5月23日，天貓宣布將其SLOGAN(品牌口號(hào))從“上天貓就夠了”升級(jí)為“理想生活上天貓”。天貓希望能利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)一手觀(guān)察，啟發(fā)更多品牌和商家。

礙于傳播敏感，銷(xiāo)售渠道規(guī)模小，客觀(guān)上成人行業(yè)打造出一個(gè)成熟的按摩棒品牌遠(yuǎn)比消費(fèi)品和電子產(chǎn)品更難。但是如果你的品牌如果已經(jīng)有了一定的規(guī)模，或者你打算創(chuàng)造一個(gè)新的品牌，趣創(chuàng)君還是要說(shuō)，在行業(yè)環(huán)境下，找對(duì)你品牌的“差異化”定位（無(wú)論是品牌調(diào)性、主要消費(fèi)者人群、價(jià)格體系、渠道政策）等等，都有可能乘風(fēng)破浪，走在別人前面，分得增速51倍的一杯羹。

高顏值獲得注意，有個(gè)性的產(chǎn)品才能站得住

受益于早期島國(guó)動(dòng)作片的“劇情植入”，奶瓶棒、蝴蝶棒讓國(guó)人印象頗深，然而紅了產(chǎn)品卻難紅品牌，只是因?yàn)榇蠹叶荚诠δ苄圆畈欢啵�又好像出自同一個(gè)模具，缺少獨(dú)特設(shè)計(jì)感不足以讓品牌博出位。近年來(lái)，按摩棒品牌在品牌定位的調(diào)性以及明星產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上有了大幅度的提升，而且日趨于細(xì)分化的趨勢(shì)。

比如，Zalo的率先走起了法式甜蜜夢(mèng)幻風(fēng)，用馬卡龍般明快的色彩和流蘇設(shè)計(jì)詮釋女性憧憬的華美。旗下的洛麗塔、凡爾賽、甜蜜魔法系列都是這種氣質(zhì)的延伸。

蜜曰為小怪獸設(shè)計(jì)了3種角色：惡魔先生、鯨魚(yú)博士、和哥斯拉大師，把情趣器具包裝成能陪伴女性的“有溫度的小寵物”。

其實(shí)歐美和日本做的久的品牌一直延續(xù)著國(guó)人無(wú)法理解的“慢工出細(xì)活”，趣創(chuàng)君認(rèn)為任何行業(yè)都需要工匠精神，除非你已經(jīng)準(zhǔn)備好把品牌廢掉的打算。日本的Tenga 雖然較晚進(jìn)軍女用按摩棒市場(chǎng)，但仍然延續(xù)品牌和產(chǎn)品一貫的簡(jiǎn)約、純色、實(shí)用，適合喜歡日式風(fēng)格的消費(fèi)者，最近又出了iroha口紅系列，但風(fēng)格一直從未改變。德國(guó)的FunFactory以大size的粗壯外形、柔軟輕膚硅膠材質(zhì)滿(mǎn)足“高玩”人士，相信你在一堆硅膠玩具中能很清晰的辯認(rèn)它。

糾結(jié)開(kāi)哪些產(chǎn)品線(xiàn)？不如試著做一個(gè)成人版的“小米”吧

 

產(chǎn)品同質(zhì)化，仿大牌成為了很多后進(jìn)品牌的思路，雖然以為這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，但殊不知，一旦開(kāi)頭沒(méi)想好差異點(diǎn)，到后面重塑品牌的時(shí)候，要耗費(fèi)更多的時(shí)間與力氣。

切記：新的品牌最好是從小而美來(lái)試驗(yàn)，如果想做大而全的品牌，千萬(wàn)不要產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始開(kāi)的太多，因?yàn)檫@樣你會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)品，必將走向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式，而這種模式也有可能成功，即成為一個(gè)ODM工廠(chǎng)，無(wú)論貼誰(shuí)的牌，都可以做，但你最初是想做個(gè)材料工廠(chǎng)嗎？

模仿當(dāng)然也可以成功，單純同樣作為電子類(lèi)產(chǎn)品，我們不妨拿小米進(jìn)行參考。小米手機(jī)最初是對(duì)標(biāo)蘋(píng)果的，受高性?xún)r(jià)比及低價(jià)驅(qū)動(dòng)，以及通過(guò)口碑饑餓營(yíng)銷(xiāo)積累了大量“米粉”。但這種靠模仿的產(chǎn)品對(duì)用品牌力來(lái)說(shuō)只能短暫，因?yàn)樾∶兹鄙偬O(píng)果OS系統(tǒng)帶來(lái)的強(qiáng)粘性用戶(hù)，軟的不行就來(lái)硬的，最后小米又從手機(jī)延伸至智能機(jī)頂盒、智能電視、平板電腦、穿戴設(shè)備以及智能路由器等其他產(chǎn)品，才算是建立了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的產(chǎn)品線(xiàn)，但也共同表達(dá)一個(gè)特征“高性?xún)r(jià)比”。

如果你的品牌已經(jīng)是考慮這么做了，那么第一步，必須要有一個(gè)小米手機(jī)這樣的能跑量、人群接受度廣的爆款產(chǎn)品打頭陣，快看一下，你的產(chǎn)品還需要怎么調(diào)整。

 

再做一個(gè)LELO一樣的高端（高毛利）品牌，還來(lái)的及嗎？

其實(shí)LELO具有一個(gè)大型快速消費(fèi)品牌的基本架構(gòu)，其中“國(guó)外的大品牌背書(shū)”，“定位于輕奢人群”讓不少投石問(wèn)路的新投資者心馳神往，以為這就是高格調(diào)又賺錢(qián)的秘訣，但請(qǐng)注意：“打品牌”在成人行業(yè)不是你砸錢(qián)就可以做的，大投放這招行不通，要想培育起認(rèn)知度尚待時(shí)日。

此外，“定價(jià)高”在國(guó)內(nèi)也意外著放棄了大部分的消費(fèi)人群，相信很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)生意數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量最高的反而是國(guó)內(nèi)的平價(jià)品牌。如果你沒(méi)有LELO的海外渠道休系，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者無(wú)人問(wèn)津最終會(huì)教育你的品牌步入降價(jià)促銷(xiāo)的常態(tài)，一次再一次的放低姿態(tài)，終會(huì)被貼上“平價(jià)品牌”的標(biāo)簽。反而被原來(lái)的種子用戶(hù)嫌棄：咦，這個(gè)品牌怎么越來(lái)越low了。

 

成人行業(yè)中還有很多機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果你的品牌已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但想走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不妨及時(shí)對(duì)品牌及產(chǎn)品定位進(jìn)行仔細(xì)考量，堅(jiān)持一種聲音與態(tài)度，并通過(guò)渠道和營(yíng)銷(xiāo)的手段走的更遠(yuǎn)。

（原標(biāo)題：獨(dú)舌 | 天貓去年震動(dòng)棒消費(fèi)達(dá)51倍增速，你的品牌定位趕緊加把勁�。�