無(wú)人售貨店、售貨機(jī)，這個(gè)生意項(xiàng)目到底好不好？能不能賺到錢(qián)？如果我告訴你，有一大半哥哥在悶聲發(fā)大財(cái)，還有一小半弟弟，在陪太子讀書(shū)你信不信。

我的兩個(gè)高中同學(xué)數(shù)年前前后腳加入了這個(gè)行業(yè)，都深入進(jìn)去，在靠自己探索答案。他們偶爾也會(huì)和我這個(gè)營(yíng)銷策劃公司的狗頭軍師分享他們的心得。我想我或許可以借花獻(xiàn)佛，和大家分享下大多數(shù)店主經(jīng)營(yíng)存在的盲點(diǎn)與成功舉措。

為什么會(huì)有無(wú)人機(jī)店項(xiàng)目？

“第一時(shí)間心血來(lái)潮就有得選，及時(shí)即可瀉火或滿足”。這種說(shuō)法是正確的，但是不夠全面。很多人忽略了當(dāng)今社會(huì)還有一種人群的存在，那就是不喜歡網(wǎng)上購(gòu)物且年齡稍微偏大的人群，比如留守中老年，單身大叔。他們也是客戶哦。

而年輕人這塊，也是消費(fèi)生力軍，只不過(guò)要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)。如果這些細(xì)節(jié)問(wèn)題不解決，年輕群體的消費(fèi)力度是跟不上中老年的；雖然他們也經(jīng)常要大量買(mǎi)套套。

為什么有的店突然就關(guān)門(mén)，倒閉，轉(zhuǎn)讓了，還說(shuō)不掙錢(qián)？

接下來(lái)我們從選址，衛(wèi)生與店面形象以及運(yùn)營(yíng)維度，進(jìn)行分析。

（1）選址：很多人認(rèn)為這種店選址無(wú)所謂，很多人肯定覺(jué)得自己是本地人，為啥要一個(gè)外地人來(lái)幫忙選址，難道有我不是更熟悉我的家鄉(xiāng)？這種想法無(wú)可厚非，但是有一點(diǎn)，雖然你對(duì)你的家鄉(xiāng)了如指掌，但是具體哪條街道哪個(gè)鋪?zhàn)雍线m不合適開(kāi)這種店有沒(méi)有考慮過(guò)？就算你找到一個(gè)鋪?zhàn)�，也恰巧價(jià)格也談的合適，位置你覺(jué)得也還行，那有幾個(gè)細(xì)節(jié)我點(diǎn)一下你就知道問(wèn)題在哪兒了。

你所謂的合適無(wú)非就是人流量多的地方，比如小區(qū)門(mén)口？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。十個(gè)開(kāi)小區(qū)門(mén)口九個(gè)都要倒。為什么？太扎眼，真有人會(huì)不好意思進(jìn)去啊。

（2）店面形象，今天就遇到了一位來(lái)找我的朋友，說(shuō)他就打算搞兩臺(tái)機(jī)器，租個(gè)房子往里一扔就完事，我勸了很久無(wú)果。他覺(jué)得自己那兒是個(gè)小縣城，對(duì)這個(gè)無(wú)所謂的。裝修他都懶得裝。說(shuō)含蓄點(diǎn)，叫環(huán)境蒼白磕磣，說(shuō)直白點(diǎn)，簡(jiǎn)陋到了邋遢。換做是你，你會(huì)進(jìn)么？再者，里面的東西你稍加聯(lián)想，用的會(huì)放心？

所以一個(gè)店面的形象，100%會(huì)直接影響到客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然，裝修檔次，一定是得體優(yōu)先，不必一次搞得太豪華，因?yàn)橛锌赡軙?huì)暗示別人，“里邊產(chǎn)品超貴”，也別太寒酸寡陋，比如燈如黃豆讓人心情晦暗，否則不如擺個(gè)地?cái)偅?/font>

（3）運(yùn)營(yíng)：很多人覺(jué)得這種店找個(gè)鋪?zhàn)�，機(jī)器自動(dòng)賣哦，還要啥運(yùn)營(yíng)�。�

多少還是要的嘛。我舉幾個(gè)案例，你就知道有沒(méi)有必要了。你要知道每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)去，都想快速購(gòu)買(mǎi)東西就離開(kāi)，不想多停留，那么你能否讓消費(fèi)者在進(jìn)店的時(shí)候快速幫助他找到產(chǎn)品呢？那么日常消耗品，計(jì)生用品，建議都放在第一排貨道，然后正中間貨道也放幾個(gè)，這種是最常賣的，所以要讓客戶進(jìn)店第一眼掃視的時(shí)候就能發(fā)覺(jué)到自己想要的產(chǎn)品。再者就是店里面貼上一些小標(biāo)簽，對(duì)個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行描述，這塊很多人誤以為貼個(gè)爆炸貼就好了，這樣其實(shí)只會(huì)讓你的店看起來(lái)跟菜市場(chǎng)一樣。標(biāo)簽怎么弄？越整齊、越簡(jiǎn)潔清新越好，切記花里胡哨。

還有很多很多的運(yùn)營(yíng)方法可以去讓你的店與眾不同。

比如店里要準(zhǔn)備一些黑色塑料袋，比如店里柜子角落放置一個(gè)味兒清新一點(diǎn)的費(fèi)裸蒙（調(diào)情香水）揮發(fā)盒或瓶，比如店里做一下捆綁銷售。黑色塑料袋是為了有些客戶買(mǎi)大件沒(méi)地方揣，放黑色袋子又看不出里面是啥，拿了就走，客戶沒(méi)心理負(fù)擔(dān)。費(fèi)裸蒙（調(diào)情香水）揮發(fā)盒或瓶，是為了讓客戶進(jìn)店的時(shí)候迎面而來(lái)的是一股攝魂的香氣而不是一股臭氣，至少大部分人聞到非劣質(zhì)調(diào)情香水都會(huì)心情愉悅，店里停留的也就會(huì)越久，有一定心理誘惑作用。捆綁銷售打個(gè)比方，方便大家理解，比如有人要進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)一盒避孕套，那么我在放避孕套的旁邊再放一盒潤(rùn)滑劑，在旁邊又放一盒驗(yàn)孕試紙。是不是有可能順道就一起買(mǎi)了呢？所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)方法也很重要，方方面面，細(xì)節(jié)都要考慮到。但是很多人并不當(dāng)一回事。

總而言之我始終堅(jiān)信，事情是靠人走心做出來(lái)的。無(wú)論什么行業(yè)，什么店都一樣。

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