性商網(wǎng)專訪:辭職開成人用品店的創(chuàng)業(yè)之路

2016/12/19 16:27:31 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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內(nèi)容摘要：性商網(wǎng)專訪:辭職開成人用品店的創(chuàng)業(yè)之路

本期人物：鄧飛龍先生（成人用品店店主）

人物簡(jiǎn)介：鄧飛龍先生從事著成人用品、直播、人事等多個(gè)領(lǐng)域的工作，他的第一家成人用品店開在深圳，于今年中旬開業(yè)。鄧生在經(jīng)營(yíng)了半年的成人用品店之后，對(duì)這個(gè)行業(yè)有許多獨(dú)到的見解，對(duì)這個(gè)行業(yè)非�？春�，并且鄧生計(jì)劃在今年年底將他的第二家成人用品店上線。

鄧先生的成人用品店

性商訪談：

Q：您是什么時(shí)候開始做成人用品的呢？當(dāng)初是通過什么渠道了解到這個(gè)行業(yè)的？

A：我在創(chuàng)業(yè)之前是在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做微信運(yùn)營(yíng)的，主要負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷這一塊。在工作過程中我接觸到了一位做成人用品的客戶，然后我開始了解這個(gè)行業(yè)，并且通過客戶的引薦開始找到了進(jìn)入成人用品行業(yè)的切入點(diǎn)。

接著我自己尋找供應(yīng)鏈，也是機(jī)緣巧合，我一個(gè)十年的兄弟通過他的朋友幫我引薦了一位做成人用品批發(fā)的企業(yè)老板，那我們溝通下來(lái)以后我覺得這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)還是非常不錯(cuò)的，所以我決定加入這個(gè)行業(yè)。所以在今年中旬，我的第一家成人用品店開業(yè)了。

Q：所以您是在了解了行業(yè)的前景之后就決定加入了，那您在一開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候店鋪運(yùn)營(yíng)情況和自己當(dāng)初想的一樣嗎？還是說(shuō)有一定的落差？

A：我是有通過一些渠道去了解了這個(gè)行業(yè)的前景，以及未來(lái)3到5年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，又經(jīng)過自己的一些分析和思考，我決定加入這個(gè)行業(yè)。期初我們想從電商這塊入手，但是根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為電商還是一個(gè)比較粗曠的領(lǐng)域，想要在這個(gè)領(lǐng)域做好就必須先優(yōu)化。所以我首先就分析了女性的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)我所知女性在網(wǎng)上購(gòu)買成人用品還是很多的，但是線下卻非常少，所以我覺得有必要想辦法解決這個(gè)問題。

那么我開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候確實(shí)很灰心的，因?yàn)橛羞B續(xù)10天的時(shí)間一點(diǎn)生意都沒有，我當(dāng)時(shí)一下就慌了，感覺說(shuō)自己是不是做錯(cuò)了。但是后來(lái)我又冷靜一想，這個(gè)方向是自己思索和調(diào)研了很久才決定的，所以我們給店鋪進(jìn)行了一些優(yōu)化。就在我們優(yōu)化之后的第二個(gè)月，店鋪一下就達(dá)到了5000元的銷售額，這就堅(jiān)定了繼續(xù)下去的信心，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是很有希望的。

Q：那您可以簡(jiǎn)單分享一下具體是通過哪些措施改良了經(jīng)營(yíng)狀況嗎？

A：第一：在產(chǎn)品排列方面，首先應(yīng)該選擇一些爆款產(chǎn)品，能夠吸引到客戶，其次產(chǎn)品的分類一定要整齊，能夠讓進(jìn)店的客戶一目了然，找到自己需要的東西；第二：我們可以在產(chǎn)品旁邊寫一些詳細(xì)的說(shuō)明，也就是一些比較有誘惑力的文字，這樣的話也可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。另外還有一個(gè)小細(xì)節(jié)就是，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在自助購(gòu)物的比較多，但是許多客戶不知道怎么使用，我們可以在機(jī)器旁邊貼一個(gè)購(gòu)買教程，這樣也可以促進(jìn)客戶購(gòu)買。

Q：根據(jù)您之前說(shuō)的這些，我們感覺到您現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得已經(jīng)很有心得了，那么接下來(lái)有什么更進(jìn)一步的計(jì)劃嗎？

A：結(jié)合我們經(jīng)營(yíng)這段時(shí)間以來(lái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，我打算在今年年底再開一家門店。因?yàn)槲乙呀?jīng)有了一套全新的構(gòu)思，這個(gè)門店開出來(lái)相信可以做深圳第一家全方位服務(wù)的成人用品店。

（新店的經(jīng)營(yíng)模式鄧生也跟性商網(wǎng)的伙伴分享了，在這里先賣個(gè)關(guān)子，下一期鄧生新店開業(yè)之后我們?cè)俜窒�，總之這個(gè)構(gòu)思的確是非常棒，而且我們預(yù)感這種模式一定會(huì)引起成人用品購(gòu)買風(fēng)潮。）

另外，鄧生還跟我們分享了他所理解的健康產(chǎn)業(yè)，以成人用品店為例，如果能夠在一年內(nèi)回本的話，那么這就是個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)，值得我們繼續(xù)做下去。另外，鄧生希望更多的又想法的經(jīng)營(yíng)者參與到成人用品行業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)上來(lái)，最好能夠吸引來(lái)一些風(fēng)頭，從而有足夠的資金將這個(gè)行業(yè)做大。

鄧生最后提出，國(guó)內(nèi)的成人用品行業(yè)存在的最大問題就是粗制濫造，很多質(zhì)量非常不理想的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，這也讓成人用品的形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。而現(xiàn)在市場(chǎng)上最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先就是要滿足剛性需求，而成人用品正是為人類生活服務(wù)的，所以有極大的可能成為人類剛性的需求，但是這有一個(gè)前提就是我們的產(chǎn)品必須是高品質(zhì)的。只有用戶的體驗(yàn)和需求都得到滿足，我們這個(gè)行業(yè)以及從事這個(gè)行業(yè)的人也才能夠走得更遠(yuǎn)。

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