大家都知道中醫(yī)中的望、聞、問、切是用來了解病人的具體情況，對病人有一個全面的了解，從而對癥下藥，進行全方位的治療。而避孕套代理商的望、聞、問、切是用來在面對市場上成百上千種品牌的避孕套，從而更多、更全面的了解產(chǎn)品，減小更多的風(fēng)險。下面我們就來說一下避孕套代理商的望、聞、問、切：

　　望，就是望產(chǎn)品的市場前景

　　市場中對于決定產(chǎn)品發(fā)展的因素比較多：市場需求、市場容量、市場競爭等都是很重要的因素。

　　近幾年，隨著國人性觀念的逐步開放，人們對于性健康的意識也是越來越強烈。避孕套作為既能避孕又預(yù)防相關(guān)疾病傳播的預(yù)防工具，得到了政府相關(guān)部門的大力推舉和廣大消費的喜愛。市場的需求，為避孕套開拓廣闊的市場發(fā)展空間。正是由于避孕套擁有著豐厚的利潤和廣闊的市場空間，使得許多企業(yè)也紛紛跟風(fēng)的走進了避孕套行業(yè)。據(jù)了解，目前國家定點生產(chǎn)的避孕套廠家只有7家，但據(jù)不完全調(diào)查由于企業(yè)的跟風(fēng)，現(xiàn)在生產(chǎn)避孕套的企業(yè)不下于300家，其包裝商更是成千上萬，因而由此帶來的一個問題就是，避孕套品牌越來越多，質(zhì)量亦越來越良莠不齊，從而引發(fā)避孕套市場秩序混亂。導(dǎo)致很多代理商手中的避孕套出現(xiàn)滯留和積壓甚至賣不出去。

　　在艾滋病橫行于世的今天，避孕套無疑成為了性健康的"保護神",它的市場需求仍將處于一個上升的趨勢，但由于企業(yè)嚴(yán)重的跟風(fēng)，市場的競爭已變的異常激烈；另外避孕套市場的混亂也讓部分品牌在消費者心目中的形象蕩然無存。

　　這一系列的市場現(xiàn)象，都應(yīng)該成為代理商在選擇其相應(yīng)避孕套產(chǎn)品所需考慮的問題。

　　聞，就是聞產(chǎn)品的"背景"

　　這里所謂的"聞產(chǎn)品的'背景'"，就是代理商要對避孕套提供商多一些了解，了解一下企業(yè)的實力，企業(yè)的背景，以及他們給予代理商的支持。

　　很多避孕套企業(yè)在招商時，都會為經(jīng)銷提供一些支持，包括銷售指導(dǎo)、網(wǎng)站的宣傳、價格保護、區(qū)域保護等。但是有的避孕套企業(yè)對代理商的支持是不一樣的，這不是因為他們設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。企業(yè)對代理商的支持很大程度上是取決于其本身的實力和其公司的背景。

　　避孕套企業(yè)背景主要是體現(xiàn)在其經(jīng)濟實力雄厚、強大的企業(yè)背景和企業(yè)的經(jīng)營方針等因素。

　　企業(yè)經(jīng)濟實力的雄厚，表明該企業(yè)有資本和實力去實現(xiàn)它在招商時向代理商承諾的支持條款。因為，目前國內(nèi)很多避孕套廠家并非是國家定點廠家，而且自己本身都是處于一個經(jīng)濟增長的過程，敢問誰有能保證他們所承諾的支持一定會履行呢？像杜蕾斯這種國內(nèi)的知名避孕套的企業(yè)，它的經(jīng)濟實力是國人有目共睹的，它的經(jīng)濟實力才會讓代理商放心其對自己的承諾。

　　企業(yè)的背景，也是代理商一定要考慮的問題。很多小的避孕套提供商都是白手起家的，甚至靠著商業(yè)運氣在市場上孤軍作戰(zhàn)，或許他們自己根本也就是一個"代理商"。試想，他們將如何給你支持。只有擁有強大背景的企業(yè)，他的支持承諾才會讓人更放心。像DKT國際機構(gòu)，它擁有著美國DKTInternational的堅實后盾，相信它的支持承諾，更是讓人毋庸置疑的。

　　企業(yè)的經(jīng)營方針。廠商本身的經(jīng)營方針，對于代理商來說也是相當(dāng)關(guān)鍵的。有的避孕套企業(yè)的經(jīng)營方針是以招商為主，而有的避孕套企業(yè)則是以銷售為主。如果他們是以招商為主，您可以在參照上述兩點后再作決定；如果他們是以銷售為主的，則需要慎重考慮。因為，有的廠家對于避孕套的銷售是直接進行終端控制的，這樣一來作為代理商的你就沒有賺頭了，因為您并不會比零售商拿到的價格優(yōu)惠多少。只有企業(yè)把大量市場放手給代理商，這樣代理商才會有較為可觀的利潤空間。

　　問，就是問避孕套的"內(nèi)質(zhì)"

　　避孕套質(zhì)量的好與壞，是銷售業(yè)績一大關(guān)鍵，相信對這點大家都是心知肚明的。但如何測試避孕套的"內(nèi)質(zhì)"呢?

　　對于避孕套優(yōu)劣的評判，一般而言，首先看包裝。優(yōu)質(zhì)的、合格的避孕套外觀精美，產(chǎn)品證號齊全，消費外包裝盒子時光內(nèi)標(biāo)注醫(yī)療器械許可證、3C標(biāo)志、產(chǎn)品負(fù)責(zé)廠商地址和聯(lián)系方式、避孕套的儲存方式等必要的要素。

　　外觀好不一定內(nèi)質(zhì)好，所以光看外觀是不行的。

　　最主要是對"內(nèi)質(zhì)"的觀測：好品質(zhì)避孕套應(yīng)該是潤滑劑充足、顏色透亮、套身均勻。簡單測試優(yōu)質(zhì)品牌避孕套方法，用雙手拉伸套子至原來的四倍，吹氣后均勻沖大，膨脹后的長度應(yīng)該超過50厘米等。

　　最后還需要仔細(xì)看看，該種類的避孕套的相關(guān)商業(yè)證書。

　　切，就是切避孕套產(chǎn)品的自身特點

　　這種避孕套產(chǎn)品的特點在那里？賣點在那里？有沒有自身獨到的特點，這些是不是可以成為市場競爭的優(yōu)勢。這就需要我們把好產(chǎn)品的脈，對產(chǎn)品進行一次綜合性診斷。往往企業(yè)給我們提供的樣品都是比較好的，但他們提供的資料常常是存在一定的局限性。這還需要我們根據(jù)自己的風(fēng)格和當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c重新整理資料。在資料的整理過程中，主要從避孕套的生產(chǎn)工藝、價格和政策以及自己的市場操作風(fēng)格的方面進行自己的把脈。

　　相信當(dāng)你用好了避孕套代理商的望、聞、問、切，就一定能找到一款適合你的避孕套產(chǎn)品，當(dāng)然也能給你帶來良好的收益。

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