▌ ①名字日益互聯(lián)網(wǎng)化

看成人用品廠商的品牌和廠名的變遷，某種程度上其實就是一部成人用品廠商定位的演化史。

醫(yī)療器械，這是成人用品剛剛在中國露出雛形時的定位，也是避免成人用品避免被稱為制造淫穢物品的擋箭牌，時至如今，成人展上偶爾還能看到以醫(yī)療器械、醫(yī)療模型為名的廠商。

 

當然這之后，就是市場的開放，以溫州為代表，全國出了不少成人用品廠商，那時的品牌都很實在，比如“愛侶”、“夏娃”、“百樂”。

再后來，伴隨大量進口成人用品廠商進入中國，國內的廠商也紛紛推出讓人感到有日本或者歐美氣息的品牌，比如登陸新三板的愛侶旗下的FunZone、人福科技曾經擁有的杰士邦等。

當然，2016年的上海成人用品展上，你會看到很多互聯(lián)網(wǎng)感覺的品牌，比如“未知”、“好奇而已”、“盤絲洞”等。

 

 

 

 

 

 

 

 

這并不奇怪，過去兩年多里，風險投資從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速蔓延至成人用品的制造和銷售領域，標志性的事件自然是2014年春水堂8000萬的B輪融資，而此前90后創(chuàng)業(yè)者Powerful馬佳佳、大象劉克楠殺入此領域早就讓市場在意識到這個行業(yè)的潛力同時“去尷尬化”，而大量智能硬件廠商借助京東等眾籌平臺崛起，更是使得這個行業(yè)活力十足，并充滿著互聯(lián)網(wǎng)的朝氣。

當然，在廠商日益互聯(lián)網(wǎng)化的同時，這次成人展上也召開了關于成人產業(yè)的專業(yè)論壇，相比往年以性文化展為主，本次成人展的“逼格”無疑是高了點。但不可否認的是，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代的道路上，成人產業(yè)廠商還有不少道路要走，今次的論壇沒有直播，甚至連速記都沒有，與時下市面上的巨大多數(shù)高大上的論壇有著巨大的差別。

▌ ②女性產品日益受到重視

談及成人用品，許多人心目中往往是與男性消費者聯(lián)系在一起的。

誠然，從杜蕾斯的安全套到各類色情雜志和電影的消費者，男性在許多人心目中往往是與性相關商品的核心消費者。而對許多看熱鬧的網(wǎng)民，上海國際成人用品展，其實就是男觀眾去看現(xiàn)場日本AV女星的展覽而已。

但是，其實你細看近幾年的展位布局，就會發(fā)現(xiàn)女性用品的比重越來越高，而且往往占據(jù)著展會入口的核心展位。比如2014年LELO，而2016年占據(jù)上佳位置的SVAKOM、ZALO更是專注女性成人用品的廠商。

東方女性愛顏值，即使是成人用品行業(yè)也是如此。相比美國成人用品市場高仿真度的女性成人用品大行其道，這些年在中國熱火的卻是走北歐簡約路線的女性成人用品——顏色上也非常見的肉色，而是大量采用金屬色澤以及紫色等女性偏愛用色。

這一趨勢，在2016年無疑得到了進一步的加強，以ZALO這家主打洛麗塔風格為例，包裝盒采用類似首飾或者甜品的包裝盒，色澤以純白搭配鍍金為主，而造型上也有不少避免引發(fā)承認用品聯(lián)想的創(chuàng)新。

在歐美成人用品產業(yè)，成人用品掛飾化是一個細分的發(fā)展方向，這不僅迎合女性消費者對外觀敏感的需求，同時也避免女性消費者隨身攜帶過X光機的尷尬，而這一熱潮，顯然也正在在中國成人用品市場興起。

▌ ③VR還是噱頭 但智能已是常態(tài)

2016年上海成人展上有VR用品演示，這是一度在網(wǎng)上熱傳的消息。

不過從實地考察來看，這暫時只是噓頭。

網(wǎng)上廣為流傳的蛋形VR座椅，不過是某家廠商招攬人流的噓頭，雖然使用的的確是正規(guī)的VR眼鏡，但播放的播過是普通VR視頻，與成人用品毫無關系，旁邊的廠商也承認就只是為了噱頭。

至于另一家米奧科技雖然打著VR大片的名義在熱門位置大做宣傳，但其實其上線的第一部《米奧女子特工隊》不過是普通的電影，傳說中的VR電影要用戶等待第二部。

拿VR做噱頭的廠家很多，類似暴風墨鏡這樣的配件也頻頻出現(xiàn)在一些廠商的展臺(下圖中也只有左手邊的宣傳冊能讓你看出成人展的痕跡)。

“我們的VR產品計劃和飛機杯聯(lián)動”，不少廠商表達類似的計劃，但私下里計劃推出VR產品廠商也承認，即使是聯(lián)動，其實也就是占個坑，畢竟VR視頻的尺度在眼下中國是最大的阻礙——成人用品合法，但是成人電影卻不是。

相比VR這個被視為下一個風口的新技術，智能硬件或許是眼下成人用品行業(yè)比較實在的新技術。通過藍牙技術與成人用品鏈接，可以實現(xiàn)對器具的遙控甚至自定義，如果利用手機配合互聯(lián)網(wǎng)，甚至可以實現(xiàn)遠程互動。

能和智能手機鏈接的智能硬件，是否會比傳統(tǒng)成人用品帶來更好的體驗，這對許多人無疑是一個好奇的問題。對于本就是受著好奇心驅動的成人用品行業(yè)，有新玩法，本身就已經足矣。

▌ ④模仿還是主流 但國貨設計露頭

和中國許多的行業(yè)一樣，中國的成人用品行業(yè)，還是一個以模仿海外廠商為主的隔絕。

當然這也并不奇怪，畢竟全球大量成人用品都是在中國貼牌生產，或許某家海外品牌和他的中國仿制者就是一條生產線上下來的。

從過去數(shù)年來看，來自瑞典的LELO，是許多國產成人用品模仿的一致對象。2016年的上海成人展上，LELO并未像此前那樣在核心位置租借龐大的展廳，但是你依然可以在隨處可見的展臺上看到大量LELO風格的產品，打著各類的品名出現(xiàn)。

不過今次上海成人用品展上，一家名為“甜愛路”的廠商，其產品還是讓人眼前一亮。雖然這家廠商暫時只有兩款女用用品，但是其設計已經走出了LELO風格的限制，有自己的風格。而在展臺上，這家更是竭力突出自己并憑借著獨到的設計獲得獲得德國紅點設計產品設計獎的戰(zhàn)績。

對于成人用品外觀高度雷同的現(xiàn)狀，此類廠商雖然有限，但卻已初露頭角。

▌ ⑤告別廉價，四位數(shù)產品不少

曾幾何時，成人用品總給人很LOW的感覺，往往是在不起眼的小巷中燈光昏暗的某家小店中銷售，價格也并不昂貴。

然而，伴隨成人用品日益主流，消費者的購買力不斷提升，越來越多的廠商開始生產更為昂貴的產品。

高端成人用品，自然依然是以進口廠商為主導，不少海外品牌的產品價格超過1000元，近期最著名的自然是杜蕾斯那款售價1399元的遠程共振按摩器。而伴隨智能成人硬件的出現(xiàn)，價格再次抬升。在2016年的成人用品展商，來自日本的某個可編程自定義旋轉角度和速度的一款男性成人用品，售價超過了2000元(見下圖)。

當然，這些器具的價格，是遠遠不能和極為招人眼球的仿真玩偶相比，那些與真人差不多高度采用親膚硅膠材質的玩偶，動輒五六千甚至上萬元的價格，無疑是成人用品中的奢侈品。

▌ ⑥自動售貨機或是新玩法

成人用品界，從來引導者科技界的潮流。姑且不說類似錄像帶、視頻點播、VR等新技術的應用，即使在中國，在線成人用品商店也是電商業(yè)的先鋒，當2002年2003年中國電商還在尋找未來的時候，成人用品銷售網(wǎng)站都已經獲得不錯了。

害羞不想和店員打交道，這是許多人選擇成人用品銷售網(wǎng)站的理由；當京東都在售賣甚至眾籌成人用品的當下，電商顯然已經成為了成人用品的主流。

不過，從2016年的上海成人用品展來看，打著O2O名義的自動售貨機是一個新的熱點，許多廠商都推出了成型的產品。

這樣的新需求可以理解，電商雖然可以解決有計劃購買成人用品的需求，但因為某些原因需要立刻獲得，幾乎沒有什么電商能夠實現(xiàn)極速到達的服務。在這樣的前提下，依然不需要和人打交道可以繼續(xù)害羞的自動售貨機就是不錯的變通解決。

繳付押金就可放置，供貨由廠商負責，銷售分成，隨時退還自動售貨機，這樣的條款對有空閑場地的商家無疑是低風險的嘗試——尤其是目前在各城市如雨后春筍般興起的情侶精品酒店，無需人力多一條銷售產品線，無疑是一個可選之道。