明星跨界：爭議不斷

　　明星及藝人跨界并非新鮮事，只是早期都是投資房地產(chǎn)或餐飲，而這兩年則開始探索個人品牌帶來的粉絲效應(yīng)。

　　在涉足個人品牌的藝人里，陳冠希是較早的一位，其創(chuàng)立的潮牌CLOT已經(jīng)開設(shè)不少分店，今年通過與國內(nèi)潮流電商YOHO!有貨合作覆蓋到更多內(nèi)地市場。而陳奕迅太太徐濠縈很早就推出個人品牌OMG，古巨基也轉(zhuǎn)型設(shè)計師在香港開店。

　　超女選秀出身的尚雯婕，則也將身份逆襲成為“老板”，聯(lián)合電商網(wǎng)站推出自主品牌旅行箱和耳機。用娛樂圈行業(yè)的人說，藝人畢竟吃青春飯，沒有代言商演很難維持收入，用粉絲經(jīng)濟做個人品牌是不錯的選擇。

　　但是在人氣度很高、頗受爭議的蒼井空身上，做個人品牌就具有風(fēng)險。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，蒼井空和內(nèi)衣代工方仙宜岱最開始接觸的時候非常忐忑，害怕會將產(chǎn)品走向“低俗”，經(jīng)過長達半年的溝通后終于達成合作。

　　很快蒼井空也搖身一變成為“設(shè)計師”，在車間里進行縫紉和繪制草圖，并找來參考素材與設(shè)計師一起討論。她表示這套產(chǎn)品的靈感來自黑天鵝，神秘優(yōu)雅，有距離又沒那么遠。面料舒適。“我希望設(shè)計健康美麗的內(nèi)衣�！�

　　5月19日，蒼井空在微博上對外透露將推出“G-self”空系列內(nèi)衣品牌，迅速引起關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，目前這條微博已轉(zhuǎn)發(fā)27431條，評論達到11664條。雖然早已定好通過社會化電商進行銷售，蒼井空還是賣萌的向雷軍和牛文文請教，掀起新一輪粉絲討論熱潮。

　　隨后1000個體驗名額、以及5小時28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，都成功被迅速搶空。高達1288元每套的內(nèi)衣價格、以及蒼井空設(shè)計師身份的形象轉(zhuǎn)變，都獲得市場肯定。

　　甚至有數(shù)據(jù)調(diào)研稱，女生并不排斥蒼井空的產(chǎn)品，反而覺得非常勵志。而蒼井空的男性粉絲，不少都通過這次活動開始為女朋友或者太太購買內(nèi)衣，開始為性感經(jīng)濟買單。

　　蒼井空在內(nèi)衣品牌入駐天貓的發(fā)布會上很高興，她表示很幸運參與到內(nèi)衣的設(shè)計過程中，并對于最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品非常滿意，雖然暫時不會考慮珠寶、美妝類產(chǎn)品設(shè)計，但很可能會考慮設(shè)計男士內(nèi)衣。

　意外：半數(shù)買家為男性

　　　蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列

　　蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列過程中，出現(xiàn)了一組有趣數(shù)據(jù)：40%以上買家是男性。

　　據(jù)spakeys品牌負責(zé)人丁先生透露，第一次在新浪微博推廣時，就發(fā)現(xiàn)男性購買者達到40%。當(dāng)然這次推廣針對的主要是spakeys和蒼井空合作的“空系列”，這顯然和蒼井空微博的粉絲有關(guān)，男性消費者活躍是非常正常的現(xiàn)象。

　　但8月蒼井空系列和spakeys入駐天貓時，整個spakeys品牌也呈現(xiàn)出男性購買趨勢。根據(jù)天貓8月銷售數(shù)據(jù)，本月spakeys訪客已知性別中，男性占比36%，女性占比42%。而在成交買家數(shù)據(jù)上，男性占比56%，女性則為44%。

　　這組數(shù)據(jù)同樣顯示，購買者地域占比中浙江省達到22.3%，其次是江蘇省11.5%。而在年齡占比方面，購買者25-29歲人均為絕對主力，占據(jù)26.3%，其次是30-39歲人群，占據(jù)22.71%。

　　仙宜岱長期從事內(nèi)衣行業(yè)，從給國外品牌代工到發(fā)展自有品牌已有7年時間。丁先生表示，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，女士內(nèi)衣99%的購買者都是女性消費者，男性雖然也有但非常少。

　　“這是一個很意外的收獲�！倍∠壬�坦言，男性購買趨勢，意味著男性開始關(guān)注純女性消費品，不僅能夠增加關(guān)注的消費群體，也能夠?qū)ζ放七M行情感傳遞。

　　此前蒼井空推出品牌內(nèi)衣時，就有不少男粉絲留言要求推出男士系列，雖然蒼井空在入駐天貓發(fā)布會上保留這一可能性，但spakeys品牌在運營上則會更快去實現(xiàn)男用戶這一需求。

　　丁先生表示，之前空系列和spakeys做銷售活動時已把男士內(nèi)褲當(dāng)做贈品，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋，將很快推出男士系列產(chǎn)品。而這一產(chǎn)品不僅針對男性消費群體，還同樣希望通過女性消費群體的購買表達愛意。

　　有分析人士認為，這是性感經(jīng)濟發(fā)展的一個重要趨勢，男女消費者已經(jīng)互相涉足一些領(lǐng)域，比如在情趣用品方面，原來消費者以男性用戶為主，而根據(jù)情趣用品電商春水堂的數(shù)據(jù)，整個行業(yè)女性消費者已經(jīng)接近50%，性感經(jīng)濟情感需求正在不斷升溫。

　幕后推手：宜仙岱

　　此前明星做品牌，最頭疼的莫過于后端供應(yīng)鏈問題，尤其周轉(zhuǎn)庫存方面，即使是凡客這樣成功吸引大批粉絲的服裝品牌，也會因此遭遇困境。但電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓明星跨界變的更加容易，他們往往只用負責(zé)創(chuàng)意和推廣，后端交給合作伙伴完成。

　　相對于其他明星對個人品牌的深度介入，蒼井空這次跨界角色更多只是"創(chuàng)意總監(jiān)"，幕后推手則是一家廣東傳統(tǒng)公司宜仙岱，這家公司曾幫歐洲頂級品牌代工，擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大眾品牌，spakeys是其在輕奢高端品牌上的嘗試。

　　丁先生表示，宜仙岱進入輕奢領(lǐng)域，第一是因為目前中國市場這部分品牌幾乎空白，大部分有實力的廠商都在做中低端品牌，第二是內(nèi)衣領(lǐng)域中國設(shè)計師品牌非常少，而這是未來發(fā)展趨勢。

　　如何讓一個品牌迅速獲得關(guān)注，和代表性感經(jīng)濟的蒼井空捆綁是再好不過的營銷。

　　不過包括空系列在內(nèi)的spakeys內(nèi)衣定價不菲，動輒千元以上。丁先生對此的解釋是spakeys系列內(nèi)衣都采用真絲面料，很多復(fù)雜的圖案裝飾是人工完成，而同類國外高端品牌往往售價在3000元以上�！拔覀儾⒉皇强鞎r尚，每款產(chǎn)品都講究精益求精�！�

　　但這畢竟不是一個大眾市場，雖然前期限購策略獲得熱捧，但后續(xù)消費者是否依然愿意接受如此高價的內(nèi)衣，依然是未知數(shù)。丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想強調(diào)品牌而非銷量，至少目前從品牌反饋來說效果不錯。

　　“spakeys依然處于前期階段，還處于摸索的過程中，從整個公司品牌項目投入產(chǎn)出比來看，確實還沒有達到盈利點。”丁先生表示，spakeys希望能夠形成更大影響力，逐步拓寬和延伸一些價值，然后再做大規(guī)模。

　　從采取饑餓營銷限購到在天貓上開店，丁先生表示空系列和spakeys系列貨源充足。接下來除了蒼井空，spakeys還計劃邀請更多明星和設(shè)計師合作，并考慮進入線下店面。

　　不過目前對于spakeys最重要的事情，是消化前期營銷帶來的關(guān)注度和資源。

　　“5月試水8月正式上天貓，無論是關(guān)注度還是資合作都越來越多，讓我們在渠道方面能力增強，而這種影響力對內(nèi)部也形成正面拉動，無論管理水平、研發(fā)還是各方面都有促進。”方先生說，接下來需要將這些資源有效進行轉(zhuǎn)化，避免短暫的光環(huán)效應(yīng)。

　高端內(nèi)衣的瓶頸

　　蒼井空還在微博上@雷軍先生，求互聯(lián)網(wǎng)營銷的“真經(jīng)”。事實上，兩人算是老相識，在2012年的凡客年會上，雷軍等大佬曾排隊擁抱蒼井空。

　　雖然蒼井空和spakeys獲得不錯開場，但政策紅線依然存在，這將是仙宜岱接下來運營需要面對的一些問題。

　　比如“蒼井空”這三個字，無論在淘寶還是天貓上均屬于敏感詞，很難匹配搜索出相應(yīng)商品，這對于以spakeys品牌在天貓開設(shè)旗艦店的仙宜岱來說，少了一個巨大的自主流量來源，會對銷售造成影響。

　　另一個仙宜岱面臨的問題是，由于前期推廣時未做明顯區(qū)隔，消費者誤認為蒼井空的內(nèi)衣品牌就是spakeys，這對于未來spakeys繼續(xù)發(fā)展或邀請其他設(shè)計師時，多少會出現(xiàn)一些品牌混淆，而當(dāng)粉絲們意識到spakeys其他系列并非出自蒼井空之手，是否還愿意繼續(xù)買單?

　　這也是粉絲經(jīng)濟局限性所在。當(dāng)當(dāng)CEO李國慶就曾表示不看好粉絲經(jīng)濟，他認為雖然明星的粉絲群體很龐大，但是對于消費市場來說依然是很小一部分，做品牌需要是服務(wù)更廣泛的消費群體，才能有更快速的發(fā)展。

　　丁先生則認為，粉絲經(jīng)濟核心是如何服務(wù)消費者，也就是通過明星效應(yīng)推廣宣傳，通過質(zhì)量和服務(wù)留住消費者，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，尤其讓消費者參與產(chǎn)品升級，才能形成粉絲經(jīng)濟。

　　這種壓力對spakeys來說就是如何推出更好的產(chǎn)品和設(shè)計。除了“好想法”，丁先生坦言另外一個壓力來自技術(shù)和工藝技術(shù)：真絲材質(zhì)和手工刺繡工藝在內(nèi)衣行業(yè)，很多廠商和工人都沒有接觸過，因此生產(chǎn)速度相對較慢，比較難大規(guī)模生產(chǎn)。

　　對于仙宜岱來說的好消息是，內(nèi)衣行業(yè)和服裝行業(yè)不一樣，淘汰率并不是特別高。

　　走平明路線的內(nèi)衣品牌都市麗人CIO沙爽曾經(jīng)表示，內(nèi)衣通常的售賣周期不會短于6個月，在這個期間廠商有很多時間做產(chǎn)品推廣。還可以把原材料和備貨的時間分段，再根據(jù)市場銷量及用戶反饋來調(diào)整供應(yīng)鏈。

　　丁先生則表示，由于前期spakeys和空系列均是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，積累了非常多的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，spakeys已經(jīng)給目標(biāo)用戶進行了很好的畫像：一二線城市為主、25-30歲居多，受教育程度較高，接下來如何留住和服務(wù)這些用戶，就是當(dāng)前最需要解決的問題。