發(fā)財哥的調(diào)研計劃里本來是沒有成人用品這類項目的。因為哥還是個保守的人。對于成人用品這類東西，提到就面紅耳赤，更不要說進去店里面看了。

之所以會去跟店主接觸，還是聽人強烈推薦，說這個人身上有太多的故事。

　　

(馬佳佳：2012年6月畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開了一家創(chuàng)意情趣用品店，一度成為媒體關(guān)注的焦點。)

一個女人經(jīng)營成人用品店，你就可以想到她絕對不簡單。比如那個把成人用品店開進北京三里屯的90后美女馬佳佳。在發(fā)財哥心里，這些女孩都是屬于叛逆不羈的人。聽人說的這么邪乎，我還真想去看看這個女店主是何方神圣。說實話，跟女店主聊完后，哥震精了。這是怎么回事？

一、“就喜歡這個生意”

女店主叫陳麗(化名)。店開在北京東五環(huán)一個密集小區(qū)群里，位置不錯。當(dāng)踏進店里的那瞬間，我還是很猶豫。但既然來了，也就沒有退縮的道理。

我第一眼見到她的時候：Oh，漏~完全顛覆了我之前對她的人物設(shè)定：　　烏黑的披肩發(fā)散發(fā)著淡淡的清香， 五官長得近乎完美，身上散發(fā)出來的氣質(zhì)，無一不在張揚著清麗脫俗與優(yōu)雅。一襲略微緊身的黑衣將完美的身材展露無遺，纖細(xì)白皙的玉手正在敲打著鍵盤。

第一次見她，我絕不會想到她是開成人用品店的。應(yīng)該說她不是秀麗，而是清純，跟這種店完全不搭。室內(nèi)正播放著一曲優(yōu)雅的鋼琴曲。如果不是面對滿屋的性用品，我還真以為在某個藝術(shù)館里頭。聽見腳步聲，她微微抬頭，笑道：老板，要點啥？

見我有些發(fā)愣，她打趣道：老板，發(fā)什么呆��！沒什么不好意思的，看看需要啥，有延時的，增大的，剛進的貨，效果特別好。我嚇了一跳，趕緊說：不不不，不要。我聽人說起過你，想跟你聊一聊。

她略帶警惕地說：你不會也想開成人用品店吧？

“真不是。我在做普通人創(chuàng)業(yè)的系列故事。想了解一下你開店的情況�？梢粤南聠�？”她哦了一聲。隨即拿出一根煙點上，慢悠悠地說：你想了解什么？

“為什么你會想起開成人用品店的？家里人不反對你么？”　　

“沒什么理由，想做就做唄。家里人以前總愛管，我也受夠了乖乖女的角色，干脆就做了這個，現(xiàn)在自由的很�！薄岸�且做這個有什么不好嗎？合法，利潤高，過來買東西的人，連價都不還，付完錢就走，省心的很�！�

“話雖這樣說，但像你這樣的女孩子做這個，適應(yīng)的過來嗎？”

“沒什么大不了的啊。做什么不是做呢，習(xí)慣了就好了�！�

“那這個賺錢嗎？我看搞這種店的也很多啊”

“你說呢？真正賺到錢的人會每天出來說嘛？”

那天，跟陳麗聊了很久。她說你能想到成人用品店最大的消費者是大爺們嗎？他們沒有網(wǎng)購習(xí)慣，也就成為她店里的主力消費人群。他們有的白發(fā)蒼蒼，有的連行動都不利索，他們穿著一般，平時肯定是省吃儉用，但買起情趣用品來卻揮金如土。

她說見過一個殘疾人，他每次都推著輪椅過來，買了大包大包的諸如“威哥”“雄不倒”之類的東西，高高興興地付完賬走了，過了幾天又郁悶地推著輪椅過來買。

她說，性到了一定階段，好像不再是一個生理的問題。更像是一種希望。你還可以性生活，代表著你還年輕。

聊天中得知，陳麗經(jīng)營成人用品店，很大程度上也是受了她男友的影響，他喜歡買些新玩意來增加情趣，兩人了解到成人用品利潤非常高。后來，陳麗跟男友結(jié)婚，7天后又離婚。有了前面的鋪墊，她干脆做起了成人用品生意。

二、“這行剛開始比毒品還暴利”

陳麗說，前些年，這一行真是個金礦哦。低價拿貨過來翻個10倍賣出去，都是很正常的。反正，進來買的人也不會看價格，一是他們覺得這東西討價還價，難以啟齒，也搞不懂這塊行情，只想盡快結(jié)賬走人；而是進來買這些東西的人，都很心急，想著早點拿上東西去“辦事”，沒有時間跟你啰嗦。

這就給了店主人肆意開價的機會。陳麗說，行情好的那幾年，這玩意比賣毒品還要暴利。

陳麗介紹了這樣幾款熱銷的產(chǎn)品。一盒10只裝的避孕套，進價只需1元，但能賣到10元；“猛男膠囊”批發(fā)價不到20元，但標(biāo)價能到160元；各種形態(tài)的仿真男女生殖器官，更加是暴利驚人，還有其他的，諸如噴劑、充氣娃娃等等，都是可以收益頗豐，那幾年真是賺的盆滿缽滿。

聊天中，我暗暗給陳麗算了一筆賬：

固定投入：

1、30平的店面租賃和裝修：租金為6萬/年(每個月5000元)，裝修一次性投入1萬

2、固定資產(chǎn)：電腦(4000元)

3、流動資產(chǎn)：進存貨2萬/月

4、員工工資：4000元/月(1人，上晚班，陳麗晚上一個人害怕)

5、其它費用：700元/月(水電、寬帶等等)

6、廣告費用：2000/月

收入情況：

1、銷售額：約50000元/月，按照一天20單，每單均價80元算。

2、即使是現(xiàn)在，毛利平均都可以占到70%，即50000(元)*70%=35000元。

3、每月凈利為：35000-5000-4000-700-2000=17000元

這樣算下來，1年凈入20多萬。

三、“新的暴利品原來是它”

雖然現(xiàn)在沒那么暴利了，但陳麗一次偶然的機會又找到了新的暴利點。陳麗說，做這行，經(jīng)常會碰到一些奇奇怪怪的人。去年，陳麗在店里碰到一個變態(tài)的。他不買東西，就盯著陳麗色瞇瞇地看：老板娘，你賣內(nèi)衣內(nèi)褲嗎？陳麗回了句：我們店不賣。

陳麗雖然做了這么長時間的成人用品生意，但有人要買她的內(nèi)衣褲，她還是覺得羞恥，立即罵了句，你有病吧！不過，那人說的話卻一直縈繞在陳麗腦海里。穿過的內(nèi)衣褲，居然還有人高價購買？她有些不相信。于是到網(wǎng)去了解，這才發(fā)現(xiàn)，像那個“變態(tài)”的人真有不少。他們需要的這種東西，名字叫做“原味絲襪、內(nèi)衣褲”。

雖然陳麗覺得這些戀物癖買家的需求有點無法理解，但管他娘的，的確是筆好買賣啊。于是，陳麗也在一些論壇，問答平臺，qq群里以女大學(xué)生的身份時不時的發(fā)布一些廣告。果然，發(fā)布之后，就不斷有顧客加她qq詢價。幾十到100不等的價格，轉(zhuǎn)手賣出去，一般可以賣到300元左右。如果再配上身材照，那這樣就更能賣個好價，最高的可以賣到1000元。有些顧客會先買下一些情趣內(nèi)衣寄給她，讓她穿，然后再高價買回去。

這樣做著一個人明顯搞不過來，于是她又去附近的高校里去找女生，供應(yīng)這樣的東西。陳麗說，前一陣子爆發(fā)的裸貸，你也知道吧。現(xiàn)在的女學(xué)生真的很開放。陳麗現(xiàn)在建了3個500人的這種qq群，人都已經(jīng)滿了。就這個，每年給陳麗帶來近25萬的凈收入。加上上面提到的20萬收入，陳麗每年可以凈賺45萬元。

總之，發(fā)財哥只能感嘆，這世界真的有太多你想不到的生意。

　　

四、跟陳麗的一番交流，不亞于給我上了一堂商業(yè)課。

這里面包含了很多知識，比如挖掘用戶的細(xì)分需求，站在用戶的角度思考問題等。如果你也有這方面的意向，建議考慮這幾個問題：

1、別抹不開面子，行行出狀元，能賺到錢的就是爺；

2、建議選址在居民區(qū)集中的附近；

3、線上線下結(jié)合，別忽略了互聯(lián)網(wǎng)這個渠道；

4、資金真的不是最大的問題。真正行動起來，才是最重要。