海豹信息上周發(fā)布股票發(fā)行方案，將發(fā)行不超過(guò)270萬(wàn)股(含270萬(wàn))股票，募集金額不超過(guò)人民幣3680.1萬(wàn)元(含3680.1萬(wàn))。本次股票發(fā)行的價(jià)格為13.63元/股。

　　本次股票發(fā)行對(duì)象主要包括為東方證券（600958）股份有限公司、安信證券股份有限公司、興業(yè)證券（601377）股份有限公司、中信建投證券股份有限公司、九州證券股份有限公司、愛(ài)建證券-愛(ài)建證券恒基新三板1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃。

　　公司表示，此輪股票發(fā)行出于兩個(gè)原因：進(jìn)一步提升“他趣”移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)份額，豐富垂直電商平臺(tái)的產(chǎn)品儲(chǔ)備和供應(yīng)鏈體系，為天貓、京東等第三方平臺(tái)的拓展提供資金支持；為擬參與公司做市轉(zhuǎn)讓的券商提供做市股票份額。

　　2013年， “他趣”創(chuàng)始人黃天財(cái)從中路集團(tuán)獲得了1000萬(wàn)元天使投資。他開(kāi)始有資金引進(jìn)人才、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、加大推廣力度，并進(jìn)行物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)。

　　2014年5月，達(dá)晨創(chuàng)投投了5000萬(wàn)元A輪。2014年10月，性?xún)r(jià)比APP正式更名。全新的定位和名字——“他趣Touch”，結(jié)合之前推出的真人情趣用品測(cè)評(píng)、健康測(cè)試、鍛煉計(jì)劃等新功能，他趣的升級(jí)突出了應(yīng)用的垂直特性，更精確地定位了用戶群體，將能更精準(zhǔn)地提供用戶需求的情趣用品和社區(qū)內(nèi)容。

　　2015年8月他趣完成B輪融資8500萬(wàn)元，投資方包括中信建投、鼎峰資產(chǎn)、達(dá)晨創(chuàng)投，以及高晟融信。

　　大佬的布局，也讓企業(yè)比較容易得到券商投資經(jīng)理青睞，至少項(xiàng)目?jī)?nèi)部過(guò)會(huì)時(shí)容易獲得通過(guò)。若它能順利集齊七龍珠--六家以上做市商，市值穩(wěn)定在6億以上，明年還是有望進(jìn)入創(chuàng)新層。

　　達(dá)晨在新三板布局頗豐，奔跑吧新三板編輯瑤瑤去年曾對(duì)話達(dá)晨劉晝：

　　在達(dá)晨投的項(xiàng)目中，已經(jīng)有40多家成功掛牌新三板，我們作為PE機(jī)構(gòu)，實(shí)際上確實(shí)已經(jīng)把新三板作為一個(gè)重要的退出渠道來(lái)對(duì)待。雖然新三板目前交易量還不大，甚至在制度設(shè)計(jì)上還有一些弊端，流通性有待改善。

　　但是我們也看到了全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在2015年11月發(fā)布《全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公司分層方案》，以及緊接著2016年3月發(fā)布了《關(guān)于做好掛牌公司分層信息揭示技術(shù)準(zhǔn)備的通知》，“創(chuàng)新層”的出現(xiàn)實(shí)際上就是通過(guò)制度的改進(jìn)不斷提高市場(chǎng)效率。包括我們也預(yù)期，“分層”落地之后，競(jìng)價(jià)交易制度的實(shí)施也會(huì)變得水到渠成。

　　達(dá)晨創(chuàng)投相信，在中國(guó)，新三板一定是多層次資本市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，是繼中小板、創(chuàng)業(yè)板、主板之后又一個(gè)重要的PE機(jī)構(gòu)退出渠道。主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板及四版市場(chǎng)機(jī)制的發(fā)展完善，相當(dāng)于中國(guó)資本市場(chǎng)從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)都有一個(gè)完整的體系，這對(duì)創(chuàng)投來(lái)說(shuō)就是一個(gè)完整的退出體系，對(duì)創(chuàng)投行業(yè)的賺錢(qián)越來(lái)越有保障。

　　所以真正來(lái)說(shuō)，思考較久的、有層面的PE機(jī)構(gòu)都會(huì)注重新三板，像達(dá)晨就比較早的關(guān)注了新三板，盡管這個(gè)渠道功能性還不太完善，但也要看到這個(gè)制度完善在中國(guó)是需要一定的過(guò)程的。從多層次角度來(lái)看，我們對(duì)于新三板還是充滿了期待。

　　“他趣”注冊(cè)成立于2012年，是總部位于廈門(mén)的情趣用品電商公司，原名“性?xún)r(jià)比”。目前，獲批完成新三板掛牌的他趣，單股面值1元，總股4.5億股，即新三板發(fā)行總市價(jià)為4.5億元。原來(lái)這是一家不聲不響就將市值做到了4.5億的公司！

　　在主營(yíng)業(yè)務(wù)模式上，根據(jù)公開(kāi)披露資料，他趣以情趣用品B2C電商銷(xiāo)售為主，三大主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為避孕套銷(xiāo)售、男女情趣玩具銷(xiāo)售和情趣內(nèi)衣銷(xiāo)售。

　　具體數(shù)據(jù)方面，主營(yíng)業(yè)務(wù)在2014年和2015年(截至9月)的銷(xiāo)售收入分別為：2450萬(wàn)元和3405萬(wàn)元。其中，男女情趣用品銷(xiāo)售收入占比60%，避孕套銷(xiāo)售占比21%，情趣內(nèi)衣銷(xiāo)售占比17%。情趣用品可是很賺錢(qián)的哦，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為 48.76%和44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高達(dá)50%以上。

　　85后的理工男黃天財(cái)是那種典型的“不安分”的人。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家銀行工作，不到一個(gè)月的時(shí)間就把業(yè)績(jī)做到了前三名。之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，他的業(yè)績(jī)都是遙遙領(lǐng)先于其他一百多位同事的。工作出色，黃天財(cái)卻感到沮喪：太缺乏挑戰(zhàn)了吧！因此，他辭掉了這份薪資不菲的工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　彼時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正經(jīng)歷著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的瘋狂時(shí)代，黃天財(cái)也加入了這場(chǎng)混戰(zhàn)。之后不久，網(wǎng)站被窩窩團(tuán)收購(gòu)。黃天財(cái)拿著收購(gòu)所得的幾百萬(wàn)元，又做了一個(gè) o2o 項(xiàng)目“省省”。這次，他遇上麻煩了，最終因資金、人才等原因，“省省”宣告失敗。潦倒了。窘境使得黃天財(cái)不得不將公司從廈門(mén)繁華的世貿(mào)大廈搬到了附近城中村里的一棟民宅。

　　黃天財(cái)和他的另外兩個(gè)合伙人黃海波、黃俊杰都有著強(qiáng)烈的技術(shù)情節(jié)，認(rèn)為可以通過(guò)技術(shù)改變這個(gè)世界，改變大家的生活，想做一家“技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司”。但這次的失敗卻讓他們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尋求新出路。

　　魚(yú)龍混雜的城中村匯集了各色人等，黃天財(cái)見(jiàn)到了一個(gè)不一樣的世界。在那些狹窄潮濕的小巷深處，總能看到幾家亮著曖昧紅燈的門(mén)店，半開(kāi)著卷簾，門(mén)口掛著閃爍的招牌，寫(xiě)著“成人用品”幾個(gè)字。這樣曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個(gè)城中村。

　　于是這三個(gè)理工男抱著純粹賺錢(qián)的目的做起了情趣生意，最初只想賺到100萬(wàn)就回去接著做技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)想到后面這條“羞羞”之路卻一發(fā)不可收拾，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，這樁“大膽愛(ài)”的生意越來(lái)越風(fēng)生水起。

　　他趣發(fā)展初期，主要是致力于發(fā)展兩性社區(qū)，同時(shí)采取社區(qū)+電商模式，為網(wǎng)店導(dǎo)流收取傭金。但隨后黃天財(cái)發(fā)現(xiàn)，情趣用品SKU并不豐富，導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值不大，而且市場(chǎng)比較混亂，尤其是導(dǎo)流到淘寶店后，用戶體驗(yàn)差，投訴天天有。

　　于是幾個(gè)月后，他趣轉(zhuǎn)型為自營(yíng)商城，建立一個(gè)自己把控的情趣電商平臺(tái)。他趣從產(chǎn)品采購(gòu)、商品質(zhì)量到包裝、配送，這些環(huán)節(jié)全部自己掌控，隨時(shí)、隨地、私密、快捷，加上質(zhì)量與售后水平的大幅提升，一下子迎來(lái)了爆發(fā)時(shí)代。

　　目前在這個(gè)平臺(tái)上，主要產(chǎn)品來(lái)自于第三方工廠，但他趣有篩選機(jī)制：

　　首先，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他趣高價(jià)招聘情趣體驗(yàn)師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的體驗(yàn)，并給采購(gòu)提供建議。采購(gòu)?fù)瓿射N(xiāo)售一段時(shí)間后，通過(guò)用戶反饋，在對(duì)采購(gòu)進(jìn)行二次調(diào)整。大到產(chǎn)品質(zhì)量、用材，小到電池、包裝、震動(dòng)頻率等，都是采購(gòu)需要考慮到的。

　　其次，他趣還有試用機(jī)制。廠商的樣品，會(huì)先給社區(qū)情趣達(dá)人試用，根據(jù)他們的試用報(bào)告決定是否上架該產(chǎn)品。據(jù)介紹，他趣還有百名“女神體驗(yàn)”，由平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)、活躍用戶經(jīng)過(guò)認(rèn)證成為“女神”，真實(shí)用戶親身測(cè)評(píng)導(dǎo)購(gòu)。這對(duì)于直男來(lái)說(shuō)，有很大吸引力。

　　除此之外，他趣也在嘗試產(chǎn)品定制。他趣正開(kāi)發(fā)自有品牌的情趣內(nèi)衣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用料、生產(chǎn)細(xì)節(jié)都由自己掌控，代工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　同時(shí)，“他趣”的用戶將往年輕化發(fā)展，黃天財(cái)認(rèn)為，90后、00后才是真正兩性市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)，不夠時(shí)尚、不夠酷的產(chǎn)品，只會(huì)讓他們不屑一顧。

　　

“他趣”未來(lái)的發(fā)展會(huì)專(zhuān)注于兩性行業(yè)，打造中國(guó)第一個(gè)時(shí)尚情趣品牌。

　　雖然現(xiàn)在情趣行業(yè)已經(jīng)能夠大大方方地成為互聯(lián)網(wǎng)熱詞，情趣用品行業(yè)這一池春水也正被攪動(dòng)得飛起，但不可否認(rèn)的是，人們的性觀念的進(jìn)一步解放仍然需要進(jìn)一步的市場(chǎng)教育。

　　《2014年中國(guó)成人用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，大部分受訪者未接受過(guò)正軌的性思想教育，對(duì)性行為，大都是憑自己摸索學(xué)習(xí)的，僅有不到25%的人是通過(guò)學(xué)校課堂或者父母教育獲取的性啟蒙知識(shí)。中國(guó)社會(huì)依然保持著傳統(tǒng)觀念下，性教育知識(shí)的空缺。由于性教育不足，羞于談?wù)撔栽掝}的現(xiàn)象依然存在。

　　正是基于這一點(diǎn)，他趣也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)于登陸新三板后的公司規(guī)劃，他趣聯(lián)合創(chuàng)始人黃海波表示，首先是今年他趣將設(shè)立1億人民幣成立針對(duì)國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)的“他趣情趣產(chǎn)業(yè)幫扶計(jì)劃”，主要用于國(guó)內(nèi)成人用品中小企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及品牌建設(shè)。

　　其次，通過(guò)主流媒體報(bào)導(dǎo)，把情趣行業(yè)、兩性行業(yè)重新包裝，讓情趣用品、兩性行業(yè)以更健康正面、更正能量的姿態(tài)進(jìn)入公眾的視野；在用戶補(bǔ)貼方面，會(huì)展開(kāi)線上的安全套免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)，包括線下的高校活動(dòng)跟高校兩性教育。同時(shí)，開(kāi)展公益活動(dòng)，如防艾，關(guān)注留守婦女，關(guān)注農(nóng)民工等。

　　在他趣創(chuàng)始人黃天財(cái)看來(lái)，兩性健康交流社區(qū)是未來(lái)盈利的重要基礎(chǔ)。在其公開(kāi)招股書(shū)中，他趣也對(duì)自稱(chēng)的“全國(guó)最大的情趣交流社區(qū)之一”的未來(lái)做出了闡釋?zhuān)?/div>