在國(guó)內(nèi)，90%的人都是談性色變，而且成人用品的監(jiān)管十分嚴(yán)格。這不禁讓大家都把獵物目標(biāo)轉(zhuǎn)移到開(kāi)放的外國(guó)人身上，不少人認(rèn)為這絕對(duì)是一個(gè)好的商機(jī)。恰巧**近剛剛接了這個(gè)項(xiàng)目，想談?wù)勥@一個(gè)多月運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的一些想法，如果有簡(jiǎn)友有好的想法，歡迎留言探討！

先先來(lái)說(shuō)說(shuō)情趣用品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析產(chǎn)品市場(chǎng)，一、購(gòu)買力；二、購(gòu)買人口、三、購(gòu)買欲望，這三點(diǎn)都一切產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件。很明顯，情趣用品完全符合這三個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那接下來(lái)我再把情趣用品的優(yōu)勢(shì)再具體化探討。

一、情趣用品具體優(yōu)勢(shì)

1. 用戶群體（既然是出口，這里只談中國(guó)以外的地區(qū)）。

在歐美地區(qū)，有超過(guò)50%的人使用或使用過(guò)情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費(fèi)群體。

2. 成人用品的高利潤(rùn)

成人用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不多，而且因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)者對(duì)成人用品的價(jià)格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。就好像我之前練瑜伽時(shí)發(fā)現(xiàn)有一種叫“產(chǎn)后私處緊致”的課程，一節(jié)課（一小時(shí)）收費(fèi)竟要價(jià)880元，而且報(bào)名的人數(shù)不少，可見(jiàn)，大家對(duì)這些隱私“產(chǎn)品”的價(jià)格接受度很高。

3. 中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)

在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)多月，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人，因?yàn)槿�世�?0%的成人用品都是Made in China，中國(guó)人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。尤其是一些大規(guī)模跨界電商公司，還具備了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這也是為什么這么多跨境電商都想啃下這塊肥肉的主要因素之一。

當(dāng)然這以上三點(diǎn)是主要優(yōu)勢(shì)，其他優(yōu)勢(shì)比如無(wú)淡旺季、地域等因素影響銷量。總的來(lái)說(shuō)，情趣用品涉及性，這類商品的特殊性和敏感程度都讓大家對(duì)情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受眾群體除了小孩，所有人都可能有需求（性是天性）。但，認(rèn)真做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研就明白，這個(gè)看似市場(chǎng)龐大，前景無(wú)限的項(xiàng)目，到底存在哪些難以解決的痛點(diǎn)？

二、情趣用品痛點(diǎn)

1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性確實(shí)篩掉了批量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也存在流量渠道限制。

1）、推廣渠道的限制。電商發(fā)展到今天，推廣的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力：

A. 紅人基本上不愿意接此類產(chǎn)品；而且愿意做**的紅人收費(fèi)是普通類目紅人的10倍不止。

B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP廣告，都有明確的幫助文檔顯示，成人內(nèi)容推廣受到極大的限制，就算勉強(qiáng)投放了，轉(zhuǎn)化率絕對(duì)低于預(yù)期。

C. Facebook廣告受限，不符合開(kāi)戶條件，大家休想先拿個(gè)別的網(wǎng)站內(nèi)容糊弄過(guò)去，絕對(duì)不可能！Facebook比Google更加嚴(yán)格。而且在主頁(yè)你甚至無(wú)法直接輸出網(wǎng)站鏈接，所以就算你有了多少followers或者幾萬(wàn)人的大群組，就是不讓你輸出鏈接，如何引流？

2）、無(wú)法做口碑營(yíng)銷，就算你能做出很好的服務(wù)，也不好形成口碑。比如：你要是購(gòu)買3C產(chǎn)品，買家一高興，直接就發(fā)朋友圈了，幫你免費(fèi)廣告。但，如果你買了個(gè)假陽(yáng)具，你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？就算有，寥寥無(wú)幾。

所以，這也導(dǎo)致了另外一個(gè)問(wèn)題。很多賣家想自己塑造品牌，因?yàn)榇蟛糠钟脩艉芸粗爻扇擞闷返钠放�，但一眼望去，�?guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有走得出國(guó)際的知名品牌。如果賣家想通過(guò)塑造品牌來(lái)吸引用戶，我個(gè)人看法是：投入大，難度高。

3）、直聊模式的阻力，通過(guò)很多途徑加來(lái)大量好友，結(jié)果聊騷的特別多，就是不肯買產(chǎn)品，甚而且非常不禮貌（甚至有男性發(fā)裸照），甚至碰上一些想要咨詢一些兩性問(wèn)題的客戶，根本無(wú)從下手。

4）、產(chǎn)品更新慢。經(jīng)常購(gòu)買成人用品的用戶大多都是比較追求刺激以及新鮮感。如果一個(gè)成人網(wǎng)站不能推出選品過(guò)于傳統(tǒng)甚至新品推出的頻率過(guò)慢，那很難有復(fù)購(gòu)用戶。

運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得成人用品還是應(yīng)該及時(shí)推陳出新，多開(kāi)發(fā)新奇好玩的產(chǎn)品，如VR，遠(yuǎn)程控制等產(chǎn)品，賣常見(jiàn)的成人用品如果價(jià)格過(guò)高，很難爆單，很沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)亞馬遜；其次也無(wú)法跟已經(jīng)積累了十幾年的碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，使得電商所有成熟的推廣渠道都行不通，除非是想打長(zhǎng)期戰(zhàn)，慢慢探索分銷等特殊渠道。

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