莖，尾端還有一個(gè)刺激陰蒂的小疙瘩。到了清朝，甚至出現(xiàn)了由尿脬（膀胱）制成的角先生，形態(tài)中空，可灌水加溫；構(gòu)思精巧，還可變換長(zhǎng)短粗細(xì)。

除此之外，還有一種房中器物名為“緬鈴”（也做勉鈴），外觀是小銅珠狀，與人體接觸時(shí)會(huì)震顫發(fā)聲。《明人筆記》中記載，其中“最上者值至數(shù)百金，中國(guó)珍為異寶�！�

到了《金瓶梅》里，清代富貴人家的性器物則在“資深玩家”西門(mén)大官人出場(chǎng)的篇章里來(lái)了個(gè)集體亮相，它們是——角先生、相思套、銀托子、勉鈴、封臍膏、硫磺圈、白續(xù)帶、懸玉環(huán)……

要說(shuō)房中術(shù)，到底還是古人會(huì)玩兒。

只不過(guò)經(jīng)由近現(xiàn)代的一番雨打風(fēng)吹，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的性文化一度斷檔。到了改革開(kāi)放之后，中國(guó)社會(huì)不得不面對(duì)一片貧瘠的性文化土壤。

公開(kāi)資料顯示，直到1985年，號(hào)稱“中國(guó)性學(xué)第一人”的潘綏銘，才開(kāi)設(shè)了中國(guó)內(nèi)地第一堂性學(xué)公開(kāi)課《外國(guó)性觀念史》。據(jù)傳，當(dāng)時(shí)竟還有生物學(xué)背景的博士“不諳人事”：以為女性和男人握手、擁抱就能懷孕。

禁錮的社會(huì)思潮自然催生不出開(kāi)放的商業(yè)生態(tài)，偶爾有人“斗膽”做情趣生意，也上不了臺(tái)面。

比如1991年，香港人曾炯堅(jiān)就在深圳鹽田的一片荒地中創(chuàng)辦了一家情趣用品工廠，因?yàn)楫a(chǎn)品幾乎全部出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上基本看不到。甚至有很多剛?cè)霃S的工人都不知道，這些被他們親手做出來(lái)的“玩具”究竟是什么東西。

當(dāng)然，每個(gè)時(shí)代都有破局者。就在兩年后，那個(gè)打破禁忌的人出現(xiàn)了。

他叫文經(jīng)風(fēng)。

2.開(kāi)蒙

文經(jīng)風(fēng)曾經(jīng)是個(gè)公務(wù)員，“下�！敝�后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做過(guò)不少賠錢(qián)買賣，開(kāi)性用品商店的創(chuàng)意是他從外國(guó)電影里看來(lái)的。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)一個(gè)鏡頭的背景里出現(xiàn)了一家Sex Shop讓他深感震驚。

要知道當(dāng)時(shí)全中國(guó)避孕套的使用率只有3%多一點(diǎn)。

為了開(kāi)店，文經(jīng)風(fēng)從租店面開(kāi)始就受盡了白眼。在思想閉塞的年代，很多房東一聽(tīng)說(shuō)租房子是用來(lái)賣避孕套的都會(huì)直接拒絕，有的還會(huì)啐一句“神經(jīng)病”。最后幸虧有位醫(yī)院的朋友幫他走通了院長(zhǎng)的關(guān)系，這才拿到了院里的幾間出租房。

終于，在1993年3月的一場(chǎng)大雪后，一家名為“亞當(dāng)夏娃”的性用品商店在北京的趙登禹路上正式開(kāi)業(yè)。以現(xiàn)在的視角來(lái)看，“亞當(dāng)夏娃”是中國(guó)第一家性用品商店，它標(biāo)志著性用品第一次以公開(kāi)的商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)在國(guó)人視野里。

但不出意外，歷經(jīng)坎坷的亞當(dāng)夏娃在開(kāi)業(yè)之后并不走運(yùn)。

招不到人是必然的。很多應(yīng)聘者一聽(tīng)是性用品店，馬上聯(lián)想到賣“春藥”，立馬走人。就連為店鋪申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有合適的分類，最后勉強(qiáng)算作是“日用百貨”。

在正式營(yíng)業(yè)的半個(gè)月里，店里只來(lái)過(guò)兩個(gè)人，一個(gè)是問(wèn)路的，還有一個(gè)是乞丐。一直到第16天，文經(jīng)風(fēng)才等來(lái)了第一位客人，一個(gè)買了一盒避孕套扭頭就走的小伙子。

為了慶祝這價(jià)值9塊6毛錢(qián)的第一單，文經(jīng)風(fēng)一高興就去隔壁包子鋪買了10塊錢(qián)的包子。

眼見(jiàn)著生意不好，文經(jīng)風(fēng)開(kāi)始聯(lián)系各大媒體主動(dòng)公關(guān)，最后只有《北京青年報(bào)》派了個(gè)實(shí)習(xí)記者來(lái)店里看了看。在一個(gè)還不流行車馬費(fèi)的年代，文經(jīng)風(fēng)最后只在北青報(bào)第16版的夾縫里找到了一塊火柴盒大小的報(bào)道。

戲劇性的一幕出現(xiàn)在亞當(dāng)夏娃“登報(bào)”的第二天。文經(jīng)風(fēng)照舊上班，結(jié)果剛開(kāi)門(mén)就迎來(lái)了幾個(gè)扛著長(zhǎng)槍短炮的外國(guó)人。他們來(lái)自法新社、BBC、CNN、加拿大國(guó)家電視臺(tái)、《朝日新聞》、《泰晤士報(bào)》......清一色的世界知名媒體。

他們或許帶著一點(diǎn)獵奇，但更多的還是肯定。在外媒的標(biāo)題里，亞當(dāng)夏娃堪稱“中國(guó)第一場(chǎng)性革命”。幾天以后，這場(chǎng)世界性的奇觀總算登上了中央電視臺(tái)。

很快，亞當(dāng)夏娃火了。門(mén)口的馬路上開(kāi)始堵車，顧客因?yàn)椴尻?duì)打起架來(lái)，就連旁邊的包子鋪都生意火爆。當(dāng)然，反對(duì)的聲音也并沒(méi)有因此減少。很多個(gè)清晨，文經(jīng)風(fēng)拉開(kāi)店門(mén)時(shí)，玻璃窗上都有“流氓”“淫店”字樣的大字報(bào)。

很難得有一天玻璃上貼著張紅紙，上面用黃字寫(xiě)著“你們的勇敢將被寫(xiě)入史冊(cè)”。

不管怎么說(shuō)，亞當(dāng)夏娃火了，中國(guó)的性用品行業(yè)也活了。

從中小渠道商來(lái)看，在亞當(dāng)夏娃之后，又有伊甸園、人生緣、歡喜堂、桔色、七彩谷等線下門(mén)店相繼入局。而從制造端來(lái)看，在國(guó)內(nèi)外性用品市場(chǎng)的需求帶動(dòng)下，以遼陽(yáng)百樂(lè)、溫州愛(ài)侶、深圳積美和深圳夏奇為代表的“四大家族”迅速躍升，短期內(nèi)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)知名代工廠。

除了行業(yè)認(rèn)知度的飆升，性用品本身的暴利屬性也是吸引入局者的重要因素。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多線下店的玩具、仿真陽(yáng)具，即便是普通款的隨便一賣也要四五百塊，稍微大一點(diǎn)的，比如“女性臀部”，在店里能賣到一千五。一買一賣，其間利潤(rùn)率最高可達(dá)1000%。

很多從業(yè)者懷念當(dāng)年風(fēng)光。那些開(kāi)在犄角旮旯里大約30個(gè)平方的性用品店，一個(gè)月下來(lái)就能賺到差不多三四萬(wàn)塊，一年下來(lái)就可以在當(dāng)時(shí)的北京買套房子。

總之，自文經(jīng)風(fēng)開(kāi)蒙后的10年間，中國(guó)性用品行業(yè)都沐浴在絕無(wú)僅有的黃金時(shí)代。

3.擴(kuò)張

2003年，淘寶網(wǎng)成立，但電商爆發(fā)的時(shí)代還遠(yuǎn)未到來(lái)。當(dāng)時(shí)線下性用品行業(yè)已然競(jìng)爭(zhēng)激烈，“渠道為王”的聲音還是業(yè)界主流。

比較有代表性的是春水堂和桔色成人。

公開(kāi)資料顯示，線下店出身的春水堂在2005年底決定做線下加盟店。創(chuàng)始人藺德剛回憶稱，當(dāng)時(shí)的特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)還是一個(gè)很熱的商業(yè)模式，加盟意味著規(guī)�；�，是跑馬圈地的最有效途徑。

于是經(jīng)過(guò)一年多的籌備，藺德剛在2007年開(kāi)始招商，力圖將春水堂從一個(gè)區(qū)域性品牌變成一個(gè)全國(guó)性品牌。

“我算了，我們的盈虧點(diǎn)在100家”，藺德剛稱。

不同于一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)線下的春水堂，桔色成人的創(chuàng)始人劉波的打法相對(duì)另類。桔色成人成立于1997年，是一家根正苗紅的互聯(lián)網(wǎng)公司。2003年，公司上線了成人用品網(wǎng)站“桔色網(wǎng)”。

不得不說(shuō)，劉波擁超凡的用戶洞察能力。他知道用戶最擔(dān)心的是隱私被泄露，所以在交易時(shí)采取了一系列保護(hù)措施，比如7層隱私保護(hù)包裝、在送貨單上只寫(xiě)客戶姓氏不寫(xiě)商品種類等等。

憑借體貼入微的操作，桔色網(wǎng)上線一年就在Alexa排名中排到1300名，而那時(shí)候劉強(qiáng)東的京東商城網(wǎng)才剛剛起步。

然而到了2006年，互聯(lián)網(wǎng)被炒熱，在“全民上網(wǎng)賣套”的白熱化競(jìng)爭(zhēng)下，桔色成人選擇激流勇退，重新開(kāi)始布局線下。

按照劉波的規(guī)劃，進(jìn)攻線下的桔色成人門(mén)店不走遮遮掩掩的“猥瑣”路線，而是毫無(wú)避諱的開(kāi)在街道最顯眼的位置，還把振動(dòng)棒、情趣內(nèi)衣等堂而皇之地?cái)[上柜臺(tái)、掛在櫥窗前。

事實(shí)證明，這種致力于扭轉(zhuǎn)成人行業(yè)刻板印象的品牌戰(zhàn)略，也的確幫助桔色成人成為了日后碩果僅存的成人線下連鎖品牌。

無(wú)論是線下擴(kuò)張還是“自上而下”，在新千年最開(kāi)始的五六年里，成人行業(yè)本質(zhì)上依然是通過(guò)搶地盤(pán)的方式推高營(yíng)收。只不過(guò)隨著盤(pán)子越做越大，加盟擴(kuò)張的弊端也無(wú)可避免的顯現(xiàn)出來(lái)。

一邊是“快招公司”入場(chǎng)，用假品牌名忽悠加盟商；另一邊則是加盟商自身素質(zhì)不過(guò)關(guān)，經(jīng)營(yíng)策略和契約精神缺失，加上品牌對(duì)加盟的管控力不強(qiáng)，最后一樣是一地雞毛。

“到了2008年，線下加盟就做不下去了”，藺德剛稱。那一年，春水堂的加盟店數(shù)量真的達(dá)到了100家，但也是在當(dāng)年年底，藺德剛就親自關(guān)掉了這100家加盟店。

好在此時(shí)，電商時(shí)代轟隆而來(lái)。

4.變革

數(shù)據(jù)顯示，自2009年開(kāi)始，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)突破億元大關(guān)，且電商的系統(tǒng)架構(gòu)、支付、配送等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)均趨于完善。當(dāng)線上成為潮流，成人行業(yè)也因此迎來(lái)渠道、營(yíng)銷、資本的深刻變革。

渠道層面，在京東這個(gè)成功范本的帶領(lǐng)下，各行各業(yè)的垂直電商模式成為主流。而情趣用品，幾乎先天就是為電商而生的。

相比古早的C2C模式，成人行業(yè)走的B2C路線至少解決了三個(gè)問(wèn)題：

第一是隱私問(wèn)題。和大多采用第三方物流的電商平臺(tái)相比，大多數(shù)成人用品電商都能夠做到隱私保護(hù)，至少保證不管是同事代收還是門(mén)衛(wèi)大爺代收都無(wú)法看到產(chǎn)品。

第二是品牌背書(shū)。和其他品類相比，成人用品普遍缺乏大牌品牌商。而垂直電商可以最大限度確保產(chǎn)品的安全性，從而提升用戶的購(gòu)物粘性。

最后則是價(jià)格問(wèn)題。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈不同，垂直電商大幅度降低了產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度，并且因?yàn)榇罅坑嗀浛梢杂行Ы档统杀�，自然價(jià)格上也較線下店有優(yōu)勢(shì)。

基于此，僅在2010年左右，就有春水堂、他趣、愛(ài)之谷、桃花塢等各類成人用品垂直電商品牌相繼誕生。研究報(bào)告顯示，2011-2014年，每年在淘寶全網(wǎng)購(gòu)買成人用品的人數(shù)以超過(guò)50％的速度增長(zhǎng)。

營(yíng)銷層面，伴隨熱門(mén)詞匯“互聯(lián)網(wǎng)思維”的風(fēng)行，借助新媒體傳播成為成人用品界的新法寶。這里不得不提到的是名噪一時(shí)的網(wǎng)紅馬佳佳。

2012年6月26日是中國(guó)傳媒大學(xué)2008級(jí)本科生畢業(yè)的日子，但90后應(yīng)屆畢業(yè)生馬佳佳并沒(méi)有參加畢業(yè)典禮，那時(shí)她正忙著當(dāng)晚成人用品店“泡否”的開(kāi)業(yè)典禮。

為了博眼球，馬佳佳組織同學(xué)把上千個(gè)各式顏色的安全套吹成氣球，然后將它們悉數(shù)爆破。

同班同學(xué)兼合伙人馬威還記得當(dāng)時(shí)的情景：被安全套氣球巨大的爆破聲引來(lái)的人群，把泡否所在的街道堵得水泄不通。他們就是在如此另類的狂歡中結(jié)束了清湯寡水的學(xué)生時(shí)代，同時(shí)也開(kāi)始了他們轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之旅。

在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，頭戴“互聯(lián)網(wǎng)原住民”、“90后創(chuàng)業(yè)者”光環(huán)的馬佳佳把現(xiàn)代傳媒教育的能量發(fā)揮到了極致。

她會(huì)利用微信、微博等新媒介營(yíng)銷自己的“童顏巨乳”，引導(dǎo)用戶“說(shuō)長(zhǎng)道短”；也會(huì)化身女嘉賓在《非誠(chéng)勿擾》的舞臺(tái)上大秀風(fēng)姿，打造“性情趣”行為藝術(shù)家人設(shè)。在她的策劃下，曾有一群高顏值的外國(guó)男模為項(xiàng)目站臺(tái)，就連貨架上的科普物料都被命名為《黑木耳栽培實(shí)用手冊(cè)》......

后來(lái)的事情大家都知道，泡否因?yàn)闆](méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品力而在經(jīng)營(yíng)3年后黯然離場(chǎng)，但馬佳佳用社交媒體撬動(dòng)億萬(wàn)廣告資源的硬核營(yíng)銷手段，卻為整個(gè)成人行業(yè)留下了濃墨重彩的一筆。

“她提高了情趣行業(yè)的公眾知名度”，即便是曾被馬佳佳挑戰(zhàn)過(guò)的藺德剛也不得不承認(rèn)這一點(diǎn)。至少他本人造出“情趣用品”概念以及發(fā)明“69成人節(jié)”等后續(xù)操作，就難保不是受了馬佳佳的啟發(fā)。

新模式和新?tīng)I(yíng)銷素來(lái)逃不過(guò)資本的眼睛，更別說(shuō)2010年前后幾年正值投資圈最瘋狂的時(shí)候。

2013年，春水堂、桃花塢、他趣、泡否四家知名成人用品公司幾乎同時(shí)迎來(lái)第一輪融資。而早在一年前，情趣用品生產(chǎn)商愛(ài)侶健康就率先完成了兩輪融資，投資方是深創(chuàng)投、中億投資、誠(chéng)和創(chuàng)投等知名產(chǎn)業(yè)投資基金。

2016年，被機(jī)構(gòu)持續(xù)加注的愛(ài)侶健康、他趣、桃花塢、春水堂四家成人用品公司登陸新三板。

至此，中國(guó)成人產(chǎn)業(yè)達(dá)到階段性高峰。

5.轉(zhuǎn)型

“渠道做不下去了”。

對(duì)于成人用品行業(yè)而言，這是2013年就能預(yù)感到的危機(jī)。

當(dāng)時(shí)京東、天貓躍升B2C兩大巨頭，而C2C領(lǐng)域早已被淘寶堵得水泄不通。手里沒(méi)品牌只能做渠道的垂直電商們，即便手握資金，也無(wú)法改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，最終或許只有被大平臺(tái)吞掉這一個(gè)結(jié)局。

在那之前，各路玩家開(kāi)始了集體轉(zhuǎn)型。

最先反應(yīng)的是春水堂。2014年，藺德剛開(kāi)始找代工廠做自己的產(chǎn)品；2015、2016兩年又開(kāi)始自己設(shè)計(jì)大量模具；到了2017年，春水堂已經(jīng)自建了兩個(gè)工廠。

他趣的突破口在社交。2013年，此前主要靠導(dǎo)流賺傭金活著的他趣在2013年開(kāi)發(fā)出社交功能，事實(shí)證明社區(qū)屬性的加入的確讓公司有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，他趣的營(yíng)業(yè)額從2013年的22.54萬(wàn)元增加到2014年的2450.94萬(wàn)元，一年時(shí)間增長(zhǎng)率高達(dá)10773.74%。

而在2017年切入市場(chǎng)的網(wǎng)易春風(fēng)更是從一開(kāi)始就選擇走品牌路線。

網(wǎng)易本身自有電商平臺(tái)，也帶有品牌和流量，網(wǎng)易春風(fēng)的定位是“中國(guó)的杜蕾斯”。為打破國(guó)內(nèi)用戶對(duì)成人行業(yè)固有的低俗色情印象，網(wǎng)易春風(fēng)在品牌形象刻意營(yíng)造嚴(yán)選式的“清新優(yōu)雅”，并在上線一年時(shí)間就完成了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

值得一提的是，這段時(shí)間也是成人用品國(guó)產(chǎn)品牌的萌芽期。

2014年，魅動(dòng)凱格爾智能聰明球累計(jì)籌到資金10余萬(wàn)；不久后，主打物聯(lián)網(wǎng)交互式情趣用品的Wolkamo也在眾籌網(wǎng)上線。2015年1月，主打男用情趣用品飛機(jī)杯的趣友智能在京東上線；3個(gè)月后，專為女性設(shè)計(jì)的成人用品雷霆i智能也順勢(shì)登陸淘寶。

從聰明球到飛機(jī)杯再到震動(dòng)棒，短短一年時(shí)間，國(guó)牌情趣用品的公眾接受尺度越來(lái)越大。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫但并非一勞永逸。畢竟發(fā)展至此二十年，成人用品行業(yè)面對(duì)的依然是一個(gè)頗為潦草的市場(chǎng)環(huán)境。

首先是標(biāo)準(zhǔn)缺失。

成人用品業(yè)長(zhǎng)期處于無(wú)主管部門(mén)的境地，甚至連最基本的國(guó)標(biāo)、行標(biāo)都沒(méi)有。這就導(dǎo)致行業(yè)不能形成有效規(guī)范，市面上低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品橫行。

當(dāng)一大批無(wú)質(zhì)量保障的白牌產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，正規(guī)廠商的利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮。劣幣驅(qū)逐良幣的最終后果，是消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)成人品牌徹底失去信心。

其次是營(yíng)銷局限。

即便馬佳佳曾在營(yíng)銷方面做出過(guò)表率，但鑒于成人行業(yè)本身的特殊性，企業(yè)在營(yíng)銷方式上相比其它行業(yè)依然有著天然的掣肘。

2017年，他趣推出的“共享女友”項(xiàng)目被叫停，北京三里屯派出所以“低俗活動(dòng)擾亂社會(huì)治安”為由對(duì)其進(jìn)行罰款。2018年4月，淘寶和天貓迎來(lái)“史上最嚴(yán)監(jiān)管”，大量情趣電商圖片、公眾號(hào)甚至整個(gè)店被刪除、罰款。

強(qiáng)監(jiān)管之下，部分商家甚至想出了半夜上黃圖清晨下架、公司老板佯裝清潔工以備隨時(shí)跑路這樣的昏招。

最后是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)固化。

雖然較開(kāi)蒙時(shí)期，成人用品在渠道、模式、品牌、資本方面已經(jīng)經(jīng)歷了多次輪動(dòng)，但行業(yè)仍然不得不面臨一個(gè)悲觀的事實(shí)：迄今為止，中國(guó)成人用品市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)重生產(chǎn)、輕消費(fèi)的現(xiàn)狀。

最直觀的表現(xiàn)是我國(guó)目前仍是全球最大的成人用品生產(chǎn)國(guó)，市場(chǎng)份額約占市場(chǎng)總量的60%-80%。但以春水堂、桃花塢、他趣、愛(ài)侶健康為代表的“頭部”知名企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率充其量只有1%。

邊緣化的市場(chǎng)地位一日不發(fā)生質(zhì)變，帶著鐐銬跳舞的企業(yè)就一日賺不到錢(qián)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，新三板6家成人行業(yè)上市公司中，有4家處于虧損狀態(tài)。其中，春水堂虧損97.29萬(wàn)元，主要原因就是品牌研發(fā)和宣傳營(yíng)銷產(chǎn)生的高額成本嚴(yán)重?cái)D壓了公司的利潤(rùn)空間。

20年過(guò)去了，中國(guó)成人行業(yè)依然沒(méi)有成人。

6.趨勢(shì)

沒(méi)人能想到，不溫不火的成人行業(yè)會(huì)借疫情的勢(shì)能在2020年掀起波瀾。

疫情初期，微信朋友圈、抖音等社交媒體上演了一輪“3天40次”的羞羞討論，緊接著跟進(jìn)的是全國(guó)4000萬(wàn)份避孕套脫銷的消息。

恰逢情人節(jié)也在疫情期間。京東大數(shù)據(jù)顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建的用戶，情人節(jié)計(jì)生情趣產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)較快，其中福建和廣東的漲幅分別達(dá)231%和196%。

樂(lè)觀的數(shù)據(jù)背后，是新人群對(duì)應(yīng)的新需求正在產(chǎn)生。

最明顯的是Z世代人群的入場(chǎng)。相對(duì)于信息渠道相對(duì)封閉的80一代，95、00后普遍成長(zhǎng)在相對(duì)發(fā)達(dá)的信息環(huán)境中，這一定程度上決定了年輕一代對(duì)性話題的理性和寬容。

根據(jù)今年6月發(fā)布的《2019-2020年全國(guó)大學(xué)生性與生殖健康調(diào)查報(bào)告》顯示，目前的在校大學(xué)生中，已有超過(guò)一半（52.85%）的學(xué)生群體有過(guò)性經(jīng)歷，而這個(gè)數(shù)字在2016年僅為20%。

伴隨性行為的前置，年輕人對(duì)成人用品，尤其是情趣用品的看法也趨于開(kāi)放。在艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告中顯示，2020年大眾對(duì)成人用品大多持“好奇、想嘗試”、“令人愉悅的”以及“無(wú)所謂、不排斥”的積極態(tài)度。

反應(yīng)到實(shí)際消費(fèi)過(guò)程中，則是95后在情趣用品的搜索表現(xiàn)上高于其他代際，并且在一二線城市中，95后消費(fèi)情趣用品的增速已經(jīng)超過(guò)90后。

“小司機(jī)”瘋狂飆車的同時(shí)，“女司機(jī)”也在逐漸提速。

數(shù)據(jù)顯示，從全體女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，情趣用品成交額近幾年保持著每年35%以上的增長(zhǎng)。且從情趣用品消費(fèi)客單價(jià)來(lái)看，女性用戶中具備中等以上消費(fèi)能力的占比已然高出男性用戶近10個(gè)百分點(diǎn)。

雖然到現(xiàn)在為止，成人用品的購(gòu)買主力仍然以男性居多，但女性的購(gòu)買意愿已經(jīng)愈發(fā)顯現(xiàn)。針對(duì)這一趨勢(shì)，市場(chǎng)也做出了反應(yīng)。

調(diào)研報(bào)告顯示，近年來(lái)男女用成人產(chǎn)品的比例越來(lái)越接近1:1，其中女用器具的價(jià)格已經(jīng)高于男用器具。且對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，切入前景廣闊的女性市場(chǎng)也更容易建立具備調(diào)性的新品牌，以具備差異化的產(chǎn)品作為快速破局的利器。

7.結(jié)語(yǔ)

鑒于篇幅有限，本文多數(shù)時(shí)候所探討的只是“情趣用品”這一成人行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。除此之外，成人的世界里還有計(jì)生用品、保健藥品這樣國(guó)產(chǎn)替代尚不完全的廣闊天地。

站在產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，和成人有關(guān)的一切仍然在被低估。

“對(duì)于性，我們不扭扭捏捏，但也不鼓勵(lì)毫無(wú)顧忌的高談闊論。不帶有偏見(jiàn)，但也不必有過(guò)高的期待。我們只希望大家有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)，性不過(guò)只是一件正常的事情”，某情趣用品測(cè)評(píng)師如是說(shuō)。

無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是從業(yè)者，這句話都同樣適用。