不少人問(wèn)我，電商如此發(fā)達(dá)的今天，成人用品無(wú)人售貨店真的合理嗎？

所以今天，我作為行業(yè)內(nèi)部人士，分析一下成人用品無(wú)人售貨行業(yè)背景、現(xiàn)狀，也淺析一下我對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)判。

一、行業(yè)背景

首先看一下艾媒咨詢對(duì)于成人用品行業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告：

到2020年，實(shí)際上中國(guó)成人用品行業(yè)已經(jīng)突破1300億，然而電商卻只占了50%不到，而且電商的占有率并沒(méi)有明顯上升，這是很多人比較詫異的一件事，中國(guó)的電商已經(jīng)這么發(fā)達(dá)了，為什么線下實(shí)體店成人用品的的市場(chǎng)居然更大呢？

成人用品的市場(chǎng)有這么4個(gè)屬性：

1、很多時(shí)候，當(dāng)時(shí)需要當(dāng)時(shí)就要用；

2、顧客在乎產(chǎn)品的實(shí)際長(zhǎng)什么樣（大小、尺寸）；

3、屬于沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品，所以大部分購(gòu)買(mǎi)都是晚上；

4、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不愿意讓人知道，是隱私性產(chǎn)品。

1、房租上漲，壓縮店鋪利潤(rùn)：

傳統(tǒng)有人店往往需要大面積，而無(wú)人店僅需要5-10平方。

2、人口紅利消失，用工成本上漲：

現(xiàn)在開(kāi)實(shí)體店賣(mài)成人用品，雇人成本非常高，嚴(yán)重降低店鋪利潤(rùn)。

3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)良好交互體驗(yàn)：

我們?cè)缭?019年，就已經(jīng)研發(fā)出第四代智能成人用品無(wú)人售貨機(jī)，購(gòu)買(mǎi)更方便，而且具備產(chǎn)品介紹、分類(lèi)、推薦功能

4、即時(shí)消費(fèi)的需求在增加：

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP突破10000美元開(kāi)始，自動(dòng)售貨機(jī)的需求會(huì)開(kāi)始激增，目前中國(guó)已經(jīng)有9個(gè)省市突破人均10000美元。人均GDP的上升，帶來(lái)的生活節(jié)奏的加快、即時(shí)消費(fèi)的需求大大增加。自動(dòng)售貨機(jī)、小型無(wú)人售貨店的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。

5、90的崛起，大大帶動(dòng)了成人用品市場(chǎng)：

據(jù)分析，成人用品市場(chǎng)40歲以上的人只占了5%，90后甚至未來(lái)00后，將大幅度提高成人用品的市場(chǎng)

二、行業(yè)現(xiàn)狀

目前中國(guó)做成人用品無(wú)人售貨行業(yè)，安徽省是大本營(yíng)，這個(gè)跟安徽省發(fā)達(dá)的科研底蘊(yùn)有關(guān)系，同時(shí)安徽省也是全國(guó)家電中心，所以具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓成人用品無(wú)人售貨機(jī)再次發(fā)揚(yáng)光大、推往全國(guó)。

但是行業(yè)的蛋糕越來(lái)越大，就會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)良的公司為了瓜分蛋糕使用期滿拐騙的方式，所以市場(chǎng)上也有不少人加盟成人用品無(wú)人售貨店被坑的，所以勸大家加盟的話一定要擦亮眼。

成人用品無(wú)人售貨行業(yè)是2013年在安徽省出現(xiàn)的，本身是冷門(mén)行業(yè)，經(jīng)過(guò)緩慢，到了2017年，很多人才開(kāi)始知道這個(gè)行業(yè)，到2019年，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始慢慢火起來(lái)了，很多城市從幾家店變成幾十家店，安徽合肥市區(qū)目前已經(jīng)不低于200家成人用品無(wú)人售貨店。

但是

任何一個(gè)行業(yè)起步的時(shí)候，都是不正規(guī)的，例如市面上目前大部分的店都是破破爛爛，甚至臟臟的，很多店還略顯色情，很多店產(chǎn)品搭配不合理、機(jī)器不合理、沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)方案、引流、拓客和鎖客方式，全靠瞎摸索，如下圖：

三、發(fā)展前景預(yù)測(cè)

任何行業(yè)只會(huì)越來(lái)越規(guī)范，成人用品雖然冷門(mén)，但也會(huì)越來(lái)越規(guī)范。隨著生活水平的提高、生活質(zhì)量要求越來(lái)越高、消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，成人用品店的檔次也會(huì)越來(lái)越高，并且未來(lái)人們?cè)絹?lái)越開(kāi)放，成人用品店可能會(huì)網(wǎng)紅化。

同時(shí)隨著智能設(shè)備的不斷更新，AI賦能、外賣(mài)配送的普及，可能會(huì)成為成人用品無(wú)人售貨店的一大亮點(diǎn)。成人用品的產(chǎn)品也會(huì)更加多樣化，同性產(chǎn)品、實(shí)體娃娃、情趣玩具的上升空間非常大。

未來(lái)可期.......