了解市場需求

精準(zhǔn)定位人群:使用問卷調(diào)查和線上數(shù)據(jù)分析等方法，研究不同年齡、性別和職業(yè)群體的偏好。如年輕人可能對新奇、時尚的情趣用品更感興趣，而老年人可能對延時類產(chǎn)品有需求。

關(guān)注行業(yè)動態(tài):關(guān)注行業(yè)報告和市場趨勢，確保產(chǎn)品選擇與市場變化保持一致。同時，根據(jù)節(jié)日或季節(jié)變化，調(diào)整產(chǎn)品組合，如情人節(jié)、七夕日可以推出情侶主題禮盒。

考慮產(chǎn)品特性

打造低價爆款:選擇價格較低的產(chǎn)品作為爆品，可以有效吸引客戶，快速累積單量。同時，盡量選擇有品牌的產(chǎn)品。“低價+品牌”的組合會讓顧客覺得物有所值。

注意產(chǎn)品屬性:包裝、文案、賣點(diǎn)等。產(chǎn)品的質(zhì)量也很重要。比如包裝精致、有特色、文案吸引人、賣點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢和獨(dú)特性的商品，更容易贏得顧客青睞。

適合使用場景:成人用品外賣超過70%的客戶在酒店下單，所以選品要考慮酒店場景需求，比如便于攜帶和使用便捷的產(chǎn)品。

具備稀缺性:避免選擇市場上過于常見的產(chǎn)品，可挑選更有特色和差異化的商品，如設(shè)計獨(dú)特的情趣用品玩具、特殊的延時產(chǎn)品等，以增加吸引力。

遵循選品原則

轉(zhuǎn)化率高:選擇搜索人數(shù)與購買人數(shù)比例高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品市場需求高，上架后容易獲得流量，可以節(jié)省推廣成本。

利潤空間足:確保所選商品有足夠利潤，以便后期有資金用于推廣、盈利等。

競爭力適中:利用數(shù)據(jù)分析工具，尋找競爭力適中的產(chǎn)品。競爭力太弱說明用戶需求小，競爭力太強(qiáng)意味著市場競爭激烈，都不利于新手進(jìn)入。

搜索指數(shù)高:所選產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞要有較高搜索量，這樣才能有更多的曝光和銷售機(jī)會。

優(yōu)化產(chǎn)品組合

設(shè)置引流產(chǎn)品:選擇低成本、高需求、高認(rèn)知度的商品，如避孕套、潤滑液等作為引流產(chǎn)品，吸引新顧客進(jìn)店。

搭配組合套餐:將計生產(chǎn)品與情趣用品、男女玩具等搭配銷售，提升客單價。如推出“情侶大禮包”、“浪漫之夜套餐”等。

確保產(chǎn)品質(zhì)量

符合標(biāo)準(zhǔn):所有產(chǎn)品必須符合國家和地方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全要求，確保顧客使用安全。

選擇供應(yīng)商：選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商和品牌，執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)檢流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。

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