在這場(chǎng)全球擴(kuò)張中，中國(guó)制造一直是產(chǎn)能主力，出貨量占比超過(guò)70%。但如今，越來(lái)越多中國(guó)品牌不再滿(mǎn)足于代工角色，開(kāi)始主動(dòng)走向臺(tái)前，并在海外市場(chǎng)取得不俗成績(jī)。

那么，這條看似小眾的賽道，究竟為何能被中國(guó)品牌點(diǎn)燃？而未來(lái)的出海之路，又將面臨怎樣的機(jī)遇與暗礁？

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長(zhǎng)久以來(lái)，情趣用品被視作“不能見(jiàn)光”的灰色產(chǎn)品，甚至在許多國(guó)家仍游走于文化禁區(qū)的邊緣。但即便如此，用戶(hù)的消費(fèi)行為已悄然發(fā)生變化。

隨著性教育逐步普及，性健康被越來(lái)越多國(guó)家納入公共衛(wèi)生與心理健康議題，社會(huì)對(duì)情趣用品的接受度不斷提升。

與此同時(shí)，“悅己經(jīng)濟(jì)”的崛起正悄然重塑情趣用品的消費(fèi)語(yǔ)境。尤其是Z世代，他們成長(zhǎng)于開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，更加關(guān)注身體感受與情緒價(jià)值，認(rèn)為愉悅是健康生活的一部分，也將情趣視為自我關(guān)懷的方式。

在這樣的認(rèn)知轉(zhuǎn)變下，情趣用品正從地下走向地面，從邊緣走向主流。

觀念松動(dòng)的背后，是持續(xù)擴(kuò)張的市場(chǎng)空間。歐美作為成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者接受度高，客單價(jià)穩(wěn)定，是高消費(fèi)力人群的主要聚集地；而亞太、中東、拉美等新興地區(qū)，年輕人基數(shù)龐大，性觀念逐漸開(kāi)放，正成為品牌角逐的新增量市場(chǎng)。

區(qū)域機(jī)會(huì)之外，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化也在重塑行業(yè)格局。全球單身人口持續(xù)上升，獨(dú)居青年群體擴(kuò)大，晚婚趨勢(shì)普遍。

品牌方舟了解到，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球許多國(guó)家的單身家庭數(shù)量顯著增加。例如，日本和丹麥的單人家庭比例增加了50%，俄羅斯和挪威增加了近一倍，中國(guó)則增加了兩倍。

而女性消費(fèi)力的崛起也進(jìn)一步重塑了情趣產(chǎn)品的價(jià)值邏輯與表達(dá)方式。據(jù)Grand View Research報(bào)告，全球性玩具市場(chǎng)中，女性向產(chǎn)品（如振動(dòng)器、情趣內(nèi)衣等）占比達(dá)72.4%，金額高達(dá)180億美元左右。

為了契合這一趨勢(shì)，不少品牌推出了低噪音、高顏值、多段位功能的產(chǎn)品，廣告語(yǔ)言也更強(qiáng)調(diào)愉悅權(quán)利與情緒價(jià)值，努力跳脫傳統(tǒng)的性別刻板印象。

在這樣的背景下，中國(guó)品牌迎來(lái)了出海的黃金窗口。

作為全球主要的情趣用品生產(chǎn)地，中國(guó)已形成完整、成熟的制造供應(yīng)鏈。廣東中山、東莞、深圳，以及江蘇灌云等地，涵蓋了情趣內(nèi)衣、硅膠制品、智能情趣玩具、個(gè)人護(hù)理設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域，涉及模具、硅膠、電控、包裝等全流程體系。

更重要的是，跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，正在為品牌提供低成本試水路徑。通過(guò)亞馬遜、TikTok Shop、Temu等渠道，中國(guó)品牌可以直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從“幕后代工”到“前臺(tái)表達(dá)”的身份轉(zhuǎn)型。

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近年來(lái)，中國(guó)情趣用品品牌在全球市場(chǎng)上逐漸顯露鋒芒。出于消費(fèi)場(chǎng)景與用戶(hù)需求的差異，各個(gè)細(xì)分品類(lèi)也走出了截然不同的突圍路徑。

無(wú)論是視覺(jué)沖擊強(qiáng)烈的情趣內(nèi)衣，還是技術(shù)含量較高的硅膠娃娃與智能情趣玩具，中國(guó)品牌都在憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)、技術(shù)升級(jí)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，一步步撬開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)。

在眾多玩家中，品牌方舟選取了Avidlove、金三玩美和Lovense等三個(gè)代表性品牌，探索它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的打開(kāi)方式。

Avidlove是中國(guó)跨境大賣(mài)賽維時(shí)代旗下品牌，早期依托母公司在Amazon平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)迅速起量，憑借性感、多款、平價(jià)的特點(diǎn)，成為歐美市場(chǎng)上搜索熱度**的情趣內(nèi)衣品牌之一。據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)，Avidlove于2024年?duì)I收8.7億元。

品牌的突圍始于精準(zhǔn)的賽道選擇。Avidlove避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾內(nèi)衣市場(chǎng)，聚焦情趣內(nèi)衣這一兼具私密性與個(gè)性化的細(xì)分領(lǐng)域，主打“時(shí)尚性感”定位，目標(biāo)用戶(hù)鎖定25-40歲的歐美女性。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Avidlove強(qiáng)調(diào)視覺(jué)吸引力，大量運(yùn)用蕾絲、網(wǎng)紗、透視等元素，色彩以黑、紅、膚色為主，既貼合歐美市場(chǎng)的性感審美，又通過(guò)高飽和度的色調(diào)強(qiáng)化視覺(jué)記憶。同時(shí)，Avidlove也關(guān)注穿著體驗(yàn)，推出多款兼顧舒適性與美感的熱銷(xiāo)單品，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)功能與顏值的雙重需求。

在營(yíng)銷(xiāo)層面，Avidlove擅長(zhǎng)借力社媒進(jìn)行多觸點(diǎn)曝光。以TikTok為例，品牌通過(guò)發(fā)布精致產(chǎn)品圖、合作KOL推廣、搭配熱門(mén)標(biāo)簽等方式提升可見(jiàn)度。圍繞“居家穿搭”、“派對(duì)造型”等場(chǎng)景植入，強(qiáng)化#Avidlove標(biāo)簽影響力，并借助#babydoll、#girlpower等熱門(mén)話(huà)題擴(kuò)大引流范圍。

相比維多利亞的秘密等高端品牌，Avidlove的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；而相較無(wú)品牌白牌產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)更具辨識(shí)度，品牌形象更為鮮明。

正因如此，Avidlove在海外市場(chǎng)口碑良好，深受歐美年輕女性喜愛(ài)。眾多消費(fèi)者在社交平臺(tái)和電商評(píng)價(jià)中給予積極反饋，認(rèn)可其兼具美感與舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)。

金三玩美成立于2010年，最初從事服裝模特道具的生產(chǎn)，后逐步轉(zhuǎn)向擬人化硅膠娃娃的研發(fā)與制造。

目前，金三玩美已是全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)商之一，出口量占中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的40%以上，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、日本、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為少數(shù)能與日本OT、美國(guó)RealDoll抗衡的中國(guó)品牌。

品牌的核心突破始于“仿真+智能”的雙軌升級(jí)。在硬件端，其自研的“納米級(jí)肌理復(fù)刻工藝”可在硅膠表面精準(zhǔn)還原0.1-0.3毫米的毛孔、血管走向及皮膚紋理，搭配內(nèi)置溫控模塊，使體表溫度穩(wěn)定在36-37℃，觸感與真人皮膚相似度達(dá)92%。

2024年推出的“MetaBox”系列首次搭載面部動(dòng)態(tài)模塊，通過(guò)微型電機(jī)驅(qū)動(dòng)面部肌肉組，實(shí)現(xiàn)眨眼、微笑等基礎(chǔ)表情變化，進(jìn)一步強(qiáng)化真實(shí)感。

在AI互動(dòng)上，金三玩美是行業(yè)內(nèi)較早應(yīng)用大語(yǔ)言模型的品牌。創(chuàng)始人劉江霞曾公開(kāi)表示，產(chǎn)品已整合Meta的Llama、OpenAI的ChatGPT及國(guó)產(chǎn)大模型DeepSeek，支持中英文語(yǔ)義理解、語(yǔ)調(diào)情緒識(shí)別，能根據(jù)對(duì)話(huà)語(yǔ)境匹配回應(yīng)語(yǔ)氣。例如，用戶(hù)表達(dá)低落情緒時(shí)，設(shè)備會(huì)自動(dòng)切換溫柔語(yǔ)調(diào)并提供安慰性回應(yīng)。

2024年推出的AI互動(dòng)娃娃MetaBox系列在海外市場(chǎng)迅速走紅，除了互動(dòng)體驗(yàn)升級(jí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。據(jù)了解，該系列定價(jià)為1500-2000美元，而海外本土同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格多在4000-8000美元。如此對(duì)比，金三玩美以遠(yuǎn)低于對(duì)手的價(jià)格，在歐美中端市場(chǎng)形成強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。

此外，金三玩美還創(chuàng)新推出了AI功能訂閱服務(wù)。用戶(hù)首年可免費(fèi)使用基礎(chǔ)對(duì)話(huà)功能，次年起按100美元/年的標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)，持續(xù)獲取模型更新及專(zhuān)屬互動(dòng)腳本。

在渠道上，金三玩美除官網(wǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商體系外，也以“情感陪伴裝置”定位替代傳統(tǒng)成人用品標(biāo)簽，布局YouTube、X（前Twitter）等內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)角色設(shè)定視頻、測(cè)評(píng)內(nèi)容吸引興趣用戶(hù)。

這種去色情化的內(nèi)容策略，推動(dòng)其從功能性產(chǎn)品過(guò)渡為情感陪伴載體，更憑借貼合需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)。

Lovense成立于2010年，是較早將物聯(lián)網(wǎng)與情趣用品結(jié)合的品牌。其創(chuàng)立源于一個(gè)真實(shí)的需求——解決異地戀中親密連接的難題。

品牌以遠(yuǎn)程互動(dòng)為核心賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨地域的實(shí)時(shí)操控與反饋，打破了傳統(tǒng)情趣用品在使用場(chǎng)景上的局限，逐步在智能情趣玩具賽道中占據(jù)領(lǐng)先地位。

在硬件層面，Lovense搭載藍(lán)牙控制與可調(diào)節(jié)震動(dòng)單元。以經(jīng)典款Lush系列為例，支持7種預(yù)設(shè)模式及App自定義頻率調(diào)節(jié)，10米內(nèi)無(wú)線(xiàn)操控穩(wěn)定。在2025年CES上，Lovense發(fā)布全新男用**器Solace Pro，搭載AI Sync技術(shù)，支持與視頻內(nèi)容同步震動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)沉浸感。

在軟件層面，其自研的Lovense Remote App支持多設(shè)備互聯(lián)、自定義震動(dòng)、長(zhǎng)距離控制，并可將視頻通話(huà)或音頻波形轉(zhuǎn)化為振動(dòng)節(jié)奏，使遠(yuǎn)程互動(dòng)更具真實(shí)感。這一功能尤其受到異地情侶歡迎，被用戶(hù)稱(chēng)為維系異地戀的必備神器。

2024年，Lovense推出“AI Pleasure Companion”功能，接入ChatGPT API，支持用戶(hù)與AI對(duì)話(huà)互動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)震動(dòng)反饋，營(yíng)造可敘事、可回應(yīng)的虛擬陪伴體驗(yàn)。可見(jiàn)，技術(shù)升級(jí)之余，品牌也在探索從工具產(chǎn)品向數(shù)字情感解決方案的延展路徑。

在營(yíng)銷(xiāo)上，Lovense精準(zhǔn)把握海外社群傳播規(guī)律，聚焦TikTok、Reddit等平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)、真實(shí)使用分享和親密關(guān)系建議等內(nèi)容深度觸達(dá)用戶(hù)社區(qū) 。品牌還與OnlyFans、Pornhub等內(nèi)容平臺(tái)合作，支持直播震動(dòng)互動(dòng)與粉絲打賞聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的可互動(dòng)性。

圖源：TIKTOK

Lovense還注重打造品牌的情感溫度。在社交媒體上，品牌除了展示產(chǎn)品的遠(yuǎn)程控制、技術(shù)智能等功能之外，還鼓勵(lì)用戶(hù)分享異地戀故事與自我關(guān)懷體驗(yàn)，建立起用戶(hù)與品牌之間更柔性的情感鏈接。

通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求與場(chǎng)景化表達(dá)的精準(zhǔn)把握，Lovense已在全球范圍內(nèi)積累大量忠實(shí)粉絲，成為智能情趣賽道中極具代表性的全球化品牌之一。

中國(guó)情趣品牌在海外崛起的背后，是制造、供應(yīng)鏈和流量紅利的共同驅(qū)動(dòng)。但這條賽道的門(mén)檻正在抬高。想真正走穩(wěn)、走遠(yuǎn)，品牌還需要持續(xù)補(bǔ)齊三塊能力。

產(chǎn)品端的挑戰(zhàn)首先在于技術(shù)與體驗(yàn)的進(jìn)階。AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)正重塑情趣產(chǎn)品的交互方式，遠(yuǎn)程控制、情緒識(shí)別、情境反饋等功能逐漸成為基礎(chǔ)配置。

與此同時(shí)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化與定制化需求也在不斷提升。從材質(zhì)細(xì)節(jié)到震動(dòng)模式，再到陪伴感的設(shè)計(jì)，都需要體現(xiàn)更強(qiáng)的私人感。如何在保證制造效率與成本可控的前提下，實(shí)現(xiàn)高頻迭代與差異化體驗(yàn)，將是出海品牌面臨的核心問(wèn)題。

文化與傳播的適配同樣是一道難題。情趣產(chǎn)品天然帶有文化敏感屬性，不同國(guó)家與平臺(tái)對(duì)性的接受程度差異極大。歐美市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、自主和愉悅的權(quán)利，日韓市場(chǎng)偏好溫柔陪伴與情感表達(dá)，中東市場(chǎng)則需通過(guò)隱蔽包裝與私密配送繞開(kāi)傳統(tǒng)禁忌。

即便在TikTok等開(kāi)放平臺(tái)，內(nèi)容傳播也需精準(zhǔn)拿捏尺度。例如，使用“seggs”等變體詞替代“sex”，繞開(kāi)算法審查。這要求品牌在合規(guī)與真實(shí)之間找到微妙平衡，以更巧妙的方式傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。

而在運(yùn)營(yíng)層面，出海品牌還將面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的合規(guī)體系。從產(chǎn)品安全認(rèn)證到用戶(hù)隱私保護(hù)，再到平臺(tái)規(guī)則適配，任何疏漏都有可能帶來(lái)平臺(tái)封禁或法律風(fēng)險(xiǎn)。

更重要的是，隨著市場(chǎng)逐步成熟，用戶(hù)對(duì)品牌的期待已超越功能本身，更關(guān)注品牌調(diào)性、價(jià)值認(rèn)同與情感連接。中國(guó)情趣品牌需跳出單純賣(mài)產(chǎn)品的思維，構(gòu)建長(zhǎng)期用戶(hù)關(guān)系。通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和社群互動(dòng)，打造陪伴感和歸屬感，讓用戶(hù)在品牌中找到情緒共鳴。

情趣用品賽道正經(jīng)歷從灰色地帶向主流市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，中國(guó)情趣品牌出海已由偶然爆發(fā)邁向必然趨勢(shì)。依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多個(gè)品牌已成功在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地。