從避孕套說(shuō)起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下的品牌選擇
內(nèi)容摘要：含蓄內(nèi)斂的中國(guó)人一向談性色變。由于上不了臺(tái)面，和其他行業(yè)的高調(diào)疾走不同，與性相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈條——成人用品往往在低調(diào)中潛行。但觸及到剛需，外界關(guān)于成人用品市場(chǎng)的印象依然停留在“悶聲發(fā)大財(cái)”。
隨著近年不斷有人講情趣商品帶進(jìn)公眾討論范疇，成人用品行業(yè)從最初 “偷偷摸摸” 的路邊店到頗具話題性和規(guī)模性。90 后女生馬佳佳第一次把情趣商品推向資本市場(chǎng)，情趣行業(yè)逐漸迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇期。這一點(diǎn)從資本市場(chǎng)的態(tài)度轉(zhuǎn)變也能得到佐證。此外，易觀智庫(kù)調(diào)查顯示，中國(guó)醫(yī)藥B2C市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，成人用品將成為繼器械、藥品后的又一高需品類。
在歷經(jīng)起步階段的高速增長(zhǎng)后，國(guó)內(nèi)的成人用品市場(chǎng)是否實(shí)現(xiàn)空前繁榮？答案出乎意料。電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，幾大平臺(tái)成人用品品牌銷量差異巨大，份額被杰士邦、杜蕾斯、岡本等大品牌牢牢占據(jù)。各品類的品牌集中較高。
這使得除寡頭之外的其他品牌再蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，一度陷入了艱難的爬坡期，不少品牌已經(jīng)開(kāi)始流露出意興闌珊的情緒，一直在隱晦的生存的企業(yè)將更加艱難。
于是一則新聞躍入我們視野：情侶買(mǎi)安全套多數(shù)有“針眼” 18歲女生3個(gè)月懷孕2次。當(dāng)事人購(gòu)買(mǎi)避孕套的小店并無(wú)該商品經(jīng)營(yíng)資格證，外包裝上的產(chǎn)品編碼也在官網(wǎng)上查詢不到……女孩購(gòu)買(mǎi)的避孕套包裝外觀和某大品牌的外觀神似，但實(shí)際產(chǎn)品與該品牌毫無(wú)關(guān)聯(lián)。經(jīng)有關(guān)部門(mén)證實(shí)，女孩悲劇根源是購(gòu)買(mǎi)了仿冒的商品。
誠(chéng)然，被大品牌蠶食的市場(chǎng)份額急劇縮小，使得本身遇冷的小品牌和小廠家雪上加霜。生存的艱難致使某些生產(chǎn)者走向歧途，棄質(zhì)量于不顧，無(wú)視他人生命和安全，靠山寨、貼假牌，以價(jià)格取勝。更有甚者明目張膽仿冒大品牌包裝，以次充好欺詐消費(fèi)者，導(dǎo)致新聞事件中接連懷孕的悲劇發(fā)生。在競(jìng)爭(zhēng)中拋棄道德底線，實(shí)現(xiàn)自身利益，無(wú)疑是飲鴆止渴。結(jié)果只能是讓企業(yè)向破產(chǎn)的結(jié)果更近一步。
市場(chǎng)逐步成熟，成人用品行業(yè)品牌化趨勢(shì)加速，市場(chǎng)呈現(xiàn)的是改善優(yōu)劣混同的局面，未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和競(jìng)爭(zhēng)激烈化的當(dāng)下，避孕套品牌只有從細(xì)分市場(chǎng)著手，不斷創(chuàng)新和深入研究，滿足不同用戶的不同需求，方能在競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利位置。
品牌的優(yōu)勢(shì)是客觀存在的，無(wú)論是知名度高、市場(chǎng)占有率高的大品牌，還是區(qū)域性強(qiáng)、實(shí)力較弱的小品牌，都具備各自不同的特色和優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)加劇下，揚(yáng)長(zhǎng)避短才是小品牌與寡頭競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮，生存下來(lái)的大品牌，無(wú)論在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位、渠道覆蓋還是營(yíng)銷手法、售后服務(wù)，都經(jīng)過(guò)消費(fèi)者反復(fù)體驗(yàn)與證實(shí)，層層篩選后高歌猛進(jìn)的，一定是在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的根基上有著旺盛的生命力。
我們?cè)诔珜?dǎo)消費(fèi)者依然選用大品牌的同時(shí)，也提醒小微商家，正視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并接受市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)與審核。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)行為和法則，小微企業(yè)要把自己的品牌塑造成具有特色或能夠深入消費(fèi)者人心的品牌。不以正當(dāng)方式競(jìng)爭(zhēng)，而采用仿冒、山寨、侵權(quán)的方式與大品牌抗衡，得到的不會(huì)是市場(chǎng)份額的搶占，只能是黯然退場(chǎng)。
責(zé)任編輯：小鄒
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