海淘時代，你真的懂京東618如何玩嗎(賣家攻略)

2015/6/10 17:09:41 ChinaSexQ.com 網(wǎng)友評論(4條)

瀏覽：舉報

內(nèi)容摘要：成人用品又來了。面對越來越火爆的情趣行業(yè)市場大蛋糕，要說京東不動心那是絕對不可能的。

　　成人用品又來了。面對越來越火爆的情趣行業(yè)市場大蛋糕，要說京東不動心那是絕對不可能的。而作為京東一手造就出來與淘寶雙十一對抗的6ㄠ8電商節(jié)，其火爆程度可見一斑。面對6ㄠ8對銷售額幾乎三倍提升的誘惑，商家們可謂翹首以盼。京東整個618期間平臺流量丶預算投入：1丶14億曝光丶1億流量包含微信和手Q。2丶2億參與UV（SNS互動營銷，顧名思義就是朋友圈和空間等）3丶6億曝光6000萬引流騰訊合作的資源，比如騰訊的門戶網(wǎng)站等。4丶2000萬流量，騰訊廣電通流量。

　　香港樂易此次也攜帶旗下代理品牌親自參與了京東618活動，從活動申請到玩轉推廣，樂易用自己的實際經(jīng)驗與大家分享下玩轉京東618的玩法，活動入口：http://sale.jd.com/act/DVPkgO8Z4jzpnvK.html

一丶618大促規(guī)劃

時間：3個階段

　　第一階段：25號開始預熱至31號，共計7天，第二階段：專場期1號至16號，各專場區(qū)。比如萬件掃貨丶一口價丶有一套等。第三階段：高潮期，17號至20號，分會場，主會場的排布。老劉專場。還有個返場期到30號。整個京東618大促持續(xù)周期為37天左右。

主要參與方式：明星送貨丶視頻營銷丶一口價丶超值首發(fā)丶定制丶專供等；

付費推廣：150萬今日最招牌。一口價廣告位。分會場廣告位。巔峰時刻海景房。頻道頁廣告位。

和京東類目運營：溝通后，基本分會場以及付費買廣告位幾乎不可能，所以唯一參與方式：抓住618大流量，做類目或者店鋪內(nèi)的發(fā)券等預熱活動，通過直降，買贈，滿減來迎合大流量，成交當天銷售額。

二丶618大促玩轉京東app

　　pop移動端訂單占比高達35%，優(yōu)勢明顯提升。手機端流量超級大，包括運營也在說，手機端的流量相當大，只是轉化不好。所以要抓手機端的轉化實現(xiàn)方法：

1丶可以做關聯(lián)銷售以及適當?shù)慕祪r，

2丶通過贈品彌補控價。

3丶買資源位，手機app端的秒殺，每期4個小時，費用5000左右，建議面膜產(chǎn)品，售價在49-59之間。整體基本節(jié)奏同pc端整體節(jié)奏的4各階段。

三丶618大促玩轉京東微店

1丶春晚搖一搖很成功，經(jīng)驗，618全民搖一搖，送優(yōu)惠券等大禮包。

2丶明星送貨，品牌商代言人參與度較高的明星送貨到顧客手中。

3丶抽獎，主要是達到微信公眾號的拉粉和轉發(fā)，進一步提高曝光。

4丶微店的關注有禮丶轉發(fā)有獎丶專屬定制的商品和優(yōu)惠券。

5丶公眾號維護的一些經(jīng)驗和技巧，包括圖片素材的案例展示，文案措辭技巧等。

以下是樂易與大家分享的一篇干貨—《pop運營最深入的解讀》。（內(nèi)容有刪減）

來自前京東大學，京東商學院講師，北京天下秀科技有限公司電商事務部總經(jīng)理—莫爾琴

1.傳說中的KA商家kpi指標，你懂的

2.如何進行有效的資源整合

. 首頁資源-button,小焦點，快報，首焦，樓層資源，首頁活動

. 二三級類目資源

. 團購資源-品牌團，首頁單品團，標簽頁單品團

. 閃購資源-新增不入倉COD模式

. 移動手機端資源

. 會員俱樂部

. 活動資源

. 其他（視頻購物，京**區(qū)，在線讀書，裝機大師，家裝城，搭配購，我喜歡，校園之星..)

. 首頁資源-單品套餐，框架廣告，硬廣

. 品牌團

. 首頁單品團

. 今日團購

. 快車&商務艙

. 個別類目二三級資源

-------------

3.傳說中的京東運營七要素

責任編輯：Perry

舉報我要投稿/合作內(nèi)容

性商網(wǎng)友 (IP：218.108.**.**)
就像路邊的打折店，365天打折
2015/6/11 20:50:41發(fā)表
網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法，并不表明性商網(wǎng)同意其觀點或證實其描述。
性商網(wǎng)友 (IP：59.131.**.**)
現(xiàn)在的造節(jié)運動，商家促銷。。
2015/6/11 19:25:41發(fā)表
網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法，并不表明性商網(wǎng)同意其觀點或證實其描述。
性商網(wǎng)友 (IP：218.18.**.**)
不錯，學到了
2015/6/11 17:45:09發(fā)表
網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法，并不表明性商網(wǎng)同意其觀點或證實其描述。
性商網(wǎng)友 (IP：218.18.**.**)
很專業(yè)
2015/6/10 18:10:49發(fā)表
網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法，并不表明性商網(wǎng)同意其觀點或證實其描述。