正如近日虎嗅發(fā)的文章《用互聯(lián)網(wǎng)模式做安全套，靠譜嗎》所說，虎嗅作者群里的確就“安全套能否用互聯(lián)網(wǎng)思維賣”展開了熱烈的討論。羅超同學的觀點被部分作者所贊同，他們認為“安全套的核心命題就是安全，是質(zhì)量，是體驗。賣安全套，互聯(lián)網(wǎng)營銷是次要的，安全套本身才重要�！�

　　原文有這么一句話，“安全套發(fā)展的終極意義就是消滅安全套”。相信我，真想消滅安全套那么請服用避孕藥。只要你用著安全套，你就永遠消滅不了它，無論是體感還是心理。

　　安全套行業(yè)是一個寡頭壟斷的行業(yè)，而且產(chǎn)品功能單一，“輕薄”與“安全”已經(jīng)成為爛大街的賣點，光杜蕾斯一個品牌的“親密超薄系列”旗下就有8款產(chǎn)品，更不用說岡本這個超薄專業(yè)戶。這個時候你讓一個初創(chuàng)品牌依然去跟用戶強調(diào)他的“輕薄”與“安全”，這不是作死么？

　　同時，讓安全套初創(chuàng)品牌去強調(diào)“產(chǎn)品體驗”會遇到一個尷尬的問題：如何傳播？安全套是有一定私密性的產(chǎn)品，先天無法像MIUI那樣通過種子用戶做口碑傳播，難道要“有了快感你就喊”么？沒有傳播渠道，用戶如何去買，如何去用，不用又怎么知道產(chǎn)品體驗好不好�！跋扔须u還是先有蛋”？依我看，雞還沒來，蛋已然碎了。

　　再說一句實在話，一個做安全套的，連安全都保障不了，還有臉創(chuàng)業(yè)？什么電子針孔檢測漏不漏啊，究竟到底做多薄啊，是不是真的夠安全啊之類的問題，抱歉那不是互聯(lián)網(wǎng)思維，那是在工業(yè)階段就應該解決好的問題。產(chǎn)品質(zhì)量的問題交給生產(chǎn)部門就好了，與互聯(lián)網(wǎng)思維何干？所以，關(guān)于質(zhì)量、厚薄、成本的問題，大家就別替創(chuàng)業(yè)者操心了。

　　至于可穿戴設備什么的更是離題千里。我的經(jīng)驗告訴我，可穿戴的通電套套那不叫套套，那叫電動環(huán)。

　　無獨有偶，我也去研究了這個品牌的官網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)他們很聰明地在“薄”這個問題上沒有過于糾纏，只是說“厚度平了吉尼斯記錄”。反之，他們的產(chǎn)品很有設計感，許多在“安全”之外的構(gòu)思非常貼心。比如單手開套、秒分正反、附送情趣骰子和濕巾、過期包換等等。而恰恰是這些幽默又體貼的地方，才讓他們有實力擊中用戶的痛點。

　　安全套，就是那么個東西，就是那么個用途。真正能做文章的是使用安全套的方法，和使用它的人。一個安全套，它可以是工具，也可以是一種生活方。“我們賣的不是安全套，而是一種情懷”，這個簡單的營銷理念才是初創(chuàng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代應該諳熟于心的真諦。

　　讓黃太吉煎餅火起來的是它的一千條微博，讓雕爺牛腩聞名遐邇的是“留幾手偶遇蒼老師”，讓roseonly迅速躥紅的是各路明星曬幸福。讓這些初創(chuàng)品牌從一個傳統(tǒng)市場砍下名聲的是他們的話題性，歸根結(jié)底賣了個爆點。

　　這家公司的SLOGAN是“最懂年輕人的安全套品牌”。你覺得年輕人需要最可靠最安全的安全套？Are you kitting me ？

　　什么是爆點？就是我這個安全套它可以：

　　“啪”，單手開套�！芭尽�，秒分正反�！芭九九尽�，快速迭代。

　　單手開，多一只手就多適應很多場景，多一秒鐘更是多出無限快感。

　　由此引發(fā)出的生活情趣和品牌創(chuàng)意體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，這才是爆點。而這些特點和引申的宣傳點都是大公司沒有，也暫時做不出來的。等大公司反應過來了，初創(chuàng)品牌早爭取到了時間快速迭代，同時進行下一輪營銷了。

　　所以，我認為這個安全套的初創(chuàng)品牌要想打開局面，首要的還是利用互聯(lián)網(wǎng)思維做標新立異的營銷。發(fā)揮自身特色，爭取搞幾次病毒性的擴散，這樣才能迅速站穩(wěn)位置，立住腳跟。有特色的安全套品牌，只有借助互聯(lián)網(wǎng)思維，才更安全。