36氪獲悉，安全入口（現(xiàn)已更名為：鹿口）已在今年陸續(xù)完成兩輪融資，4月份獲得來(lái)自黃健邦、珂璽資本、東文控股，千盈資本投資的數(shù)百萬(wàn)元天使投資；7月再獲啟尚資本的數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪投資。創(chuàng)始人王浩林表示，這些資金主要用于產(chǎn)品線擴(kuò)大和市場(chǎng)推廣上。

關(guān)于安全入口，36氪曾有過(guò)詳細(xì)介紹，這是一個(gè)主打“安全、抑菌”的安全套品牌，即除了有基礎(chǔ)的避孕、防艾滋、舒適等功能外，更通過(guò)日用品原材料的復(fù)合配比實(shí)現(xiàn)了抑菌功能——婦科疾病中常見(jiàn)的大腸桿菌和白色念珠菌等，也不影響乳酸桿菌、雙歧桿菌等維持陰道酸堿平衡的有益菌菌群。

王浩林透露，安全入口自去年8月上市以來(lái)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)近500萬(wàn)元的銷售額，客單價(jià)100多元，觸達(dá)消費(fèi)者3萬(wàn)多人（復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%，超過(guò)一半是95后），其中有30%的顧客會(huì)要求多配潤(rùn)滑液。

正如上次受訪時(shí)所言，“只做安全套天花板太低，女性私處護(hù)理和日用品預(yù)防婦科病的市場(chǎng)空間更大，未來(lái)會(huì)圍繞健康研發(fā)不同品類的日用品”，潤(rùn)滑液便是其“以防代治”日用品布局的重要一環(huán)。

在市場(chǎng)策略上，王浩林表示，安全套屬二類醫(yī)療器械，渠道限制多，加上涉及敏感信息，此前也不能大肆做宣傳或打廣告；但潤(rùn)滑液屬于消費(fèi)品，玩**更自由，能走互聯(lián)網(wǎng)“爆款”路線；另外，有了安全套產(chǎn)品的前期鋪墊，也會(huì)有大量用戶遷移過(guò)來(lái)，輔助潤(rùn)滑液產(chǎn)品的推廣。

談及公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，王浩林告訴36氪，其實(shí)作為日用品是沒(méi)有技術(shù)壁壘的，大家比拼的還是速度和品牌調(diào)性。“縱觀目前的避孕套市場(chǎng)，包括國(guó)外的杜蕾斯、岡本，國(guó)內(nèi)的杰士邦、大象等，都主打超薄、情趣、持久、潤(rùn)滑等特征，都是站在男性角度看問(wèn)題”；鹿口則定位于“關(guān)愛(ài)女性、預(yù)防疾病”，站在女性立場(chǎng)上研發(fā)產(chǎn)品。

事實(shí)證明，女性也成為了這類產(chǎn)品消費(fèi)的中間力量，“在鹿口目前的客戶中，女性就占了一半”。不過(guò)，朝女性側(cè)做設(shè)計(jì)的品類并非只有鹿口，岡本近年來(lái)也開(kāi)始側(cè)重以透明質(zhì)酸（而非硅油）為原料的產(chǎn)品研發(fā)，以提升女性的性體驗(yàn)。

在訪談最后，王浩林也再次強(qiáng)調(diào)，鹿口不是想做情趣用品，只是想以安全套做切入，吸引更多人，定位的還是“以防代治”日用品。目前，公司也有3款在研產(chǎn)品，以期盡快完善SKU。

>> 點(diǎn)擊查看安全套批發(fā)更多信息