安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志

兒時(shí)的記憶里，如果問(wèn)及“我從哪里來(lái)”，得到的答案無(wú)非兩種，一種戲謔式的回答是：你是父母從垃圾桶旁撿來(lái)的；另外一種官方式的回答則是：你是父母愛(ài)情的結(jié)晶，這兩種回答都沒(méi)能解決我們最初始對(duì)于“性”的困惑。

“囿于幾千年沉淀下來(lái)的傳統(tǒng)觀念，國(guó)人對(duì)于‘性’總是羞于談起，這是一直以來(lái)的一種固有常態(tài)，但是隨著社會(huì)文明程度的不斷開(kāi)放和提升，這種現(xiàn)狀不應(yīng)該再繼續(xù)存在下去。”安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志表示。

梁志想去改變，然而這種改變談何容易，但是他依然想試試。

從IT金融的廣告策劃跨界情趣行業(yè)

從北京工商大學(xué)畢業(yè)后，梁志跟大部分走出象牙塔的學(xué)子一樣，為了生計(jì)投身于社會(huì)的洪流之中，他的第一份工作跟自己大學(xué)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)完全對(duì)口，梁志成為了一名IT界的廣告策劃人，曾為英特爾、神州數(shù)碼等知名企業(yè)的品牌傳播“出謀劃策”，做自己擅長(zhǎng)的事，自然順風(fēng)順?biāo)�，但彼時(shí)尚且還年輕的梁志怕有一天會(huì)成為溫水里的青蛙難以再跳出安逸的環(huán)境。2006年，梁志果斷辭職，成為了一名獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者。

由“打工者”變身“創(chuàng)業(yè)者”，梁志深知身上所肩負(fù)的責(zé)任，還是做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，但是這一次選擇的是金融領(lǐng)域，中國(guó)建設(shè)銀行、華夏銀行、太平洋保險(xiǎn)等都是曾經(jīng)服務(wù)的客戶，“說(shuō)到底，不管是針對(duì)什么領(lǐng)域，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是賣思路、賣點(diǎn)子，在我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有個(gè)經(jīng)典的‘4P’理論，即產(chǎn)品（product ）、價(jià)格（price）、渠道（place） 和推廣（promotion），只要把這四要素的精髓融合在一起，沒(méi)有做不好的營(yíng)銷策劃�！绷褐菊f(shuō)道。

“但是，有時(shí)候成年人的世界挺讓人失望的�！绷褐玖ⅠR話鋒一轉(zhuǎn)，“并不是你有才華就能在某一個(gè)領(lǐng)域立足，有時(shí)候，事情背后的人情復(fù)雜得令人難以想象�！痹谀骋淮蔚目蛻舴桨父�(jìng)標(biāo)中，梁志的團(tuán)隊(duì)在此之前已做了大量的市場(chǎng)競(jìng)調(diào)工作，準(zhǔn)備了很完美的策劃方案，用梁志的話來(lái)說(shuō)，僅僅是前后寫的策劃案就可以堆到一米高，本以為勝券在握，然而事實(shí)還是給了無(wú)情一擊，其團(tuán)隊(duì)最終淪為了陪標(biāo)和炮灰。

因?yàn)槁殬I(yè)的慣性思維，做廣告策劃的人喜歡比較新奇的東西，梁志也不例外，在競(jìng)標(biāo)失敗后，他想到了轉(zhuǎn)型，那個(gè)時(shí)候的情趣產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比現(xiàn)在的形勢(shì)更嚴(yán)峻，在那時(shí)人們的認(rèn)知里，情趣跟色情、低俗、肉欲完全劃等號(hào)，越不被看好，就越想去試試，梁志一門心思大跨界進(jìn)入了情趣行業(yè)。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！比雸�(chǎng)情趣行業(yè)，并不真的是頭腦一時(shí)發(fā)熱和沖動(dòng)，事實(shí)上，在進(jìn)入該行業(yè)前，梁志做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然那時(shí)的情趣行業(yè)被人蔑視，但隨著大家觀念的逐漸改變，這是一個(gè)待挖掘的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。

2010年，梁志帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了名為“愛(ài)向上”的成人情趣用品電商平臺(tái)，囊入品種達(dá)到上千種，但銷售數(shù)據(jù)顯示，眾多成人用品中，男性外用延時(shí)噴劑這一品類賣得最好，對(duì)市場(chǎng)向來(lái)有著敏銳嗅覺(jué)的梁志覺(jué)得機(jī)會(huì)可能真的來(lái)了。

撞得頭破血流下的堅(jiān)持

對(duì)于真正進(jìn)軍到情趣行業(yè)，梁志輕描淡寫地用了“頭破血流”一詞來(lái)概括，在發(fā)現(xiàn)男性外用延時(shí)噴劑的機(jī)會(huì)后，他想拓展到線下創(chuàng)立實(shí)業(yè)，通過(guò)線上線下的一體化專門做這一品類，但這對(duì)于此前在該行業(yè)沒(méi)有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這條路并不是那么好走。

在先后經(jīng)歷了同行攻擊、黑客攻擊，甚至網(wǎng)信部門的“掃黃打非”后，帶給梁志的是持續(xù)幾年的虧損，但是他還是想再撐一撐。

梁志發(fā)現(xiàn)，市面上賣得延時(shí)噴霧劑都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，添加了麻醉劑，原理是通過(guò)麻醉劑讓男性生殖器麻木無(wú)感后來(lái)達(dá)到延時(shí)，這就導(dǎo)致很多人想用但又不敢用，怕傷及“小弟弟”，同時(shí) ，麻醉劑屬于處方類藥品，該類添加屬于違法添加，比如印度神油就屬于該類產(chǎn)品。

有沒(méi)有一款產(chǎn)品，既不添加任何麻醉劑或者其他有害成分，就能達(dá)到最佳的延時(shí)**，這也是梁志及其團(tuán)隊(duì)一直在攻克的方向。

在經(jīng)過(guò)一年半對(duì)配物的不斷調(diào)試、完善，甚至發(fā)動(dòng)身邊的男同事和男性朋友的不斷試用，以保達(dá)到最佳效果后，安太醫(yī)延時(shí)噴劑正式面世，據(jù)梁志介紹，安太醫(yī)是由草本提取的中式男用噴劑，通過(guò)加速局部血液循環(huán)來(lái)延長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)男性生殖器不會(huì)產(chǎn)生任何傷害或者副作用，正是在安全性能的保證下，安太醫(yī)延時(shí)噴劑自上市以來(lái)，在市面上的銷售業(yè)績(jī)以每年30%-50%的速度在增長(zhǎng)，曾經(jīng)偏執(zhí)的堅(jiān)持終于迎來(lái)了曙光。

值得注意的，梁志還特別提到延時(shí)噴劑與壯陽(yáng)產(chǎn)品的區(qū)別，兩者雖同屬成人情趣類用品，但其實(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別，壯陽(yáng)產(chǎn)品是專門針對(duì)**患者（勃起功能障礙，俗稱ED），主要使用藥物進(jìn)行治療（比如輝瑞的萬(wàn)艾可又稱偉哥、廣州白云山的金戈、鐵瑪），該類藥品需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的人體臨床試驗(yàn)，最終獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)才能上市，一般正常人基本不會(huì)使用，而延時(shí)噴霧劑不是藥品類，無(wú)需臨床，正常人均可使用，以達(dá)到“有時(shí)間有快感”的目的。

而尷尬之處也正是在這里，由于延時(shí)噴劑屬于成人用品類的外用產(chǎn)品，而截止目前國(guó)家并沒(méi)有給成人用品頒發(fā)正式的生產(chǎn)許可證號(hào)，所以延時(shí)噴劑暫時(shí)歸為保健品類，而它又不屬于食用類，所以正規(guī)的延時(shí)噴劑都是使用的消字號(hào)批號(hào)。“安太醫(yī)延時(shí)噴劑的審批就是消字號(hào)，有一種‘寄居’別人籬下的感覺(jué)，所以很多人最先以為我們是抑制病菌的消毒類產(chǎn)品。”梁志笑言。

而這種窘?jīng)r不僅存在于延時(shí)類產(chǎn)品，據(jù)梁志表示，很多成人情趣用品都存在類似問(wèn)題，比如一些器具類的情趣用品歸屬于電子類產(chǎn)品，情趣內(nèi)衣歸為服飾類、潤(rùn)滑液甚至部分歸為化妝品類，各成人類用品都在無(wú)奈的“寄居”夾縫中生存。

轉(zhuǎn)型成為一家提供兩性問(wèn)題解決方案的綜合服務(wù)商

最可怕的并不是各類成人情趣性用品沒(méi)有正式的“身份”，而是如文章開(kāi)頭所述，公眾對(duì)于“性”的無(wú)知。

“比如早泄，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的早泄患者數(shù)量或已過(guò)億，在公眾的認(rèn)知里，這是一種病，得治。但事實(shí)上，導(dǎo)致早泄的很大一部分因素來(lái)自于心理問(wèn)題，而不是身體機(jī)能問(wèn)題，所以本質(zhì)上早泄并不是一種疾病，它可以通過(guò)后期一些心理指導(dǎo)的干預(yù)和性技巧的重建來(lái)克服。公眾對(duì)于‘性知識(shí)’了解太少，‘性困惑’又太多，這就造成了我們供方和消費(fèi)者需方信息間的不對(duì)稱，這很不利于整個(gè)情趣行業(yè)的發(fā)展，所以，公眾需要的是更多性知識(shí)，而不是性用品。” 梁志說(shuō)道。

是否可以建立一些渠道來(lái)緩解這種供需雙方間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，安太醫(yī)就正在做類似的嘗試和探索。

據(jù)了解，從今年開(kāi)始，購(gòu)買安太醫(yī)新品--性技巧版延時(shí)噴劑，會(huì)同步獲得兩張售后服務(wù)的卡片，一張是關(guān)于性知識(shí)的聽(tīng)課卡，另外一張是關(guān)于性技巧的指導(dǎo)卡，只需掃描卡上的二維碼，就可激活該兩張卡片，憑借性知識(shí)聽(tīng)課卡可以獲得由專業(yè)講師錄制的為期21天的課程，憑借性技巧指導(dǎo)卡可以進(jìn)入指導(dǎo)師建立的微信群獲得各類性技巧的專業(yè)指導(dǎo)。這些嘗試都在為安太醫(yī)的未來(lái)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，包括目前還在進(jìn)行相關(guān)性學(xué)咨詢員的內(nèi)部培訓(xùn)，“未來(lái)，我們要做一家提供兩性問(wèn)題解決方案的綜合服務(wù)商，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，要讓人服務(wù)人，而不是產(chǎn)品去服務(wù)人。 ”梁志表示。

寫在最后

在接近采訪的尾聲，梁志向同行提出，現(xiàn)階段，國(guó)家相關(guān)職能部門正在逐漸鼓勵(lì)和支持兩性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做得好與不好都在于自身的產(chǎn)品是否真的經(jīng)得起考驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，不要把自身發(fā)展得不好歸咎于大環(huán)境；另外，對(duì)于和消費(fèi)者的溝通，應(yīng)該多以科普等形式向大眾優(yōu)雅并嚴(yán)肅地宣傳性方面的知識(shí)，堅(jiān)決避免低俗和色情。

對(duì)于外界，梁志也呼吁，希望大家能多多了解兩性的成人情趣類產(chǎn)業(yè)，摒棄固有的偏見(jiàn)，這本是一個(gè)健康的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，需要更多的關(guān)注和鼓勵(lì)。

文 | 醫(yī)谷 史士云

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