最近天寒地凍，在被窩里娛樂無疑是最佳選擇。

如何以最低的金錢、時間、人力成本，方便又安全地抵達(dá)快感の巔峰？可能需要借助一些小玩意兒。

作為金錢社會觀察者，我必須研究一下這類生意里的秘密。 

首先你猜猜：成人用品第一霸主是誰？

這件名品來自神秘的東方古國，有著悠久歷史和各種野路子傳奇。

沒錯，成人用品熱賣榜的永恒TOP1，當(dāng)屬印度神油。我在萬能某寶搜索，單品銷量第一是下面這款。 

店家把商品詳情頁整得十分帶勁，詳細(xì)解讀了這款產(chǎn)品有多牛，方方面面的……我就不詳細(xì)展示了。

評論區(qū)里滿溢著用戶的熱淚、汗水和荷爾蒙，我能腦補(bǔ)出老少爺們兒悲欣交集的臉。 

這么神的油，60塊就能入手，還能用挺長時間。

我還有一個奇怪的發(fā)現(xiàn)：很多硅膠娃娃是沒有胳膊的，想必是制造商為了節(jié)約成本，省一塊算一塊。

這樣定價就能壓低。花27元，你就能把“硅膠維納斯”抱回家，夜夜享受。

外形更簡約的飛機(jī)杯產(chǎn)品，功能卻十分花哨。比如什么“伸縮全自動”、“5D互動”。  

  △ 42°加溫，飛機(jī)杯發(fā)高燒了

上面這個熱賣品標(biāo)價69元，但商品圖右下角明明白白寫著“券后僅需18元”。

我虎軀亂顫：18塊，也就一頓盒飯的錢，饑渴男孩真敢用這么便宜的玩具填補(bǔ)寂寞？

但當(dāng)我繼續(xù)探索，發(fā)現(xiàn)別說18塊的了，就連8塊錢左右的都有很多人買，而且還賣得很火。

比如這個9塊錢的杯，月銷5500+件。 

還可以批量購買5元/只的小杯杯，10個起拍，為你持續(xù)的愉悅生活做好物質(zhì)保障。

女性用品中也不乏狠貨。

這款水晶琉璃🐔，發(fā)自遼北，銷往全國，售價9.9元，月銷1849件。贈品也是豐富多彩，相當(dāng)壓秤了。 

6元7角的雙頭T蛋，賣得雖然便宜，但有兩個頭，相當(dāng)于買一得二。用法多元，花樣百出。 

看了這么多，我可以得出初步結(jié)論：

廉價（單價在80元以下）甚至是超低價的成人用品，銷路廣得很。

它們雖然還沒有在市場上占據(jù)絕對主流的地位，但已經(jīng)切走蛋糕的三分之一。

根據(jù)某綜合電商平臺的成人用品銷量榜，我做了個小范圍統(tǒng)計：

SEX這個商業(yè)原動力并不簡單，人的生物性和社會性在其中相互交纏。

相應(yīng)的，成人用品的消費需求也很復(fù)雜，僅“低價”這一個標(biāo)簽里，就藏著許多門道。

下面我給大伙兒分析分析。

可以做個推斷：購買低價成人用品的用戶，大概率是收入水平和消費水平偏低的群體。

這個群體一直在壯大。綜合易觀和艾媒在2017年到2019年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)：

在電商平臺購買兩性用品的“低收入用戶”與“中低收入用戶”比例之和，從2017年的25%增長到了2019年的36.92%（消費水平劃分標(biāo)準(zhǔn)參考《中華人民共和國2018年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）。 

翻譯過來就是：有越來越多賺錢不多的鐵子開始在網(wǎng)上買成人用品了。

看艾媒分析的上述比例成因，影響下沉市場發(fā)育的主要因素還是對情趣用品的消費觀念。

不過我不太贊成這個說法。

下沉市場不缺能賺錢的成人用品實體店，這說明消費者觀念沒有很多人想得那么保守。

例如這類線下店中的扛把子——桔色成人，其母公司圣荷桔色2019年上半年營業(yè)收入5600多萬元，毛利率達(dá)54.96%。散落在全國各地的1000多家加盟店功不可沒，其中很多都開在所謂下沉市場。 

更不要說，廣大城鎮(zhèn)里還有極多開在隱蔽處的個體小店，人家沒吭聲不代表沒賺錢。

而相比之下，電商購物確實有倆明顯優(yōu)勢：私密&便捷。

特別是在中小城市甚至鄉(xiāng)村，如果你親自出馬去買充氣娃娃，萬一碰上熟人，這事很可能在第二天就成為親戚們的談資。

所以，這部分用戶開始網(wǎng)購成人用品，本質(zhì)上體現(xiàn)了“五環(huán)外”人群消費習(xí)慣的改變。

據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2020年中國情趣電商市場規(guī)模會突破600億元人民幣。

商品的價格受供求關(guān)系影響。廉價成人用品之所以能賣得這么便宜，與相關(guān)制造行業(yè)的強(qiáng)大產(chǎn)能有關(guān)。

據(jù)社會學(xué)家、性學(xué)家李銀河估算，如今全世界70%的成人用品都是中國制造的。一切始于2003年8月，關(guān)于仿真式性輔助器具的管理政策放寬了。       

從此性用品不再屬于醫(yī)療器械類特殊產(chǎn)品，這就為相關(guān)行業(yè)發(fā)展解開了束縛。

而經(jīng)銷成人用品的利潤率非常高。據(jù)快刀財經(jīng)報道：

想象一下這美麗の畫面：

這邊是全國幾億有X用品需求的成年人口——其中單身成年人口2.4億——揣著鈔票等著買成人快樂貨。

那頭是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工廠主，以及收拾好店面或網(wǎng)店開張迎客的經(jīng)銷商。

一來二去的，買賣就做成了。

很多分析者預(yù)測，成人用品市場將會成為中國的下一個千億市場。

那么肯定有人要問了：要是我想吃這塊蛋糕，從哪兒下嘴最合適呢？

我得先告訴大家：目前全國已經(jīng)有不少于500家成人用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)制造方面的競爭相當(dāng)激烈了。

這些廠子大多坐落在廣東省的深圳、東莞或佛山，主要業(yè)務(wù)是給國外品牌做代工，自己并沒有搞出能打的品牌。 

 位于深圳的大型成人用品工廠

在我看來，在這個制造工藝成熟、國產(chǎn)品牌乏力的節(jié)骨眼，如果你想入場吃肉，最合適的路子是做差異化成人用品品牌，精準(zhǔn)打擊。這可能是跟D記等外國老字號搶食兒的最佳路徑。

然鵝據(jù)我觀察，大部分這一行的公司還緊盯著中高端人群。在下沉市場，似乎還沒人把這類品牌做大做強(qiáng)。

而欲望和需求一旦“下沉”，勢能相當(dāng)之猛，潛力非常充足，說不定哪天就能頂出幾個細(xì)分賽道上的巨頭。想想拼多多吧。

廉價成人用品市場的現(xiàn)狀，折射的才是最真實、最廣大的消費需求和欲望。

能吃上這口肥肉的人，一定熟知人性，同時大概也是謙遜的。