01

政策回顧

兩性健康用品行業(yè)發(fā)展步入正軌。1989 年，國(guó)家解除成人健康用品廣告禁令，國(guó)人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2003 年以后，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布了《關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器械管理的通知（國(guó)食藥監(jiān)械[2003]220 號(hào)）》，仿真類器具至今未確定明確的監(jiān)管部門。2009 年實(shí)施的《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”，表明了國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持，成人健康用品市場(chǎng)的空間將更為廣闊。

國(guó)家藥檢局放寬了對(duì)計(jì)16生和成人健康產(chǎn)品的廣告宣傳、并已走入公眾視野，如電視、地鐵等公眾媒體和場(chǎng)所，在超市、便利店等收銀等明顯位置已有擺放與銷售。國(guó)內(nèi)每年政府及協(xié)會(huì)舉辦百余場(chǎng)計(jì)生用品（兩性健康用品）展覽會(huì)等為廣大人民群眾傳遞兩性健康理念、普及生殖健康常識(shí)，引導(dǎo)公民樹立正確性觀念，**健康生育意識(shí)，遠(yuǎn)離艾滋病，促進(jìn)家庭美滿、社會(huì)和諧；為優(yōu)生優(yōu)育兩性健康用品市場(chǎng)健康、有序、快速發(fā)展注入新鮮活力。

02

國(guó)內(nèi)行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

C2C 時(shí)代特點(diǎn)為行業(yè)自然生長(zhǎng)，產(chǎn)商小散亂，推廣銷售模式同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者權(quán)益無法得到保障。產(chǎn)品銷售來源主要集中在以淘寶為代表的第三方中介平臺(tái)，由于 C2C 市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，缺乏嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，商家也多為大多數(shù)個(gè)人商家，缺乏正規(guī)進(jìn)貨渠道，從而無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

B2B時(shí)代主要表現(xiàn)為通過為零售渠道提供進(jìn)貨渠道解決方案，B2B 模式是目前運(yùn)營(yíng)**為成熟、盈利模式**為清晰的成人用品電商模式。國(guó)內(nèi) B2B 電商平臺(tái)主要有阿里巴巴和性商網(wǎng)兩大平臺(tái)。前者為綜合電商平臺(tái)，而后者則垂直類電商平臺(tái)。但隨著成人用品逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)-銷售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺(tái)與成人用品廠商的合作加深，成人用品電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度將進(jìn)一步加劇，中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將進(jìn)一步縮短，**終B2B 平臺(tái)將會(huì)面對(duì) C 端用戶開放，轉(zhuǎn)型成為 B2C 平臺(tái)。

B2C 時(shí)代的行業(yè)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在，一方面能有助于企業(yè)建立一系列售前售后標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制，另一方面，能夠提供體驗(yàn)式營(yíng)銷提升服務(wù)水平，并能夠針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)正在向B2C的模式轉(zhuǎn)變。但 B2C 模式短期內(nèi)**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那樣獲取大量的用戶流量，所以 B2C 當(dāng)下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)只能依靠?jī)r(jià)格和適度的服務(wù)能力，隨著行業(yè)垂直類電子商務(wù)平臺(tái)在某個(gè)行業(yè)影響力不斷加大、用戶體驗(yàn)升級(jí)、客戶黏性增加，行業(yè)的口碑會(huì)大幅提升，正向促進(jìn)行業(yè)上下游企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而打造企業(yè)專屬的情趣IP。

03

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)男性人口數(shù)量：71137 萬人，女性人口數(shù)量為 67871 萬人，男性比例為 51.9%，女性則為 48.1%，男性比例已連續(xù)多年高于女性，催生出大量單身人群，并由此巨量群體滋生出的社會(huì)現(xiàn)象。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，“80 后”非婚人口男女比例為 136 比 100，男女比例嚴(yán)重失衡。男多女少造成“婚姻擠壓”，不少男性被迫成為“光棍”�！笆Ｄ小鄙鐣�(huì)問題越發(fā)嚴(yán)峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導(dǎo)和消化，情趣行業(yè)由此具有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)意義。

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