當說起情趣用品市場時，他如是說道：

有人說成人情趣用品一年有幾百億的市場。除開避孕套壯陽藥，剩下的器具、內(nèi)衣等才是成人情趣電商的真正市場。我個人估算可能50億-100億。我本身估算是50億，但是跟同事交流后改到了100億，另外隨著時間推移，成人情趣用品接受度會越來越高，市場會更加龐大。

李瑞紅先生在淘寶摸爬滾打十多年，從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型成人用品前他做了很多的調(diào)查，比如調(diào)研了432位全職太太，其中80%以上的采訪者表示老公經(jīng)常因公事而忽略對她的照顧，但又無法接受與陌生人的**，所以用女用器具來滿足欲望；而針對性工作者而言，這個群體**迫切的需求是潤滑油，而且對產(chǎn)品質(zhì)量有一定的要求；同性戀對私處除味消毒劑的需求**……正是這些數(shù)據(jù)讓它對行業(yè)樹立了信心。

李瑞紅表示，人在性方面的需求過于復(fù)雜，但如果找到受眾的共性需求，在運營的過程中注重差異化，持之以恒，將帶來巨大的流量。另一個重要方面是產(chǎn)品，對于小賣家而言，選品經(jīng)驗極其缺乏，對于性價比高的產(chǎn)品鑒別能力弱，導(dǎo)致退貨率較高，回頭客較少，而如果甄選到優(yōu)質(zhì)上游渠道絕對事半功倍。

李瑞紅非常注重對數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用，并形成完整的數(shù)據(jù)分析閉環(huán)，他特別舉例說明：

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：當一個用戶購買了飛機杯后，后續(xù)還會復(fù)購潤滑油。行為分析：光使用飛機杯是不行的，會有疼痛感，因而用戶不能很好的解決自己的需求。解決對策：搭配銷售，替用戶省郵費，引導(dǎo)用戶一次性購買多個產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析：禮包和搭配銷售的策略使得銷售量提升了，用戶反饋好了。

李瑞紅特別強調(diào)，情趣用品與其它商品有區(qū)別，有電商理論說，免運費是提高轉(zhuǎn)化率的好手段，然而放到成人用品電商，卻是另一個情況。對于一小部分人，房已經(jīng)開好了，情人正在路上，忽然想多點情趣，已經(jīng)急不可耐，所以甚至愿意多出50元甚至100元，要求打的馬上同城送貨。同時，情趣用品是非標準化產(chǎn)品，價格并不敏感，比價也不方便，拼價格只是徒增煩惱。李瑞紅在談到未來情趣用品電商的發(fā)展時表示，情趣用品的消費習(xí)慣興起才幾年時間，而且因其私密性的特點價格并不透明，是少有的高利潤產(chǎn)品，而正是因為其私密性，線上消費成為首選，并便于賣家對買家進行使用指導(dǎo)。

李瑞紅**后強調(diào)，電商無論是哪個行業(yè)都有一定的技巧和原則可以遵循，比如時間段，對情趣用品而言晚上的流量一定高于白天，而對于初次接觸電商的人而言試錯成本較高，這就需要專業(yè)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。