從2022年美團平臺數(shù)據(jù)顯示，其銷售用戶數(shù)達6.87億，同比增長2.9%；交易顧客年均消費筆數(shù)為39.5筆，同比增長15%；活躍商家總數(shù)同比增長11.3%至930萬，較同期新增830萬。這一龐大的用戶基數(shù)與活躍的交易氛圍為成人用品的線上外賣提供了顯著的平臺渠道。

成人用品線上外賣模式的優(yōu)勢顯著：一方面，它主打同城生意，商家可選擇居家經(jīng)營，無需承擔傳統(tǒng)實體店的高額租金，相較于無人售貨機模式，還能省去機器購置及無人值守的相關(guān)成本，若將機器替換為貨柜，則更貼合外賣居家的運營形式；另一方面，該模式能讓消費者像點外賣一樣便捷地購買成人用品，無需忍受網(wǎng)購三四天的等待周期，極大滿足了即時性需求。

成人用品店家需要怎么操作才能讓店鋪步入正軌？

一、核心經(jīng)營要點

黃金選址法則：打破傳統(tǒng)零售思維，無需執(zhí)著于臨街旺鋪，5-15㎡的社區(qū)底商、倉庫或公寓均可經(jīng)營，能有效降低租金成本，優(yōu)先看到的店鋪→店鋪整體評分→產(chǎn)品是否符合購買預(yù)期→起送價與送達時間→售后服務(wù)（如附贈小禮品）等，做好這些方面便能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

智能設(shè)備打造：門頭設(shè)計要兼顧隱蔽性與辨識度，可采用暖色調(diào)燈光與簡約標識吸引目標客群；店內(nèi)配備智能貨柜、自助結(jié)算系統(tǒng)，保障消費全程私密又便捷。

店鋪選品策略：聚焦情趣用品、計生用品、兩性健康三大品類，優(yōu)先選擇通過國家質(zhì)量認證的頭部品牌，構(gòu)建高中低搭配的產(chǎn)品矩陣，合理開展促銷活動，調(diào)整銷售產(chǎn)品的SKU（建議上架500-600款產(chǎn)品），做好銷售庫存管理，優(yōu)化起送價和配送費設(shè)置。

渠道運營體系：依托外賣平臺+私域社群雙渠道，搭配限時折扣、會員體系等營銷策略，提升復(fù)購率與用戶粘性，選址要避開高校區(qū)和中小學(xué)地段，既避免因向未成年人銷售商品引發(fā)舉報，也符合相關(guān)規(guī)定，可優(yōu)先選擇商業(yè)街周邊的酒店聚集區(qū)域。

二、標準化開店流程

資質(zhì)辦理：完成“三證合一”（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證）注冊，若涉及二類醫(yī)療器械（如避孕器具），需額外申請專項經(jīng)營資質(zhì)，部分地區(qū)支持線上一站式辦理。

空間改造：采用模塊化裝修方案，配置智能監(jiān)控系統(tǒng)、恒溫倉儲設(shè)備，裝修預(yù)算可控制在5000-8000元，7個工作日即可完成交付。

供應(yīng)鏈搭建：建議與3-5家行業(yè)TOP級供應(yīng)商建立合作，首批進貨控制在1-1.5萬元，優(yōu)先選擇高毛利、高復(fù)購率的爆款產(chǎn)品。

三、開店模式對比

如今的成人用品開店模式豐富多樣，除此之外，還可布局美團、餓了么、拼多多、京東等主流銷售平臺，或是開設(shè)無人超市、無人倉，想得到專業(yè)的店鋪服務(wù)支持和行業(yè)解決方案可找：18588759704