風(fēng)險中的機(jī)遇

開店也是一種投資，投資就有風(fēng)險，所以在正式向大家介紹情趣用品店項(xiàng)目錢，我提示大家注意一下風(fēng)險。

我從市場調(diào)研和實(shí)踐來看這個項(xiàng)目的風(fēng)險小，有一下幾點(diǎn)：

1、這個行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展幾十年了，市場比較成熟，不可預(yù)測的風(fēng)險基本沒有。目前由于大家購物習(xí)慣的改變，以及性觀念的開放，使得這個成熟的行業(yè)，又即將暴富第二春。

關(guān)于這一點(diǎn)，會在后續(xù)的內(nèi)容中，重點(diǎn)分析這個行業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來，便于大家判斷自己適不適合開這個店。

2、我開這個店賺錢了，過去沒有正兒八經(jīng)的在街上租個門面做過生意。這次是第一次，第一次就成功了。這個項(xiàng)目能成功得益于兩方面，第一是運(yùn)氣好；第二是這個情趣用品領(lǐng)域有機(jī)會。

3、投入成本小，幾萬元就可以搞定，如果全部自己弄，一兩萬就可以，但是我不建議全部自己弄，會用很多麻煩事，而且容易失敗。這個內(nèi)容會具體分析，加盟好，還是全部自己做好？

幾萬元對于看到這篇文章的大部分人來說，應(yīng)該不是一筆巨款。如果開店失敗，賠了幾萬，不會對個人或家庭造成巨大損失。

通過以上三點(diǎn)，我認(rèn)為這個項(xiàng)目的風(fēng)險較小。但是這里特別強(qiáng)調(diào)，風(fēng)險小，并不意味是零風(fēng)險，如果幾萬元對你是一筆巨款，虧損幾萬就會對你造成巨大的影響，那么這項(xiàng)目不適合你做。

當(dāng)然，機(jī)遇蘊(yùn)藏在風(fēng)險中，沒有任何風(fēng)險的事情，也就沒有任何發(fā)財?shù)臋C(jī)會。

這個行業(yè)大概分為三個階段：

1993—2013年，由于國家政策的管控，民眾思想觀念不開放，經(jīng)濟(jì)條件有限，有又受困于技術(shù)限制，導(dǎo)致情趣用品行業(yè)，在這20年里發(fā)展非常慢。

隨著政策、思想的開放，又有了錢，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用興起，線下和線上電商情趣用品店，開始逐步發(fā)展起來。

2013—2017年，情趣用品行業(yè)市場規(guī)�？焖僭鲩L，每年的增長率都創(chuàng)新高，這得益于兩方面：第一是電商渠道購買情趣用品的用戶增多；第二是線下無人自助銷售店增多，方便線下購買。

2017—2020年，由于電商平臺用戶和線下店增長放緩，情趣用品行業(yè)市場規(guī)模的增長速度放緩，但是還是以每年百分之一二十的速度增長，2020年有望達(dá)到1300億。

2020年后情趣用品市場規(guī)模會平穩(wěn)增長

情趣用品市場規(guī)模在未來幾年會平穩(wěn)增長，有這個判斷基于一下幾點(diǎn)：

1、政策：我之前在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)工作，深知政策對一個行業(yè)的影響力。國家從情趣用品行業(yè)的嚴(yán)格管理變?yōu)楣膭畎l(fā)展，出臺《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，明確指出要普及生殖健康知識，提高人民生殖健康素養(yǎng)和知識水平。

現(xiàn)在情趣用品體驗(yàn)店，在一線城市發(fā)展也不受政策限制。目前情趣用品行業(yè)政策環(huán)境是比較好的。

情趣用品的普及讓多數(shù)人的生理需求得到釋放，降低部分人從事違法犯罪的事情。上述的情趣用品體驗(yàn)店，如果能得到普及，那就能減少賣淫嫖娼事件的發(fā)生。

2、消費(fèi)力：大家手上有錢是決定這個行業(yè)能不能發(fā)展起來的根本因素，因?yàn)轱堬柫�，才能思“淫欲”。由于晚婚、不婚、以及離婚率高，導(dǎo)致單身男女越來越多，這其中女性的經(jīng)濟(jì)能力越來越好，隨著思想的開放，她們愿意花更多的錢，購買情趣用品。

在我的店里，目前大部分人還是注重產(chǎn)品的價格，他們更多的是便宜的產(chǎn)品，只有少部分人選擇高價格的產(chǎn)品，享受擁有更好的體驗(yàn)。

未來隨著整個社會的經(jīng)濟(jì)水平都在提高，不局限于女性，不同群體都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，享受使用更好的情趣用品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級。

3、思想觀念更開放：95后通過學(xué)校的正規(guī)性教育，以及現(xiàn)在社交、自媒體上相關(guān)性觀念的普及，中國傳統(tǒng)的保守性觀念對她們的束縛越來越小，會更能接受使用情趣用品。

如果大家的思想完全開放，就能把購買情趣用品當(dāng)做購買日常生活用品一樣，不要覺得不好意思，這需要一個更長久的時間，解放思想。

4、技術(shù)革新：過去10多年，情趣用品能快速增長，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，產(chǎn)生電商、線下自助銷售店，使得購買渠道更方便、快捷，以及隱秘。

大家在電商平臺購買，能規(guī)避暴雷隱私的風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)私密性購買產(chǎn)品。線下無人自助店，也是解決了這個問題。

現(xiàn)在以及未來的三大技術(shù)革新，將進(jìn)一步的推動這個行業(yè)發(fā)展：

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦：電商平臺針對消費(fèi)者的興趣偏好，推薦其喜愛的同類型不同樣式的產(chǎn)品，充分挖掘消費(fèi)者價值。

有些人獨(dú)愛飛機(jī)杯，電商平臺就可以針對這樣的用戶，推薦不同款式的飛機(jī)杯，促織他們購買消費(fèi)。

還有一個大膽的設(shè)想，未來消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽情趣相關(guān)的內(nèi)容后，就能看到情趣用品的廣告，刺激購買。

人工智能：這個技術(shù)的發(fā)展，一是能助力情趣用品的廠家實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，提升情趣用品的生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本，促使產(chǎn)品價格下降，就有更多的人有能力購買情趣用品。

二是提升產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在的情趣用品主要是給人觸覺上的刺激，少了聽覺、味覺、以及精神刺激，人工智能技術(shù)，若能融合入情趣產(chǎn)品中，會更大程度上滿足消費(fèi)者的需求，增加產(chǎn)品的真實(shí)感，消費(fèi)者用更好的體驗(yàn)。

現(xiàn)在的大部分充氣娃娃是沒有聲音，或只有單調(diào)的聲音，后續(xù)可以運(yùn)用人工智能技術(shù)，讓娃娃能根據(jù)使用者身體變化，有豐富的聲音變化，甚至能對話。

互/物聯(lián)網(wǎng)：聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購買情趣用品的方式。電商平臺購買產(chǎn)品，解決私密性的問題，但是沒有解決消費(fèi)者即時性。

人體的性沖動是一時的，短暫的，可能外界的某一刺激，就有生理反應(yīng)，立馬需要用情趣用品幫助釋放。但是在淘寶、京東上購買產(chǎn)品，要一天后，或幾天后才能送到。

這幾天騎手問題備受關(guān)注，我覺得這還是需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，合理配置資源，在滿足用戶即時性需求的同時，保障騎手的安全。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能讓情趣用品之間互聯(lián)，讓孤獨(dú)的使用者能互相交流，滿足其社交需求�，F(xiàn)在市場上有人做情趣用品社交類APP，讓情趣用品互聯(lián)起來。

基于以上對政策、消費(fèi)力、思想觀念、技術(shù)等四方面的分析，我認(rèn)為情趣用品行業(yè)市場規(guī)模，還會不斷增長。

我們作為個體怎么在這個規(guī)模不斷增長的行業(yè)，分一杯羹呢？就是怎么參與進(jìn)來賺錢？怎么開一個賺錢的情趣用品店？這些問題我會在下一篇文章中詳細(xì)講解。大家可以從上面提到的思想觀念開放，技術(shù)革新等方面做一些思考。

希望這篇文章能幫助你對情趣用品行業(yè)的發(fā)展前景有一個判斷，只有看好未來的發(fā)展，進(jìn)入這個領(lǐng)域賺錢的機(jī)會才更大，如果不看好，那就不要考慮在這個領(lǐng)域賺錢了。

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