根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測：國內(nèi)網(wǎng)購增速的放緩仍將以每年下降8-10 個百分點的趨勢延續(xù)。傳統(tǒng)電商發(fā)展的“天花板”已經(jīng)依稀可見，對于電商企業(yè)而言，唯有變革才有出路。另一方面，傳統(tǒng)的線上電商從誕生之日起就存在著難以補平的明顯短板，線上購物的體驗始終不及線下購物是不爭的事實

相對于線下實體店給顧客提供商品或服務(wù)時所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上電商始終沒有找到能夠提供真實場景和良好購物體驗的現(xiàn)實路徑。因此，在用戶的消費過程體驗方面要遠遜于實體店面。

不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對高品質(zhì)、異質(zhì)化、體驗式消費的需求將成為阻礙傳統(tǒng)線上電商企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的“硬傷”。特別是在我國居民人均可支配收入不斷提高的情況下，人們對購物的關(guān)注點已經(jīng)不再僅僅局限于價格低廉等線上電商曾經(jīng)引以為傲的優(yōu)勢方面，而是愈發(fā)注重對消費過程的體驗和感受。

因此，探索運用“新零售”模式來啟動消費購物體驗的升級，推進消費購物方式的變革，構(gòu)建零售業(yè)的全渠道生態(tài)格局，必將成為傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)實現(xiàn)自我創(chuàng)新發(fā)展的又一次有益嘗試。

圖片背景介紹和總結(jié)來看，就是新零售沖擊使得情趣用品電商份額下降，解釋了一點是進成人用品無人售貨店買東西時大勢所趨。本質(zhì)來說成人用品無人售貨店搶占了藥店、超市和美團的客流，解決了“我馬上要用”的即時性需求，行業(yè)發(fā)展有時候就很奇怪，去年美團也可以上架成人用品無人售貨了，算是和美團化敵為友了。過去成人用品的新零售**多和微信端的小程序和個人微信號結(jié)合來打通線上線下，現(xiàn)在可以通過美團本地生活來實現(xiàn)與線上的打通了。這樣的話客流更大了，起碼是附近5km都能覆蓋到。近些年來成人用品上架美團外賣也是一個很好的趨勢。

圖片2020年4月后，大家開始關(guān)注到美團外賣等即時配送平臺對于無人售貨的重要性。成人用品的幾個模式里面有傳統(tǒng)的實體店，傳統(tǒng)網(wǎng)店，無人售貨機店以及衍生出的微商和目前的美團外賣店。傳統(tǒng)的幾個模式對于及時配送和隱私的需求是無法滿足的。而現(xiàn)在爆火的美團外賣店，則對運營和人工的要求比較高。

幾大模式中，我還是看好無人售貨機店+美團外賣的形式。關(guān)于2021的機遇和市場，有個亙古不變的問題是確實不得不承認(rèn)，性的需求、情趣用品的需求永遠不會被遏制或者消滅，客觀存在的。“食色性也”就是說性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個問題的同學(xué)應(yīng)該是想進入成人用品市場的，情趣外賣也好、成人用品無人售貨也好、成人用品體驗店也罷，從客戶端來說都是有需求的。那另外考慮兩個方面是市場競爭和市場容量。

第一方面，市場競爭這個其實免不了的，中國人是很會模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對面就會出現(xiàn)一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來有人倒閉？核心的差異是自我創(chuàng)新，你看看那些留下來的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在本地開店生意很好，幾個月后哪一條街上出現(xiàn)了3家成人用品無人售貨店，后來他們都倒閉了，就剩了我們一家，原因是什么呢？新開的兩家店鋪無人打理、臟亂差、機器也偶爾故障，后來有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發(fā)現(xiàn)她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價格比我們高25%，她自己越做越?jīng)]動力。

我們在競爭中去找自己的優(yōu)勢做活動、做營銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會流失了。另外來講的話，美團店鋪的核心是運營。因為線上所有的生意歸根結(jié)底是流量。你需要對美團的流量的規(guī)則比較熟悉，知道流量在哪里，需要怎么獲取。

   第二方面。 市場容量是由市場需求決定的，如何去判定市場需求容量呢？直觀的答案是市場容量一直在增長，另一個可喜的數(shù)據(jù)是情趣用品的銷量在淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺銷量持續(xù)下滑，因為新零售讓越來越多的流量去了線下和即時配送，這給成人用品無人售貨來說是一個新風(fēng)口般的出現(xiàn)，簡單來說無人售貨的市場容量變大了。其實我不用費力在這邊解釋為什么市場容量增加了，為什么呢？因為“無人售貨+外賣”這種模式是新物種，在2020年后半年才逐步開放和出現(xiàn)的，意思是這是個新市場�。。⌒率袌龅氖袌鋈萘縼砣〈�舊市場的，是比之前舊零售的容量大的。所以各位來擔(dān)心這個其實是多慮了。

一定要記住，不要以價格作為加盟的理由，加盟的費用取決的是服務(wù)價值，而不是糾結(jié)便宜與貴，如果你是想著找便宜的公司合作，那我建議你不要加盟開店，直接找外面廠家拿臺機器跟進點貨就可以了。開店做生意是看后期，不是看前期。

我們每一個人都有創(chuàng)業(yè)的資格。我們也有賺錢的權(quán)利，因為這個社會只有靠自己的努力賺錢，才能使自己和家人過上幸福的生活，所以我們務(wù)必要努力，不論從事什么行業(yè)。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。 

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