據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)的“兩性用品”消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元人民幣。

不可否認(rèn)的是，兩性用品行業(yè)越來(lái)越備受關(guān)注的很大一部分原因是電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)“兩性用品”消費(fèi)方式主要以綜合電商和專屬兩性類APP平臺(tái)為主，綜合電商平臺(tái)占比接近70%，線下渠道購(gòu)買“情趣用品”的消費(fèi)者占比約30%。

從目前電商市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)“兩性用品”已經(jīng)不再是主打避孕、孕檢為主的計(jì)生用品，而是逐漸擴(kuò)展到潤(rùn)滑液、延時(shí)噴劑等私密健康用品。最近幾年，隨著國(guó)人兩性健康意識(shí)的增強(qiáng)，很多年輕人也開始關(guān)注到經(jīng)過科技研發(fā)的飛機(jī)杯、按摩棒等兩性用品。

作為一家成立十年已久的美國(guó)兩性私密健康品牌，KEY產(chǎn)品銷往北美、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年，由上市公司人福醫(yī)藥引入中國(guó)后，便在中國(guó)落地生根，致力于推廣“將性愛和兩性健康護(hù)理當(dāng)作日常生活來(lái)?yè)肀А钡目茖W(xué)理念，并針對(duì)本土化文化需求，打造“私密化妝品”的兩性私密健康產(chǎn)品理念，按照化妝品護(hù)膚品的思路，開發(fā)推廣一系列品牌產(chǎn)品，以滿足中國(guó)消費(fèi)者性健康、性愉悅與性和諧的多樣性需求。

2013年聚劃算的一場(chǎng)活動(dòng)上，KEY的一款“斯蒂娜全硅膠縮蔭球”產(chǎn)品創(chuàng)下了3天近7萬(wàn)件的銷售奇跡，這讓剛剛進(jìn)入中國(guó)不久的兩性私密健康品牌KEY一炮而紅。

這些年來(lái)，KEY始終專注兩性健康領(lǐng)域，從兩性認(rèn)知的角度幫消費(fèi)者賦能，追求更健康的“性�！�。

在他看來(lái)，KEY品牌要在兩性私密健康市場(chǎng)中做“長(zhǎng)期主義”�！癒EY不僅是在賣產(chǎn)品，同時(shí)我們也在助推性文化的啟蒙和推廣，這是KEY品牌始終堅(jiān)持的初心；除此之外，做最好的產(chǎn)品是我們給消費(fèi)者的承諾，哪怕前期慢一點(diǎn)、小一點(diǎn)，也要一直堅(jiān)持初心向前發(fā)展，希望KEY這個(gè)品牌能長(zhǎng)久的印在消費(fèi)者的心智中�！�

多年以來(lái)，兩性健康產(chǎn)品都在隱秘中發(fā)展，以小作坊、夫妻檔的形式匯集在各個(gè)大街小巷。由于不被公開和標(biāo)準(zhǔn)化，這些產(chǎn)品整體處于“臟亂差”的環(huán)境中，消費(fèi)者的認(rèn)知也都普遍處于淺層次的需求認(rèn)知中，只是把其當(dāng)做情趣用品，并不能真正意識(shí)到兩性私密健康產(chǎn)品在生活中的作用。

在劉小波看來(lái)，消費(fèi)者的這種固有認(rèn)知并不是一天就能改變的，而KEY想要重構(gòu)這種“臟亂差”的環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)兩性健康產(chǎn)品，也并非易事。這就需要KEY改變被選擇產(chǎn)品市場(chǎng)的顏值、內(nèi)涵與實(shí)用場(chǎng)景價(jià)值，才能走長(zhǎng)期主義，在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知。

目前KEY品牌仍然主要研發(fā)生產(chǎn)兩性私密健康產(chǎn)品，但更加注重用戶愉悅體驗(yàn)、用戶性教育及兩性私密健康產(chǎn)品的創(chuàng)新。

在劉小波看來(lái)，目前市場(chǎng)上的兩性健康產(chǎn)品發(fā)展仍然有待成熟，有很多痛點(diǎn)亟待解決。“首先，兩性健康產(chǎn)品仍然是藍(lán)海市場(chǎng)，在政策上以及宣傳上還需要合規(guī)，尤其是一些敏感詞的使用，需要不斷修正產(chǎn)品，保持洞察力；其次，很多兩性私密產(chǎn)品并不能被消費(fèi)者正確認(rèn)知，大多談到這類產(chǎn)品，都難以啟齒，更不愿意嘗試。市場(chǎng)教育仍然需要一段時(shí)間，還需要行業(yè)的努力。KEY想要讓兩性健康產(chǎn)品不僅是私密護(hù)理，而應(yīng)該帶著愉悅、甚至是安全愉悅加分的價(jià)值屬性�！�

縱觀國(guó)內(nèi)成人用品企業(yè)中，幾乎沒有一家是做前置產(chǎn)品的介入與維養(yǎng)的，比如兩性私處維養(yǎng)、抗衰。這也為背靠藥企人福醫(yī)藥之下的KEY提供了一個(gè)新契機(jī)。

KEY更關(guān)注體驗(yàn)和兩性教育。

在體驗(yàn)上，KEY更關(guān)注年輕人的需求與想法。將兩性健康產(chǎn)品與護(hù)膚品的理念相結(jié)合，向消費(fèi)者傳遞親密關(guān)系的健康與愉悅，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，就更關(guān)注消費(fèi)者深層次的需求，用小支、輕量化的外包裝，化妝品體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)，更方便用戶攜帶，采用“小黑瓶”、“日安瓶”等理念給產(chǎn)品的體驗(yàn)感賦予了別樣的新意。比如，KEY“啪啪膠”更像是一款優(yōu)雅的男士香水，KEY小支裝潤(rùn)滑劑像極了護(hù)膚品中的安瓶精華。

在品牌宣傳方面，KEY拋棄了傳統(tǒng)、舊有的花式營(yíng)銷，而是將自身作為一個(gè)性教育的傳播者，結(jié)合微信公眾號(hào)、微博、抖音短視頻平臺(tái)等不同的媒體內(nèi)容形式，為消費(fèi)者傳播兩性健康及心理知識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀、兩性觀。在傳遞知識(shí)的同時(shí)也能讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)性文化、認(rèn)知兩性心理健康，提升生活品質(zhì)。在這方面，KEY還專門邀請(qǐng)了專業(yè)的男科、婦科醫(yī)生、心理咨詢專家，定期傳遞心理健康知識(shí)。

依托于人福醫(yī)藥的科研與產(chǎn)品能力，在產(chǎn)品研發(fā)階段，KEY就注重產(chǎn)品成分的健康和安全性。尤其是一些獨(dú)特的配方和專利成分，不僅經(jīng)過了國(guó)家認(rèn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和毒理試驗(yàn)，不含西藥麻醉劑、防腐劑檢測(cè)等，全方位多維度確保KEY產(chǎn)品的**、使用感受和安全性。

目前，KEY已經(jīng)成為中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)《外用延時(shí)噴劑》和《人體潤(rùn)滑劑通用技術(shù)要求和試驗(yàn)方法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。這也就意味著，KEY從行業(yè)的銷售者，變成了規(guī)則的制定者，在推動(dòng)兩性健康行業(yè)的發(fā)展上，KEY奉獻(xiàn)了自己的一份力量，積極推動(dòng)兩性健康行業(yè)的合規(guī)和陽(yáng)光化發(fā)展。到目前為止，KEY積極參與編制團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)起到了一定的引領(lǐng)作用。

作為一家科技公司，KEY始終堅(jiān)持用科技和大數(shù)據(jù)的力量賦能兩性健康產(chǎn)業(yè)，同時(shí)不斷迭代技術(shù)和更新產(chǎn)品體驗(yàn)，用行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求和產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。劉小波也希望，在KEY的努力下，兩性健康產(chǎn)品行業(yè)能夠更加標(biāo)準(zhǔn)化，給予更多消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升。