連接灌云縣伊山鎮(zhèn)和東王集鎮(zhèn)的G204國道拐到鹽東村路口，兩邊**顯眼的招牌是一家狗肉店和一家花圈店，這非常的蘇北：以沛縣為代表的蘇北是吃狗肉的圣地，而雖然在全國繁縟的葬禮禮儀已經(jīng)消亡得差不多，但至今在蘇北一些城鎮(zhèn)有仍然有很大的影響力。

蘇北一帶的狗肉店

再往前走約半里路，左側(cè)靠里有一棟4層的灰色廠房，就是馳名天下的午夜魅力制衣廠——這也是在全世界范圍內(nèi)都叫得上號的專門生產(chǎn)情趣內(nèi)衣的工廠。

午夜魅力制衣所在的灌云縣，有幾百家情趣內(nèi)衣公司，3000多個淘寶系網(wǎng)店，每年情趣內(nèi)衣的銷售額近20億元。

通過淘寶等電商平臺，灌云縣每天要寄出2000多萬件情趣內(nèi)衣的包裹，按一件包裹4件衣服來計算，光是灌云縣提供的情趣內(nèi)衣就達到8000多萬件，相當(dāng)于每16個人中每天從灌云買一件情趣內(nèi)衣，這是所有服裝品類都未曾達到的高度！

“說不出口”的情趣內(nèi)衣，市場需求竟然如此強烈！

如今，灌云縣的情趣內(nèi)衣電商銷售占全國份額的60%~70%，灌云縣也因此逐漸成為中國的“情趣內(nèi)衣之都”。

連廣州都不是它的敵手！

地處蘇北的灌云縣，曾是江蘇有名的貧困縣。

誰都沒有想到，灌云縣的一幫年輕人依靠著情趣內(nèi)衣，像他們遙遠(yuǎn)的先輩、屠狗少年樊噲一樣，開辟了輝煌燦爛的事業(yè)。

10年前，情趣內(nèi)衣在灌云縣還是很多人羞于提及的東西，當(dāng)時灌云的特產(chǎn)是豆丹，即一種與蠶的幼蟲很相似的豆天蛾的幼蟲，這是一種特佳的高蛋白食物，也是可口的佳肴，蘇北人離婚時**有力的理由是：他（她）竟然不吃豆丹？分手吧！

灌云特色菜——豆丹

2006年，當(dāng)時還在上高中的雷叢瑞經(jīng)常逃課去上網(wǎng)、打游戲。在淘寶買裝備的時候，他慢慢對淘寶的電商模式有所了解。當(dāng)時，淘寶和易趣激戰(zhàn)正酣，為了吸引更多的中小賣家，淘寶推出了免費開網(wǎng)店的服務(wù)，而且，同一家淘寶店還可以賣不同的貨品，因為母親剛好失業(yè)，雷叢瑞就說服母親，兩人一起開了一家淘寶店。

起初，因為淘寶店沒有貨品的限制，雷叢瑞的淘寶店賣過安利、國珍的保健品，賣過拖鞋、化妝品，還賣過避孕套和情趣內(nèi)衣，反正哪里有低價貨就進過來放到網(wǎng)店上賣。

兩年后，淘寶開始嚴(yán)控網(wǎng)店銷售品類，每個賣家只能經(jīng)營一種商品，雷叢瑞開始思考該放棄哪些商品，**終留下哪些商品這個“終極問題”了。

**后，他發(fā)現(xiàn)那么多商品中，淘寶上情趣內(nèi)衣的賣家是**稀缺的，于是將自己的網(wǎng)店鎖定為做情趣內(nèi)衣。

為了找到低價貨源，雷叢瑞先是通過1688在廣州等地找工廠做轉(zhuǎn)手批發(fā)；隨后，為了保證商品的品質(zhì)，雷叢瑞母子自己拿出20多萬元作為啟動資金，自己開了一個7個人的小廠，生產(chǎn)客戶的訂單。

現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時（2009年左右）真是情趣內(nèi)衣的黃金時代，那時一件衣服可以提成幾毛錢，因為情趣內(nèi)衣做工簡單，有時一個工人一天可以做100件多件，月工資可達到1000多元，超過了當(dāng)時北上廣一線城市的很多知名企業(yè)的員工工資。

更主要的是，因為情趣內(nèi)衣的需求量大，產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，一件成本只要幾塊錢的情趣內(nèi)衣，為雷叢瑞母子帶來了源源不斷的財富。

雷叢瑞的小伙伴們發(fā)現(xiàn)他賺錢的方法后，也紛紛注冊了專賣情趣內(nèi)衣的淘寶店，當(dāng)時淘寶涌出的一百多家情趣內(nèi)衣網(wǎng)店，大部分都是灌云人開的。

隨著灌云情趣內(nèi)衣工廠壯大，當(dāng)?shù)卣�府也意識到，情趣內(nèi)衣可以作為當(dāng)?shù)匾粋�產(chǎn)業(yè)形態(tài)加以扶持，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也開始建立和豐富起來。

成長起來的灌云很快把這個行業(yè)傳統(tǒng)的老大——廣州給打了下去。

廣州有成熟的服裝市場，在原料供應(yīng)，生產(chǎn)流程和內(nèi)外貿(mào)渠道上有很大的優(yōu)勢，但是，因為身處一線城市，廣州的情趣內(nèi)衣的定價一直下不來。

2011年，灌云的情趣內(nèi)衣賣家突然集體降價，將一件全國銷量**好的產(chǎn)品一下子降到9.9元全網(wǎng)包郵，這個款式一下子賣出了5000多萬件，其中午夜魅力賣出了1000多萬件。

經(jīng)此一戰(zhàn)，灌云情趣內(nèi)衣一舉成名，市場訂單紛紛從廣州流向灌云。

下一步，向左還是右？

2014年前，午夜魅力出廠的情趣內(nèi)衣大多流向蘇州等省級重點城市，以及北京、上海、深圳、東莞等地。

比如說，東莞，這個算不上經(jīng)濟強市的城市，每個月光是消耗午夜魅力的情趣內(nèi)衣的總量就達到30萬件。

2014年東莞掃黃被查后，午夜魅力的生意不但沒有受影響，更多的“東莞”通過這件事認(rèn)識到原來灌云的的情趣內(nèi)衣市場已做得這么好了，于是，訂單像雪片一樣飛了過來。

與此同時，罐云的情趣內(nèi)衣市場做大后，和廣州依靠開放之利將服裝市場做到海外一樣，灌云也將目光轉(zhuǎn)向更為開放的海外市場。

因為在國外，情趣內(nèi)衣市場早就是一個公開的市場，在政策上幾乎沒有限制，這是雖然這兩年服裝外貿(mào)一直下行，國內(nèi)情趣內(nèi)衣市場繼續(xù)堅守陣地的主要原因。

而且，灌云的情趣內(nèi)衣本來就有價格優(yōu)勢，產(chǎn)品出口到國外后，能以更低的成本獲得更高的單價，所以，這也不難理解，為什么大名鼎鼎的維密秀上，套在曼妙的世界名模身上的內(nèi)衣，有一大半以上都是國內(nèi)服裝廠生產(chǎn)的。

只是，神龜雖壽，猶有竟時，正如輝煌了那么多年的維密秀，如今正一步步走向沒落，對蘇北的情趣內(nèi)衣廠而言，下一步的轉(zhuǎn)型，是向左還是右？依然是一個考驗靈魂的重大課題！

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