曾揚言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說。她瞄準(zhǔn)的對象，則是成人電商春水堂CEO藺德剛。

天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳，并對其營銷策劃方面給予“點贊”。但藺德剛似乎持有保留意見。

對此，馬佳佳則回應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事，然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事�！拔液吞A老師處于不同的時代紅利中，本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。”

實際上，關(guān)于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。

面對外界質(zhì)疑，馬佳佳坦言，在泡否時代取得好的傳播成績，并不是因為個人站出來為產(chǎn)品說話代言，而是基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點，做了無數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細作，以及幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。

雖然已經(jīng)遠離情趣用品行業(yè)，且開創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”，但馬佳佳仍不忘對行業(yè)現(xiàn)狀進行一番吐槽。

她表示，情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質(zhì)感，無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)購、評測等。另一方面，消費市場不成熟，輿論紅利和消費市場成熟度不成正比。再者，行業(yè)與消費市場之間存在很大斷層，質(zhì)感好的商品設(shè)計不見得適合國民需求，不見得符合心理價位。

馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者，需從兩方面入手：一是同時解決“心智＋生理”；二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸，或者切入醫(yī)療市場，或者切入禮品市場。

以下為馬佳佳撰寫的文章原文：

《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》

徐小平老師前些日做了個演講，大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營銷能力，并倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力，春水堂藺總表示不服，大概這么一件事，過程就不贅述了。

我還是對“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點，淺談一下自己的看法，以后有機會再展開談。

首先，壟斷認(rèn)知是一種重要的壟斷。

(個人認(rèn)為是《從0到1》里一個非常革新的觀點。)

截取了好友David Zhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。

DavidZhu的yc創(chuàng)業(yè)課筆記

重點感受一下第二項。

在一個認(rèn)知符號里做到第一，別人就很難再記住第二個，也無心再關(guān)注第二個。

曲解這個概念的人大概是這么個論調(diào)：

他們做了一個假設(shè)，世界上存在一種人，通達營銷，其他方面一竅不通。

分享一下我之前給“會忽悠”下的注解：

會忽悠等于擁有

——明察秋毫的心理洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，邏輯嚴(yán)密的推倒論證能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，乘風(fēng)破浪的魄力，左右逢源的社交能力，穩(wěn)定的人格，成熟的商業(yè)判斷能力，極低的流量成本，和極低的試錯成本。

如果給“會營銷”下一個注解，

至少需要：

明察秋毫的心里洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，推己及人的超強同理心。

強大的社會心理學(xué)素養(yǎng)，強大的感知力與同理心，是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)。

所以，懂營銷的人才會是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，因為懂營銷，本質(zhì)上是懂人性。

就好像我鼓勵年輕人不買房，而要用一半以上收入去爭奪更大的機會成本時，很多人恐懼而反對，他們會假設(shè)存在一種，“讓自己身處很多機會中，但自己素質(zhì)根本不行”的人。

很遺憾，這樣的人是不存在的。

我們能看到的是99.99%無人問津的好產(chǎn)品，與99.99%得不到機會的聰明人。

但這個論點中，我有兩點不同看法：

1、與產(chǎn)品割裂的營銷是無法起到營銷作用的。

營銷的重點是“營”，而不是“銷”這個往外推的動作。

悶著頭把產(chǎn)品搞出來，嘎蹦跳出來，“預(yù)備，起！我們要營銷了！“

這是錯誤的。

與產(chǎn)品割裂的營銷是拉鋸式的，擠牙膏式的，捅一下動一下。

火燒連營式的“營”是怎么“營”出來的？

在產(chǎn)品設(shè)計一開始，就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點。一整張大網(wǎng)中，每一個節(jié)點都是一個地雷，每一跟引線都有條不紊、緊密交織，最后像多米諾骨牌一樣依次推倒，最后全盤引爆。

馬佳佳噴情趣用品電商三死穴

上到國民心智，中到社會熱點，下到段子措辭，需要方方面面無懈可擊、牽一發(fā)動全身的精耕細作。

2、我并不認(rèn)為，所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營銷能力。

說一句殘忍的真話，一切與好創(chuàng)作相關(guān)的事物，都不是靠努力可以得到的。人無法靠努力成為一個好作家、好畫家，一個牛逼的創(chuàng)意布局人才，9分靠天生。

站出來為產(chǎn)品代言，也不代表就有人care。

在泡否時代取得好的傳播成績，并不是因為我站出來為產(chǎn)品說話代言，而是：

1基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點。

(青年“自己做主”＋女性“性權(quán)”主張)

2無數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細作。

(段子、顛覆式的用戶故事)

3幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。

(高級圈層本身擁有龐大粉絲數(shù)和關(guān)注度，引爆業(yè)內(nèi)，間接引爆全民)

如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大，否則，創(chuàng)始人需要提升的是融資能力，判定好公關(guān)公司的能力，啟用收納此類人才的能力，和乙方談方案不犯甲方病的能力。

既然徐老師提到，雖然已經(jīng)于2014年離開情趣用品行業(yè)，全心focus新女性社區(qū)High!，也提幾句對情趣行業(yè)的看法：

幾個主要核心表現(xiàn)：

1受困于行業(yè)質(zhì)感。

(無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)購、評測等。爆品策略受困于使用習(xí)慣。)

2消費市場不成熟。

(80%以上的性問題是心智問題而非生理問題。)

輿論紅利和消費市場成熟度不成正比。

(人轉(zhuǎn)發(fā)一百次，不等于他擁有使用習(xí)慣。)

3行業(yè)質(zhì)感和消費市場有很大斷層。

(質(zhì)感好的北歐品牌，價格四位數(shù)起跳，設(shè)計不見得適合國民需求，不見得符合心理價位。)

當(dāng)然，問題越多，意味著難、但有機會，以下建議給業(yè)內(nèi)人士：

1、心智＋生理同時解決。

2、再往兩頭走一走，要么切醫(yī)療市場，要么切禮品市場。

互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事，然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事。我和藺老師處于不同的時代紅利中，本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。

至于藺老師到憤怒，作為一個心理學(xué)發(fā)燒友，我非常能理解一個中老年直男癌，居然被一個“低齡女孩”灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實在抱歉。

最后祝愿在我還是學(xué)生時，不給錢騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強。老當(dāng)益壯，永遠保持這樣一顆童心。不畏艱險，堅守住下一個十年。

相關(guān)閱讀：春水堂藺德剛炮轟馬佳佳：炒作不算成功

國內(nèi)情趣電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛今日發(fā)布一篇措辭激烈的文章，炮轟知名天使投資人徐小平。藺德剛在文章中表示，因為徐小平言論誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，他不得不出來反駁。他還暗指徐小平曾撮合春水堂收購馬佳佳的powerful.

以下是藺德剛文章全文：

朋友圈被徐小平2月26號在“2015創(chuàng)投極客論壇”的創(chuàng)業(yè)演講實錄刷屏了，其中有三分之一的篇幅談“CEO要有營銷能力”—這個論點是神一樣的正確。但論據(jù)卻是“生意慘淡的powerful馬佳佳是營銷曠世高手大家要學(xué)習(xí)，銷售額過億的春水堂藺德剛是營銷白癡大家莫要學(xué)”—這，我能說這是豬一樣的論據(jù)嗎？

好吧，我是藺德剛，春水堂情趣用品電商(chunshuitang.com)創(chuàng)始人。花名春叔，筆名拎菜刀。我是帶著板兒磚來拍徐老師的。

以下黑字是徐小平演講實錄，紅字是藺德剛就演講內(nèi)容的拍磚。

第二條，大家知道張孟寧是誰嗎？知道的人我很佩服你。真的不知道對不對？知道的再舉手一下，上千人的會場就那么幾個人。喚醒你心中的張孟寧，我講一個案例。2014年1月1號，元旦那個晚上，我的晚飯就是和張孟寧一起吃的，張孟寧有一個筆名叫馬佳佳。我和楊寧，他的天使投資人，和娛樂工廠的張偉跟他一起吃飯。然后我是投了馬佳佳，當(dāng)時她的估值是六千萬人民幣，徐老師可以給打個折，我給30萬人民幣，拿了一個點。我為什么要投她？我根本沒有問你到底賣什么東西，而且我們整個基金內(nèi)部也發(fā)生過很多的爭執(zhí)，完全反對我投馬佳佳，然后公開我們的矛盾，但是我還是堅持投他，為什么？我告訴大家我投他了，而且我以此為驕傲。別人對馬佳佳的指責(zé)，你看你什么都沒有，暴得大名。我反過來問大家，你什么都有，為什么你不出名？為什么市場不知道你(徐老師既然這么看好，為什么只投資了一個點的股權(quán)？這嚴(yán)重不正常呀，天使輪投資起碼10個點才算正常吧？即使是聯(lián)合投資起碼也得三五個點吧—春叔頓時想起了商鞅的南門之木—秦國商鞅變法，為立信，懸賞50金，找人把一根木頭從南門搬到北門，您30萬投資馬佳佳一個點的股權(quán)，那就是老虎們的一頓飯錢，卻成功地讓上百萬個90后一代創(chuàng)業(yè)者堅信了徐老師這個50后大叔有著一顆90后風(fēng)騷的心，而且，還特別好忽悠—沒產(chǎn)品他也投沒銷售額他也投投完一年還沒銷售額他不止不怪你還表揚你營銷能力強，比起那些動不動要承諾業(yè)績利潤增長率的煞(zheng)筆(chang)投資人，徐老師就是投資圈里只求給錢不求回報的天(qian duo)使(ren sha)啊，于是紛紛投來商業(yè)計劃書—親，不知道釣魚都要打窩子做電商都要引流量聰明的“傻小孩只要五毛錢”么？—開門引巨流然后才能沙里淘黃金—商鞅不需要第二根南門之木，迄今為止我也沒見徐老師再投資第二個馬佳佳—所以徐老師您不該教人學(xué)做第二根南門之木，而是教人營銷當(dāng)學(xué)徐小平).

彼得。蒂爾在這本書里面有極其重要的一段話，就是在硅谷人們也會認(rèn)為銷售是忽悠(春叔頓時想起了被芮成鋼代表的亞洲人民)。在美國這樣一個老牌資本主義國家，對于銷售，對于營銷，對于推廣，也有偏見，這使我當(dāng)時看到以后熱血沸騰。因為我覺得這個問題在中國非常嚴(yán)重。讓產(chǎn)品說話，還是替產(chǎn)品說話，這是創(chuàng)業(yè)者一個非常重要的命題，你既要讓產(chǎn)品說話，你也要替產(chǎn)品說話。

比爾蓋茨和喬布斯有一個著名的爭論，那個電影大家可能知道，電影結(jié)尾的時候，比爾蓋茨跟喬布斯吵起來了，最后喬布斯走的時候說了一句話，我的產(chǎn)品比你的好，然后比爾蓋茨惡狠狠的說了一句話，你不懂銷售。當(dāng)然后來的20年是微軟的天下(同時，“銷售差”的喬幫主被奉為神一樣的存在，iphone拿了2014年手機全行業(yè)90%的利潤。從imac開始至今蘋果依舊堅挺地勃起著。而且，微軟的產(chǎn)品貌似也是極好的吧？)，所以我這里想講的是，產(chǎn)品當(dāng)然要好，但是銷售一定要同樣好。

這個東西在真格基金所有的投資項目里面，幾乎99%的公司對于營銷、對于推廣、對于市場營銷、PR都忽略了，因為它深邃地植根于我們的血液，我們的文化和觀念(真格基金98%的被投項目創(chuàng)業(yè)者和隔壁老王和老王的隔壁如果在場，肯定表示不服—幾千年前賣瓜老王就知道自夸了，但首先你得有個瓜).

所以我看到硅谷也有這個問題的時候，我覺得我們要掀起一個掃盲運動。大家對于推廣對于銷售總是說忽悠(大家是誰？再次被代表)總是貶低。其實你要想把產(chǎn)品做的好，你必須讓人們知道，要想賣的快，要成長的快，必須要有強大的營銷能力。所以每個CEO應(yīng)該是一個最了不起的銷售員，應(yīng)該走到前面，永遠和你的目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶對話。

我只想說明一點，我承認(rèn)馬佳佳她過去一年沒有產(chǎn)品，但是我覺得有這樣銷售能力(判斷銷售能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，該是銷售額吧？年銷售百萬算是銷售高手么)的人可以做出好產(chǎn)品(馬跑得快，就一定能上樹么？響徹?zé)善涟寻诵前思�忽遍天下無敵手悠到海枯石爛時的侯總是不是也更可以做出好的產(chǎn)品更值得投資？)，或者可以并購一家產(chǎn)品賣(貌似迄今為止是在成人用品行業(yè)既沒做出好產(chǎn)品也沒并購成吧？)。當(dāng)時在我們2012年成立之初，來了一個人，大家知道藺德剛是誰嗎？藺德剛是中國最大的，賣馬佳佳產(chǎn)品的公司(您都說了馬佳佳沒產(chǎn)品您讓我賣啥)，賣成人用品的。在座的(合力資本)的(張敏)張總激動萬分的投了他們(這筆投資一年后賺了6倍)。他當(dāng)時找我們，我沒投，他留下一本書。他現(xiàn)在的銷售可能幾億了，但是大家不知道他(營銷不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標(biāo)客戶知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密)，如果他們的市場推廣更好、更強的話，他們銷售是不是可以翻番？是不是可以更大？我覺得這是一個問題，很可惜。當(dāng)然他做了實事，他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好(徐小平老師背書藺德剛的春水堂產(chǎn)品質(zhì)量非常好，大家快來買)。我一度曾經(jīng)想把他們兩個湊合起來，這樣既有內(nèi)容，有產(chǎn)品，又有推廣和市場營銷(現(xiàn)在看官們知道春叔為什么要百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時間蛋疼地寫這個沒品的回應(yīng)文了—我承認(rèn)很可惜因為跟聚美跟小米比春水堂確實增速應(yīng)該可以更快，但是您舉著銷售額才百萬級的馬佳佳這栗子跟我說藺德剛你做了幾個億這營銷能力太差了，讓大家營銷當(dāng)學(xué)馬佳佳創(chuàng)業(yè)莫學(xué)藺德剛，難道不會把那些羊一樣沒經(jīng)驗的青年創(chuàng)業(yè)者帶到失敗的狼溝里去嗎？作為中國第二著名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，徐老師您這演講上千人在聽上千萬人在看，您這導(dǎo)師的價值導(dǎo)向，關(guān)乎很多創(chuàng)業(yè)小白從老爸老媽那里糊弄來的養(yǎng)老錢會不會虧個底兒掉，所以，這事必須得跟您掰赤掰赤。徐老師您當(dāng)初撮合時我說考慮考慮，那是客氣，其實我沒好意思說出我沒接受您撮合并購馬佳佳powerful的真實原因是—春水堂成功的基因是“靠譜”—產(chǎn)品靠譜做事靠譜，首先我不想把春水堂的基因變成趙老師的賣拐小品，同時我也不認(rèn)為選一個把自己生意只做到百萬元的營銷人來帶領(lǐng)上億元規(guī)模的春水堂做營銷是對的選擇，除非我是高潮后大腦缺氧了).

整個2012年我的桌上放著一本書，藺德剛寫的《成人之美》。我估計沒有幾個人知道這本書(第一版印了8000冊后來加印了兩次一共3萬冊，網(wǎng)絡(luò)連載時天涯閱讀量100萬PV貓撲3000PV萬。那時候藺德剛還不叫春叔，還叫拎菜刀)。我每天去辦公室看到這本書就熱血沸騰，激動萬分。因為我的工作也是成人之美，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的美夢。藺德剛也拼命的想宣傳，也努力的在營銷。我記得2013年的光棍節(jié)，他覺得這是最好做宣傳的時候，發(fā)了一個微博讓我轉(zhuǎn)，怎么達到高潮。結(jié)果我沒轉(zhuǎn)，他打電話說讓我轉(zhuǎn)，我說我只知道在演講的時候怎么達到高潮(您終于在這里幫我轉(zhuǎn)了呵呵，您咋就不能好人做到家在藺德剛前面加上三個字“春水堂”呢？以后您提我記得加春水堂3個字呵呵，先謝了)。這個聽上去好象不算是一個真理，但是確實是我們的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候忽略的東西。想一想新東方當(dāng)年，新東方是中國做營銷做的最好的公司，但是沒有人覺得我們在營銷，因為我們的宣傳提高了價值。真格基金在沒有辦公室，在沒有任何一個投資的時候，2011年的年底我們第一件事是做什么？到美國東部八個學(xué)校去演講，講創(chuàng)業(yè)，搞創(chuàng)業(yè)大賽，給哈佛的創(chuàng)業(yè)比賽贊助，一個人一萬美元，十個最好的創(chuàng)業(yè)大賽的團隊，這說白了就是一個營銷手段。我希望每個創(chuàng)業(yè)者都有張孟寧的這種營銷能力。

(營銷是“讓目標(biāo)用戶知道我給你的好”，而不是“讓天下人知道我”—婚戀市場最知名的單身女性是誰？鳳姐必列其一，鳳姐有著天下男人皆知的知名度也有足夠想嫁的心，但是，在婚戀市場把自己營銷出去了么？鳳姐在婚戀市場無疑是炒作成功的但迄今為止無疑依舊是營銷失敗的。馬佳佳為什么不是成人用品行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，因為她讓天下人知道了她是“胸大敢說的小姑娘”，而不是“我的棒棒就是好”的情趣店主，所以生意不足夠成功也就是正常的了，您能說這是營銷能力高么？建議小平老師—別拍“馬”屁了，多tree new bee吧——從成人用品項目投資角度講，徐老師投資馬佳佳到目前是不算成功的——上市不管短期中期都還看不出可能性也還沒有接盤俠，但從徐老師個人營銷及真格基金營銷角度講，您這30萬投資早就已經(jīng)賺翻了，所以您差不多可以把拍“馬”屁這篇兒翻過去吧，別再消費馬佳佳這筆投資了，因為導(dǎo)向真有問題，會讓更多創(chuàng)業(yè)者輸?shù)魞?nèi)褲。建議您該多多tree new bee給浮躁的創(chuàng)業(yè)圈樹樹新風(fēng)—褚時健老人家安守辟遠之地種好吃的橙子做好產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)者該學(xué)的；15年前馬云當(dāng)年遠離北京的喧囂去杭州靠近江浙這個小微企業(yè)扎堆兒的地方去做阿里巴巴靠近客戶，這是該推崇的，雖然馬云后來也是口炮高手但那是后來；劉強東扎實布局物流做好服務(wù)，這也是該學(xué)的，雖然偶爾也炒炒奶茶但那也是后來—生意場上，8個壇子8個蓋兒，那就保守；8個壇子6個蓋兒，那叫營銷；8個壇子3個蓋兒，那叫冒險；8個壇子沒有蓋兒，那不叫營銷，那叫忽悠——以誠信為本的生意人不該忽悠，也不該忽悠別人成為忽悠。)

　

補充些：

我怎么看馬佳佳—這個問題被無數(shù)記者問過，我的答案是馬佳佳的聰明超過絕大多數(shù)人。聰明在哪里？—性，是娛樂圈永恒的搏版面良方，所以那么多藝人紛紛自炮緋聞。馬佳佳和所有娛樂圈人物一樣依舊借助了性這個符號來搏版面，但是極聰明的加上了性“用品”這個中間介質(zhì)而沒用自己的肉身—利用了性符號，但遠離了緋聞，卻搏來了版面—比起那些娛樂明星，馬佳佳聰明度當(dāng)真甩出很多人幾條街了。你當(dāng)馬佳佳真得要創(chuàng)賣性用品的業(yè)的話，當(dāng)真是醉了。作為成人用品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和營銷人，馬佳佳是遠不能算成功的。作為一個把自己個人當(dāng)作標(biāo)的來營銷的人，馬佳佳是成功的，放36計里這叫聲東擊西—所以，我很認(rèn)同小馬的人的營銷能力，我不認(rèn)同的是徐老師把小馬豎為成人用品創(chuàng)業(yè)者營銷典型。