賀興奎在成人用品行業(yè)中算是“老人”，少年入行，半生都扎在這個(gè)行業(yè)里，有資歷、有人緣、有口碑，被很多合作伙伴信賴(lài)著，同時(shí)，他也是這個(gè)行業(yè)的“新人”，面對(duì)日新月異的發(fā)展態(tài)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的行業(yè)變革，迷茫、嘗試、一直在突破，看著人來(lái)人往，品牌起落，他始終堅(jiān)定的沉淀于行業(yè)。

　　在不被看好的年代，先行者即是拓荒者！

　　記者：賀總，您好，很高興有機(jī)會(huì)采訪到您。首先，我們想了解的是，您剛開(kāi)始進(jìn)入成人用品行業(yè)的時(shí)候，行業(yè)大概是怎樣的狀況，您能幫我們描述下嗎？

　　賀興奎：

那個(gè)時(shí)代賣(mài)的產(chǎn)品跟現(xiàn)在截然不同，那時(shí)候很多邊緣產(chǎn)品，甚至有些不合規(guī)、不合法，情趣玩具什么的這種品類(lèi)很少，全國(guó)就是幾個(gè)品牌和廠家，零售店里玩具類(lèi)的產(chǎn)品屈指可數(shù)，而且質(zhì)量也不好，和現(xiàn)在比真的差遠(yuǎn)了，并且那個(gè)時(shí)候更多的產(chǎn)品都是剛需類(lèi)的，比如自慰器�！　�

后來(lái)慢慢消費(fèi)者和廠家都注重了情趣質(zhì)量的提升，不斷創(chuàng)新，從功能到智能迭代很快，現(xiàn)在我們經(jīng)常有許多特別有創(chuàng)意的產(chǎn)品，這些在當(dāng)時(shí)想都不敢想。而且，那時(shí)候賣(mài)成人用品的都是實(shí)體店，沒(méi)有現(xiàn)在到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這么多種賣(mài)法，這么多個(gè)平臺(tái)。

　　記者：嗯，您在剛開(kāi)始做成人用品行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于自己在成人用品行業(yè)的未來(lái)，有沒(méi)有什么想法或者規(guī)劃？還有，當(dāng)時(shí)您做實(shí)體店做的怎么樣？具體做到了一個(gè)怎樣的規(guī)模？

　　賀興奎：

在02年自己出來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)那么遠(yuǎn)的規(guī)劃，就先開(kāi)個(gè)實(shí)體做零售，邊走邊看，那時(shí)候了解的這個(gè)行業(yè)也很少。我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)過(guò)九家直營(yíng)連鎖店，定期統(tǒng)一補(bǔ)貨，而且沒(méi)有那么正規(guī)、系統(tǒng)，不像現(xiàn)在什么規(guī)劃，什么長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)思，那時(shí)候的自己沒(méi)有那么多想法，而且成人用品行業(yè)在中國(guó)還不是很成行業(yè)體系，連個(gè)正規(guī)名分都沒(méi)有，注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候我們講成人用品，工商局翻開(kāi)他們的類(lèi)目大綱，怎樣也沒(méi)有我們這個(gè)行業(yè)包括到現(xiàn)在也是這樣。

隨著時(shí)代進(jìn)步，人民的思想轉(zhuǎn)變，行業(yè)的生存發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)好，消費(fèi)者的認(rèn)知上來(lái)了，相關(guān)職能機(jī)構(gòu)也在重視兩性教育、兩性安全這部分，所以對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是欣欣向榮的時(shí)代，所以在整個(gè)行業(yè)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)的時(shí)候，我也選擇了合適的方式，就像現(xiàn)在做分銷(xiāo)，亦是如此。

　　小記：入行是巧合，公司名稱(chēng)簡(jiǎn)單取一個(gè)，在行業(yè)沒(méi)有那么正規(guī)的年代也沒(méi)什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一步步探索，這是那個(gè)年代成人用品行業(yè)“先行者”普遍的經(jīng)歷，與今天從品牌名稱(chēng)到落地銷(xiāo)售全部專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的時(shí)代完全不同。

　　他們幾乎沒(méi)有前人的經(jīng)歷可以借鑒，全靠自己摸索，可以說(shuō)，正是像賀興奎這樣的一個(gè)個(gè)行業(yè)人，構(gòu)建了今日成人用品行業(yè)雛形。他們經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)不被看好的年代，卻依然堅(jiān)持了下來(lái)，行業(yè)新人們投身進(jìn)來(lái) ，有的看好發(fā)展前景，有的看好市場(chǎng)空間，而這些留在行業(yè)里的“老人”，他們是真正對(duì)這個(gè)行業(yè)有感情的人。

　　掙扎與迷茫，跟著時(shí)代變革！

　　記者：說(shuō)說(shuō)您的批發(fā)分銷(xiāo)這部分，這個(gè)批發(fā)檔口（凱旋門(mén)市場(chǎng)），一共經(jīng)營(yíng)多久了？大概能做到什么規(guī)模？

　　賀興奎：

批發(fā)檔口這是做了12年吧，檔口能發(fā)揮的作用是在慢慢變小的，到現(xiàn)在其實(shí)是已經(jīng)很小了。我零售店開(kāi)到06年的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始趨于網(wǎng)絡(luò)化，我也開(kāi)始往網(wǎng)絡(luò)這邊轉(zhuǎn)，那時(shí)候就做淘寶，自己也賣(mài)產(chǎn)品也做批發(fā)。

其實(shí)做批發(fā)很累的，所以那個(gè)時(shí)候我就想做淘寶做零售，結(jié)果事與愿違�？赡芤�?yàn)槲疫@個(gè)檔口在做批發(fā)，所以后來(lái)就走歪了，零售漸漸衰落了，構(gòu)成了現(xiàn)在的批發(fā)分銷(xiāo)。

　　記者：您從實(shí)體店到商行，再到艷奎分銷(xiāo)這個(gè)平臺(tái)，這里面有怎樣的不同？或者說(shuō)是什么觸動(dòng)，讓您決定要往這個(gè)方向去努力？

　　賀興奎：

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的路線已經(jīng)到窮頭末路了，所以說(shuō)必須要替換新鮮的血液，跟上時(shí)代的步伐不能被淘汰！那個(gè)時(shí)候，許多進(jìn)口的產(chǎn)品也陸續(xù)的進(jìn)入到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們就開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)這些比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那時(shí)候就講是高檔的產(chǎn)品，我們做了代理之后就有很多淘寶的賣(mài)家陸續(xù)找我們拿貨。

慢慢的，我們積累的品牌越來(lái)越多，來(lái)拿貨的商家客戶(hù)也越聚越多，就這樣，逐漸的形成了規(guī)模體系，也在行業(yè)里有很多朋友知道我們。

　　記者：現(xiàn)在的成人用品行業(yè)，器具類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越占主導(dǎo)地位，那您大概是從什么時(shí)候開(kāi)始感覺(jué)器具類(lèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多，質(zhì)量越來(lái)越好了呢？

　　賀興奎：

大概是11年、12年左右開(kāi)始的，瑞典的一個(gè)品牌剛進(jìn)入中國(guó)的那段時(shí)間。發(fā)展起來(lái)之后，很多器具類(lèi)的產(chǎn)品就跟著做起來(lái)了，由此器具類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)模變大，質(zhì)量也開(kāi)始變好了，那段時(shí)間的變化還是比較明顯的。

　　小記：見(jiàn)證過(guò)行業(yè)的開(kāi)始，也見(jiàn)證過(guò)行業(yè)的變革，和其它普通行業(yè)一樣，成人用品行業(yè)也深受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，和萬(wàn)千普通企業(yè)一樣，艷奎也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)而掙扎、茫然過(guò)，這些并不是艷奎分銷(xiāo)獨(dú)有的經(jīng)歷，而是一個(gè)時(shí)代的縮影。

　　分銷(xiāo)有道，不去對(duì)比，做好自己的事情很重要！

　　記者：可以說(shuō)，賀總您幾乎見(jiàn)證了行業(yè)從混沌到正規(guī)化的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在您這邊的業(yè)務(wù)越來(lái)越好，很多商家從您這拿貨，這足以說(shuō)明您在選產(chǎn)品這一塊很厲害，選的產(chǎn)品都比較受商家和消費(fèi)者歡迎，那能跟我們分享一下您在選產(chǎn)品這塊的訣竅嗎？

 　賀興奎：

　　因?yàn)槲易龅氖欠咒N(xiāo)平臺(tái)，會(huì)不會(huì)選產(chǎn)品這件事情很重要，要對(duì)從我這拿貨的人負(fù)責(zé)。選產(chǎn)品我主要從幾個(gè)方面考察：首先，產(chǎn)品的品質(zhì)要好，質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新等等都要過(guò)關(guān)。第二，就是這個(gè)產(chǎn)品的品牌方，他們服務(wù)理念要好，要不然售后等系列問(wèn)題會(huì)很坑分銷(xiāo)商的。第三，就是品牌的生命線要長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)十多年，我看了太多的品牌推送到市場(chǎng)又衰落下去。第四，必須要有實(shí)力的廠家，我們看的也是后期的發(fā)力。大概就是從這四個(gè)方面選產(chǎn)品，這幾點(diǎn)過(guò)關(guān)，基本就可以了。

　　記者：在這個(gè)行業(yè)里，做分銷(xiāo)的人其實(shí)不少，您認(rèn)為艷奎分銷(xiāo)在分銷(xiāo)領(lǐng)域有什么優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)您理解、認(rèn)為的分銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？

　　賀興奎：

我覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是在于服務(wù)吧，我覺(jué)得做分銷(xiāo)服務(wù)好很重要，因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌都是別人在做，你能拿到的產(chǎn)品，別的分銷(xiāo)商也能拿到，別人為什么從你這拿貨？他們都比較什么？我想除了比較價(jià)格，就是比較服務(wù)了吧！所以服務(wù)好很重要！我們還要和廠家攜手給予小賣(mài)家扶持，讓小賣(mài)家成長(zhǎng)為中大賣(mài)家，我們幫主客戶(hù)申請(qǐng)資源，得到更大的優(yōu)惠，使其壯大！

另外，我們比較靈活，沒(méi)有什么門(mén)檻，對(duì)于很多剛?cè)胄械�，我們一件代發(fā)也能做到迅速反應(yīng)，所以針對(duì)創(chuàng)業(yè)期的扶持，減少了很多商家的囤貨壓力，艷奎分銷(xiāo)從開(kāi)始就成為了他們的伙伴，跟客戶(hù)連為一體，就是和他們成為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)。

還有一點(diǎn)，我們分銷(xiāo)平臺(tái)的品類(lèi)大概是可以覆蓋到行業(yè)品牌的百分之八十。這樣客戶(hù)來(lái)我們這邊拿貨，基本上可以把需要的貨備全，不用來(lái)回跑很多家。

　　記者：那對(duì)于國(guó)內(nèi)也有做的比較大的分銷(xiāo)，您覺(jué)得自己在這塊和其他分銷(xiāo)做的有哪些不同？或者是有哪些區(qū)別？

　　賀興奎：

　　區(qū)別還是有的，我們?cè)谂�力。我們做的產(chǎn)品上有一些區(qū)別，有些產(chǎn)品是他選擇的，有些產(chǎn)品是我選擇的。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很少去關(guān)注別人分銷(xiāo)做的怎樣，因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)有必要去看人家把產(chǎn)品做的怎么樣的，重要的是做好自己的服務(wù)，選好產(chǎn)品，把自己這些事做好就行了。

　　我們的檔口有很多其他渠道的客戶(hù)，所售的產(chǎn)品截然不同，現(xiàn)在08年款的產(chǎn)品還有客戶(hù)在賣(mài)，我想大多分銷(xiāo)商早就下架了。

　　記者：很多人說(shuō)這兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，也覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不好做，這些觀點(diǎn)您怎么想？

　　賀興奎：

我覺(jué)得咱們這個(gè)行業(yè)一直是上升的階段，雖然很多人都說(shuō)這個(gè)行業(yè)停滯，或者說(shuō)不好走，但我覺(jué)得并不是，尤其是在11年那段時(shí)間，上升的比較明顯�？赡苁俏胰胄斜容^早，看過(guò)這個(gè)行業(yè)以前的樣子，所以我能有一個(gè)更客觀的比較。

很多人覺(jué)得行業(yè)停滯，可能是因?yàn)樗麄儎側(cè)胄�，比較心急，但在我這個(gè)入行這么多年的人看來(lái)，行業(yè)一直都在發(fā)展，都在上升。我覺(jué)得以后就是產(chǎn)銷(xiāo)供一體化，強(qiáng)手聯(lián)合才能走的更遠(yuǎn)。

　　記者：現(xiàn)在有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，成人用品行業(yè)的分銷(xiāo)以后會(huì)更加系統(tǒng)化，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以后都有可能被取締，會(huì)慢慢退出行業(yè)舞臺(tái)，您認(rèn)為會(huì)有這種可能嗎？

　　賀興奎：

這種可能性不大，我覺(jué)得會(huì)一直有的，因?yàn)閺S商不可能細(xì)致的去做分銷(xiāo)和服務(wù)，比如說(shuō)，廠商可能就干不了一件發(fā)貨這個(gè)事情的，因?yàn)榫褪前l(fā)這一件貨，要去搭配產(chǎn)品啊，我去搭配一個(gè)避孕套，搭配一瓶潤(rùn)滑油，廠商做不到，他們手里沒(méi)有這些東西，但分銷(xiāo)商卻可以，因?yàn)榉咒N(xiāo)商手里有很多品牌，很多產(chǎn)品。

所以我想說(shuō)，分銷(xiāo)平臺(tái)的用戶(hù)，主要是需要分銷(xiāo)，比如暫時(shí)還不能有自己的庫(kù)存，暫時(shí)不能夠承受庫(kù)存壓力等，

包括現(xiàn)在廠商提供的很多方案給到銷(xiāo)售端，這些都是分銷(xiāo)存在的意義，那么至于未來(lái)，分銷(xiāo)的生存空間在哪里，我覺(jué)得在于幫助廠商提供更好的服務(wù)給商家，以及給到商家更靈活的配送、商品組合，這兩點(diǎn)是分銷(xiāo)存在的重要價(jià)值體現(xiàn)！