過(guò)去，由于信息的不對(duì)稱性，傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)都將渠道視為“王者”，即誰(shuí)擁有了渠道，誰(shuí)就最占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

但隨著制造業(yè)本身水平的不斷提升，各項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)都已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)勢(shì)均力敵的水平，再依靠渠道來(lái)獲得流量顯然無(wú)法無(wú)法提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如安全套品類中，在整體的制作工藝上，幾乎大部分品牌的安全套在質(zhì)量、薄厚等方面的區(qū)別并不大。一如“薄”是人們?cè)��?jīng)對(duì)安全套的第一需求，為了滿足消費(fèi)者的這一主要需求，目前市場(chǎng)上主流最薄的就是0.03毫米，當(dāng)然還有更薄的0.01和0.02。

不僅如此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到各個(gè)角度的時(shí)候，企業(yè)完全可以通過(guò)各種渠道來(lái)為自己的產(chǎn)品做推廣。這一背景下，渠道變得不再像以前那么重要，產(chǎn)品本身的作用愈發(fā)凸顯，誰(shuí)的產(chǎn)品更能符合用戶的需求，誰(shuí)就能夠占得一席之地。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段是先把產(chǎn)品做出來(lái)，然后再推廣開始賣貨，但是大象安全套的方法是先做一部分出來(lái)，免費(fèi)給周圍的朋友去用，然后聽他們的意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品，最后再打廣告開始賣，通過(guò)“更為人性化”的設(shè)計(jì)來(lái)吸引用戶。

就安全套品類而言，多少男同胞在黑暗中撕開之后，還要停下來(lái)分清正反面。撕開已經(jīng)是一個(gè)難題，隨后卻還有分正反面來(lái)耽誤這“春宵一刻”，這對(duì)男同胞而言無(wú)疑是噩夢(mèng)。大象安全套的專屬牛油盒設(shè)計(jì)巧妙地解決了這一痛點(diǎn)，產(chǎn)品的外包裝盒采用的是不易變形的正方體形狀，不僅可以實(shí)現(xiàn)單手撕開，還能秒分正反，讓男同胞們?cè)诰o急時(shí)刻就能“放心大膽去愛”。

新媒體時(shí)代下的變革 

產(chǎn)品的知名度永遠(yuǎn)是隨著用戶體驗(yàn)而逐步增長(zhǎng)的，在以前傳統(tǒng)企業(yè)想要贏得一定的品牌影響力，不僅需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累過(guò)程，更需要投入大量的人力物力進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

但互聯(lián)時(shí)代改變了這一現(xiàn)象，在微信、微博的多種新媒介渠道下，品牌曾經(jīng)需要幾十年積累的品牌效應(yīng)，可能在短短一夜之間就能實(shí)現(xiàn)。如同創(chuàng)新企業(yè)小米一樣，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，利用用戶口碑來(lái)為自己做宣傳，在減少?gòu)V告投入的同時(shí)，還能得到相當(dāng)甚至更好的銷售效果。

而大象安全套也巧妙借鑒了小米的營(yíng)銷策略，在塑造品牌之前的第一步，選擇借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)快速被市場(chǎng)認(rèn)知，倒過(guò)來(lái)再做產(chǎn)業(yè)鏈的整合和摸索。

不僅如此，大象安全套還借著近兩年影視的東風(fēng)“火了一把”。在2015年大熱的電影《港囧》中，大象安全套來(lái)了個(gè)出其不意的植入，“先生您好，這是大象安全套，很忙的時(shí)候都可以這樣…哈，單手打開。好爽的�！笨葱靵�(lái)還在猶豫，發(fā)套套的美女繼續(xù)說(shuō)“只要你手握大象，就可以興風(fēng)作浪。”接下來(lái)就正式拉開了一個(gè)由套套引起的“港囧之旅”

大象安全套的成功絕不是偶然，離不開大象團(tuán)隊(duì)的艱苦探索以及對(duì)時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握。當(dāng)然，也是時(shí)代的包容，允許這些創(chuàng)新品牌利用自身優(yōu)勢(shì)快速成長(zhǎng)。