安全套在成為消費(fèi)品前，首先是二類醫(yī)療器械，要能符合防病和避孕兩項(xiàng)基礎(chǔ)條件。相比在情趣上做加法，似乎更應(yīng)該在風(fēng)險(xiǎn)上做減法，畢竟大多數(shù)“有情趣”的安全套不會(huì)比“不戴套”更讓雙方愉悅。

文 | 郝方舟

36氪在上個(gè)月發(fā)表《尋找下一個(gè)杜蕾斯 | 36氪深度》 后，收到了行業(yè)內(nèi)外的大量反饋。我們也在思考，產(chǎn)品和品牌、渠道和營(yíng)銷，到底哪里才是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)？

很多品牌在厚度、凸點(diǎn)、螺紋、外觀、氣味、包裝上做創(chuàng)新，不少用戶也會(huì)追逐“更薄”、“更刺激”、“更時(shí)尚”，需求在被滿足的同時(shí)也在被創(chuàng)造。但我認(rèn)為，安全套在成為消費(fèi)品前，首先是二類醫(yī)療器械，要能符合防病和避孕兩項(xiàng)基礎(chǔ)條件。相比在情趣上做加法，似乎更應(yīng)該在風(fēng)險(xiǎn)上做減法，畢竟大多數(shù)“有情趣”的安全套不會(huì)比“不戴套”更讓雙方愉悅。

在閱讀大量“安全套是否能防護(hù)病毒”的相關(guān)醫(yī)學(xué)論文后，我想先放下正反兩方對(duì)孔徑、材料堅(jiān)韌度等討論。有調(diào)查顯示，25%的人在錯(cuò)誤使用安全套。因此，“感染傳播性疾病更多來(lái)自破裂等質(zhì)量問(wèn)題還是錯(cuò)誤使用”、“物理隔離外是否有其他輔助手段”成了我新關(guān)注的問(wèn)題。

我近期接觸的“安全入口”，從名字上就看得出，打的是“安全”牌。創(chuàng)始人王浩林介紹，產(chǎn)品的亮點(diǎn)是在潤(rùn)滑中加入了能有效抑菌、防病毒的食用級(jí)添加劑。一方面基于不同分子量在不同場(chǎng)景中的抑菌原理作用，將應(yīng)用于日用品的原材料進(jìn)行復(fù)合配比，有效抑制婦科疾病中常見(jiàn)的大腸桿菌和白色念珠菌等，同時(shí)不影響乳酸桿菌、雙歧桿菌這些維持陰道酸堿平衡的有益菌菌群。另一方面，HPV、HSV等病毒不僅通過(guò)體液，也會(huì)通過(guò)皮膚接觸傳播。安全套能覆蓋的區(qū)域有限，“升級(jí)”潤(rùn)滑可以在物理隔離外多層保護(hù)。在內(nèi)部獨(dú)立包裝中，采用牛油盒+正面朝上，方便開(kāi)啟，也避免“操作”失誤導(dǎo)致的意外。“安全入口”正在與某地方疾控中心及研究院就“安全套防護(hù)HIV”方面進(jìn)行測(cè)試合作，相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果將陸續(xù)發(fā)布。

此外，產(chǎn)品附贈(zèng)獨(dú)立潤(rùn)滑液，意在讓女性不再忍受疼痛，防止性行為造成的微傷口引發(fā)感染。亞洲人平均分泌水平偏低，卻沒(méi)有使用潤(rùn)滑液的習(xí)慣。“安全入口”希望通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明書和自媒體科普，去除潤(rùn)滑液“色情”的標(biāo)簽。

在包裝設(shè)計(jì)方面，不同于市面上“大粉大藍(lán)”的性暗示色，“安全入口”走“森系”路線，定位一線城市新中產(chǎn)家庭。王浩林想在產(chǎn)品外觀上表明，“安全入口”不是在做情趣，而希望將健康科普結(jié)合到日用品中。“安全入口”的目標(biāo)用戶不局限于異性情侶，傳染率較高的同性群體也是重要用戶。調(diào)查顯示，男同性戀者安全套使用率僅為20%，而女同性戀者則幾乎不會(huì)使用，在共用器具時(shí)很容易交叉感染。

從生產(chǎn)的角度，“安全入口”以股份將有多年日用品制造經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)方置換進(jìn)來(lái)，與代工廠簽約合作，孔徑、規(guī)格等方面按照業(yè)界通行標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)�？紤]到聚氨酯彈性一般，型號(hào)間不通用，石墨烯還無(wú)法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)等因素，“安全入口”選擇了東南亞進(jìn)口乳膠作為原材料。厚度采用廣受歡迎的003。按包裝分成3個(gè)SKU，其中12pc裝的價(jià)格對(duì)標(biāo)岡本，4pc裝專供酒店。

在銷售渠道上，2C主要依靠微信和淘寶上的內(nèi)容電商，下一步將開(kāi)放京東、天貓店。“安全入口”也與酒店合作了聯(lián)名定制款。“安全入口”在功能和包裝上強(qiáng)調(diào)“關(guān)愛(ài)女性、預(yù)防疾病”的定位，更貼合高端酒店的風(fēng)格。

“安全入口”自去年5月起研發(fā)，成本結(jié)構(gòu)中研發(fā)和渠道占主要部分。根據(jù)銷量估算，預(yù)計(jì)明年年終前實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。創(chuàng)始人王浩林認(rèn)為，只做安全套，天花板不高，但女性私處護(hù)理和日用品預(yù)防婦科病的市場(chǎng)空間更大。在未來(lái)也會(huì)與技術(shù)方持續(xù)合作，圍繞健康研發(fā)不同品類的日用品。

“安全入口”也希望可以通過(guò)公眾號(hào)科普，降低其用戶的染病比例。測(cè)試階段，有包含深圳及周邊地區(qū)的婦科主任和醫(yī)生在內(nèi)的超過(guò)100位種子用戶試用。產(chǎn)品將于8月1日正式上線。

據(jù)介紹，“安全入口”于2016年10月獲千盈資本、昂若資本100萬(wàn)元種子輪投資，近期將開(kāi)啟500萬(wàn)元新一輪融資。

團(tuán)隊(duì)共8人。王浩林，90后健康領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)信日用品不僅有工具屬性，還可以在安全的基礎(chǔ)上預(yù)防疾病，曾科普HPV、衛(wèi)生巾，建立霧霾小屋，檢測(cè)地溝油。合伙人兼品控負(fù)責(zé)人陳灝，曾任某跨境電商CEO。首席科學(xué)家王惠芳，解放軍藥物化學(xué)研究所資深專家，軍特需品、生物分子專家。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳達(dá)坤，潮牌設(shè)計(jì)師，多個(gè)著名手游人物創(chuàng)作者。首席內(nèi)容官為知乎兩性大V（ID：M戰(zhàn)神），安全套行業(yè)著名測(cè)評(píng)發(fā)布者。

（原標(biāo)題：安全套還能用來(lái)做什么?做關(guān)愛(ài)女性健康的「安全入口」 | 早起看早期）