批發(fā)價(jià)1.5元一盒的安全套零售能賣(mài)到8元錢(qián)、批發(fā)價(jià)5元錢(qián)的男士外用藥物噴劑零售能賣(mài)到40元錢(qián)、批發(fā)價(jià)10多元的成人用品器具零售能賣(mài)到五六十元錢(qián)……昨日，記者走訪(fǎng)我市部分成人用品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，成人用品不僅進(jìn)貨渠道混亂而且加價(jià)幅度驚人。

　　零售價(jià)與批發(fā)價(jià)相差懸殊

　　“您好，您需要買(mǎi)點(diǎn)什么？我們這什么都有，而且價(jià)格低廉�！弊蛉丈衔纾�在我市黃河路上一家成人用品批發(fā)商店內(nèi)，老板熱情地招呼起記者。記者隨后以進(jìn)貨者的身份與老板進(jìn)行了溝通，該老板告訴記者：“安全套最便宜的批發(fā)價(jià)為1.5元錢(qián)一盒，牌子好一點(diǎn)兒的、貴一點(diǎn)兒的5元錢(qián)一盒�！薄澳敲催@些安全套在門(mén)店零售價(jià)能賣(mài)到多少錢(qián)？”記者問(wèn)。老板稱(chēng)：“像這個(gè)最便宜的能賣(mài)到8元至10元，這個(gè)貴的零售也能賣(mài)到20多元至30元�！�

　　記者粗略地算了一下，批發(fā)價(jià)1.5元一盒的安全套，零售價(jià)8元至10元，這意味著在從批發(fā)到零售的過(guò)程中，其加價(jià)達(dá)到5倍以上。

　　記者了解到，除了最常見(jiàn)的安全套外，成人保健品區(qū)域還充斥著大量的口服類(lèi)的保健品、外用類(lèi)藥物和成人用品器具。在另外一家成人用品批發(fā)商店內(nèi)，老板向記者推薦了一種男士外用藥物噴劑，其容量20ml，每瓶批發(fā)價(jià)格為5元。“這個(gè)零售賣(mài)非常好，你多進(jìn)點(diǎn)這個(gè)貨，零售價(jià)能賣(mài)到40多元�！崩习逭f(shuō)。記者算了一下，該老板向記者推銷(xiāo)的這種男士外用藥物噴劑，其零售價(jià)格達(dá)到了進(jìn)貨價(jià)8倍多。

　　隨后，記者走訪(fǎng)了我市多家成人用品零售店，發(fā)現(xiàn)其多種用品的零售價(jià)果然為批發(fā)老板所說(shuō)，如最便宜的安全套都在10元左右等。

　　名牌安全套仿品多

　　在走訪(fǎng)中，一些做批發(fā)的老板反復(fù)向記者推銷(xiāo)，自己家銷(xiāo)售的安全套都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證。難道言外之意這些安全套還有仿品？其中一位老板向記者坦言：“安全套屬于快消品，**盒加價(jià)空間有限，利潤(rùn)也沒(méi)有多少。如果開(kāi)成人用品零售商店，光靠賣(mài)幾盒安全套掙錢(qián)是不可能的。一些名牌的安全套，其實(shí)都有仿品，每盒批發(fā)價(jià)不超過(guò)5元，但零售能賣(mài)到30元以上而且賣(mài)得快，不過(guò)我這里現(xiàn)在沒(méi)貨。”

　　那么開(kāi)成人用品零售店如何能賺錢(qián)呢？其中一位老板向記者介紹起了他的“生意經(jīng)”。他對(duì)記者說(shuō)：“一看你就不會(huì)做這行的買(mǎi)賣(mài)，我告訴你，不高價(jià)賣(mài)是不掙錢(qián)的，光靠賣(mài)安全套也掙不到錢(qián)。其利潤(rùn)還得靠保健品、外用類(lèi)藥物和其它用具。像一些壯陽(yáng)藥，大多名不副實(shí)，像噴劑一類(lèi)，事實(shí)上更是效果甚微。其進(jìn)價(jià)都很便宜，那么在零售時(shí)就要看你怎么說(shuō)了。比如要夸這藥那藥有多神奇，沒(méi)有副作用等，抓住顧客心理，顧客才心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)。還有要看好顧客的年齡段，給不同年齡段的顧客介紹不同的用品也很重要。至于其它成人用具，其利潤(rùn)空間也是很大的。就像這個(gè)，進(jìn)貨價(jià)10元錢(qián)一個(gè)，有的零售店能賣(mài)到40元錢(qián)，有的能賣(mài)到60元都沒(méi)問(wèn)題，就看你怎么說(shuō)了�！�

　　記者了解到，面對(duì)高利潤(rùn)的成人用品，顧客往往羞于討價(jià)還價(jià)，而且很少有人能記住哪種品牌質(zhì)量更好，零售店老板就抓住了顧客這種心理，往往吹噓其功能進(jìn)行勸買(mǎi)。一位零售店老板告訴記者：“購(gòu)買(mǎi)成人用品的顧客往往羞于討價(jià)還價(jià)，一旦有顧客進(jìn)店就肯定會(huì)買(mǎi)的，關(guān)鍵就看你怎樣推銷(xiāo)產(chǎn)品。”

　　實(shí)體店難“暴富” 商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)

　　據(jù)了解，成人用口實(shí)體想“暴富”并非易事，因此，為謀高利潤(rùn)商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。一位從事成人用品批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一般的實(shí)體小店每天的顧客并不多，所以只有靠每單高額的差價(jià)來(lái)彌補(bǔ)客流量。

　　那么實(shí)體店幾乎不能做到“暴富”，那么做成人用品買(mǎi)賣(mài)的電商情況又是如何呢？該業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，具有一定規(guī)模的電商做成人用品更賺錢(qián)。

　　記者在淘寶網(wǎng)上輸入“成人用品”關(guān)鍵字，搜索到58萬(wàn)多件相關(guān)產(chǎn)品。輸入“安全套”關(guān)鍵字也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有批發(fā)價(jià)來(lái)得便宜，只不過(guò)相比實(shí)體店，一些電商為了吸引顧客，一般都是進(jìn)行“買(mǎi)送”活動(dòng)，而價(jià)格上未見(jiàn)得便宜很多。像66只裝的安全套，一家電商標(biāo)價(jià)39.9元，月銷(xiāo)量達(dá)到59000多筆，根本不愁賣(mài)。像男士外用藥物噴劑的價(jià)格，也多在30多元至150元之間。

　　記者從淘寶網(wǎng)了解到，每年在淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)情趣用品的人數(shù)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。去年在淘寶購(gòu)買(mǎi)性用品的人數(shù)接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6倍。消費(fèi)者七成為男性，賣(mài)出的女性用品占八成。消費(fèi)主力是青壯年，特別是男性。其中，18歲至29歲的購(gòu)買(mǎi)者占65%。

　　良莠不齊 顧客難辨優(yōu)劣

　　在種類(lèi)繁多的成人用品當(dāng)中，很多顧客很難分辨其質(zhì)量的好壞，多數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)只是聽(tīng)商家的介紹。在一家零售店內(nèi)，記者問(wèn)老板怎么能驗(yàn)證這些產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，該老板說(shuō)：“我們這都是正規(guī)廠家進(jìn)的貨，質(zhì)量絕對(duì)有保障，東西好不好用，好不好使我們都知道，不好用的也不會(huì)介紹給你�！�

　　而在網(wǎng)上一些銷(xiāo)量好的店鋪中，記者發(fā)現(xiàn)一些買(mǎi)家留言稱(chēng)，“產(chǎn)品質(zhì)量一般”，“用著好像不是正品”等此類(lèi)的評(píng)論也不在少數(shù)。商家們往往都堅(jiān)稱(chēng)：“我們產(chǎn)品進(jìn)貨渠道很正規(guī)�！倍�網(wǎng)絡(luò)商家是否有出售相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)卻很難驗(yàn)證。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士爆料稱(chēng)，這些市場(chǎng)批發(fā)價(jià)在50元左右的成人用品，出廠價(jià)大多在20元左右，而工業(yè)成本也就是10元上下。而10元的制造成本和30元的制造成本會(huì)體現(xiàn)在原料上，**原材料經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象，對(duì)人體產(chǎn)生危害。記者 溫傳斌

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