一、開(kāi)情趣用品店真的賺錢(qián)嗎

其實(shí)一個(gè)行業(yè)到底行還是不行。你就看有沒(méi)有人干就行。不行的話(huà)，為什么還有這么多人前仆后繼？那些在角落里開(kāi)了這么多年，還不倒閉的，你能說(shuō)他賺不到錢(qián)？誰(shuí)都不是傻子，誰(shuí)都不會(huì)做賠本的生意。

至于有的店掙錢(qián)有的店不掙錢(qián)，我要們要學(xué)會(huì)的是思考是什么原因?qū)е碌�，而不是看�?jiàn)一家兩家店不行就直接斷定這個(gè)不行。

任何行業(yè)都有掙錢(qián)跟不掙錢(qián)的。你要知道餐飲的存活率才10%都不到。你經(jīng)常吃的內(nèi)家店可能是數(shù)十家店淘汰篩選下來(lái)的知道么？有人研究過(guò)這個(gè)殘酷的事實(shí)么？

至于這一行為什么能賺到錢(qián)，也和情趣用品行業(yè)的利潤(rùn)緊緊掛鉤

二、情趣用品的利潤(rùn)究竟有多高

食色性也，成人用品是一個(gè)和“吃”一樣的剛需市場(chǎng)，正常人無(wú)論男女一生大部分時(shí)間都需要用到它，市場(chǎng)容量夠大。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開(kāi)放，市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，這個(gè)行業(yè)和目前的電影娛樂(lè)行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一樣每年都是保持高增長(zhǎng)(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。

在整個(gè)商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤(rùn)低下的大背景之下，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率能普遍保持在100%以上，不得不說(shuō)“暴利”，甚至前不久還被列為2021年中國(guó)六大隱秘暴利行業(yè)之一。

無(wú)論是單身還是情侶，性需求都必不可少。隨著社會(huì)對(duì)于性觀(guān)念的逐步開(kāi)放，針對(duì)性需求展開(kāi)的情趣用品市場(chǎng)也正“妙不可言”，飛速發(fā)展著。

除此之外，成人用品也逐漸從原本的以計(jì)生用品為主，逐漸擴(kuò)展到各類(lèi)情趣用品。例如硅膠娃娃、震動(dòng)棒、情趣內(nèi)衣等


三、現(xiàn)在大家不都是在網(wǎng)上買(mǎi)嗎？

• 急需急用，網(wǎng)購(gòu)時(shí)間久

其實(shí)大家都有個(gè)自己男票或者女票情義正濃的時(shí)候，想要臨門(mén)一腳或者熱火朝天想要臨門(mén)一腳發(fā)現(xiàn)備的小東西無(wú)了。
自己網(wǎng)上買(mǎi)的那一系列想要給男票或女票點(diǎn)colour see see的小工具，算好了日子等著，但是快遞送遲了。這種時(shí)候箭在弦上不得不發(fā)，那么我的店鋪就是**優(yōu)選擇。

• 你不需要不代表別人不需要

藥店一般都是只賣(mài)避孕套，驗(yàn)孕棒。

藥店商店賣(mài)情趣內(nèi)衣，充氣娃娃倒模嗎？并不賣(mài)。

我們需要的是一般用品，但是有人需要的是更高層次的需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們有些目前可能是在第一層，有些人在第五層
像我的店鋪含有延時(shí)，情趣，生計(jì)。在這里有很多人可以選到他想要的功能產(chǎn)品，不用在意他購(gòu)買(mǎi)時(shí)被人投來(lái)的異樣眼光

• 網(wǎng)上貨品質(zhì)量參差

這一點(diǎn)不得不說(shuō)是**致命的。

我這邊也會(huì)有很多老客戶(hù)，時(shí)間久了就會(huì)聊得多些，他們會(huì)跟我吐槽，網(wǎng)上買(mǎi)到的東西質(zhì)量差，有些可能是被用過(guò)的，現(xiàn)在網(wǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，誰(shuí)都不能保證收到的是不是正品。

網(wǎng)上并不能保證，網(wǎng)店隨時(shí)可能就關(guān)閉了，但是店鋪可以保證，因?yàn)槟阏业牡饺耍?/span>

四、網(wǎng)店比實(shí)體店更有優(yōu)勢(shì)嗎？

首先要你得思考思考別人憑什么在你這買(mǎi)？是鋪?zhàn)优琶�靠前？是質(zhì)量有保障？是一手貨源價(jià)格合適？那憑什么不去天貓旗艦店？豈不是更靠譜？

所以你得找到你的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是電商，還是實(shí)體。你得找到你在這個(gè)大環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)。哪怕一丁點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，都至少能讓客戶(hù)有選擇你的機(jī)會(huì)，那就沒(méi)問(wèn)題。

實(shí)體，沒(méi)問(wèn)題。電銷(xiāo)，也沒(méi)問(wèn)題。怎么結(jié)合才是問(wèn)題。只有結(jié)合，并把眼光鎖定在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，你才能有所作為。不排除有些牛的不行的電銷(xiāo)大拿，有自己的獨(dú)特方式去運(yùn)作電銷(xiāo)，但是，普通人還是占大多數(shù)。求實(shí)一點(diǎn)。實(shí)體并不是不行，只是你不會(huì)玩而已

頭部的網(wǎng)店，為了買(mǎi)流量，花的錢(qián)，一點(diǎn)兒不比房租小，為了維持網(wǎng)店請(qǐng)的人工，一點(diǎn)不必線(xiàn)下便宜，大家成本都差不多，正品的售價(jià)線(xiàn)上線(xiàn)下差別已經(jīng)很小了，如果你看到網(wǎng)上價(jià)格很便宜，那肯定有蹊蹺。

淘寶有無(wú)理由7天退貨的承諾，所以真的還有人把用過(guò)的玩具退回去的，然后店家洗一洗又重新發(fā)貨。

五、無(wú)人店相較于淘寶天貓優(yōu)勢(shì)在哪里？

1.這種東西一般是及時(shí)用品，實(shí)體店即買(mǎi)即用

2.距離便利，更加靠近消費(fèi)者

3.直接轉(zhuǎn)賬，避免討價(jià)還價(jià)（**討厭貪便宜的）

4.顧客可以看見(jiàn)產(chǎn)品實(shí)際情況（大小、尺寸、質(zhì)量）

5.顧客可以輕松瀏覽整店產(chǎn)品

6.運(yùn)營(yíng)成本低(房租+電費(fèi)）；不需要看管，避免顧客尷尬，一人可管多店，易于復(fù)制

7.性文化、性教育的普及防艾滋力度加強(qiáng)，國(guó)家對(duì)于成人用品的管制越來(lái)越開(kāi)放。

六、都是些什么人進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)嘞？

從我自己店鋪運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看.年齡在18~70歲都有購(gòu)買(mǎi)需求。

我**初的分析里面擬定了好幾個(gè)緯度，職業(yè)特征、外貌特征等。慢慢發(fā)現(xiàn)這些分析對(duì)早期很有幫助，哪些人需要什么商品，后面這樣的分析就不必要重復(fù)了，因?yàn)樽鳛楦睒I(yè)的話(huà)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間。

從人群來(lái)定義的話(huà)，出現(xiàn)了幾大特征人群

第一，是許多 夫妻兩地分居的人群必須這種

第二，是常常公出的人群;

第三，是單身男女或者離婚人群，如今中國(guó)離婚率愈來(lái)愈高了，不是嗎?

第四，也有一種便是夫妻中間差別大的，也必須采用這一來(lái)均衡;

第五，一些殘廢人員，也是必須這一的;

第六，也有一種人，便是單身男女的大齡青年也是要求人群的