成人用品在拼多多市場里是一匹黑馬，完美的承接了淘系性價比人群，很多淘系的商家紛紛轉(zhuǎn)型PDD成人用品市場。但由于PDD市場模型不同，導(dǎo)致很多淘系商家在PDD上都失敗在同一點上：成人用品貨源。

無論是做哪一門生意，遵從的法則順序一定是從市場再到產(chǎn)品的。所以要做好拼多多，了解市場比貨源更重要，只要找到對口的市場貨源，你的成功率已經(jīng)超過了70%。

拼多多市場第一法則：低價

低價可以簡單理解為市場最低價，按低價等級劃分可以分為這幾級：

A，類目大詞價格最低，銷量最高。（例如：跳蛋）

B，同類型產(chǎn)品價格最低，銷量最高。（例如：舌舔跳蛋）

C，同品牌同產(chǎn)品價格最低，銷量最高。（例如：XX品牌雙跳蛋）

ABC商家的區(qū)別

滿足A條件的商家：一般都是工廠或者是定制包銷的產(chǎn)品，這種貨源不太適合個人商家去做，要么就不是流通品，要么就是成本高。

滿足B條件的商家：客單價都會比A高，帶類功能的產(chǎn)品市場比A小，相對競爭也小，它唯一的風(fēng)險就是很容易被同B級的商家淘汰。這也是很多商家問我出著出著就沒有單了。

滿足C條件的商家：訂單量是最少的，卻相對比較穩(wěn)定，品牌貨源一般有良好的市場管控，避免了低價的惡性競爭，感覺就像開在城中村的優(yōu)衣庫，雖然貴卻不會沒有成交。

對應(yīng)的成人用品貨源渠道：

A類市場：OEM型工廠，小品牌產(chǎn)品包銷，小型工廠作坊單品包銷。

B類市場：線上或線下批發(fā)平臺，可參考我之前的篇文章。

C類市場：一般是線上渠道品牌為主，可以找該品牌的代理經(jīng)銷商合作。

總結(jié)：

店群模式BC結(jié)合是比較不錯的一個玩法，滿足電商的流量款+利潤款的原理。

A模式適合帶有資源的商家嘗試，風(fēng)險與收益并存。

目前愛愛谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣，餓了么，實體店、無人售貨多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。