一、情趣用品概述

情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足**需求的輔助類性用品，以達到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中國古代就已經(jīng)開始流行，基本為古代女性閨房用品；在歐美發(fā)達國家，情趣用品即“Sex Toys”，被稱為“**玩具”，用于增添**情趣。

1、發(fā)展歷程

中國情趣用品經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，第一階段為1986-2002年，此時為嚴控期，1986年國家出臺相關文件明確禁止性有關物品的生產(chǎn)與銷售；第二階段為2003-2013年，此時為萌芽期，2003年國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器械管理的通知》；第三階段為2014年至今，此時為爆發(fā)期，受益于中國電商平臺的快速發(fā)展以及中國居民對于情趣用品的需求增多，中國情趣用品的需求增多，行業(yè)迎來爆發(fā)增長時期。

中國情趣用品發(fā)展歷程示意圖

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2、分類

性輔助產(chǎn)品：用于滿足性需求的相關輔助產(chǎn)品，主要包括：健慰器，依據(jù)消費者性別不同可以進一步細分為男用健慰器和女用健慰器；多用途輔助器。同健慰器相比，多用途輔助器既具有普通的健慰功效，同時也具備治療性、代償性的醫(yī)療保健功能，例如“充氣男體”與“充氣女體”，既可以用于普通健慰器，也可以作為殘疾人等特殊人群的代替性伴侶。情趣產(chǎn)品：通常為具有增添情趣功效的功能性物品，通常為情趣服裝、情趣家具以及情景玩具等。性醫(yī)療器具：治療或恢復性功能障礙的醫(yī)療器具，包括治療勃起障礙的“負壓助勃器”、治療陰道痙攣癥狀的“擴張器”以及增強女性括約肌敏感性與柔韌性的“鍛煉球”等

情趣用品分類示意圖

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二、發(fā)展背景

1、政策因素

中國國內部分主流電商平臺相繼公布有關行業(yè)的商業(yè)性標準，加之當前中國情趣用品行業(yè)主要銷售渠道為線上電商，由于目前中國情趣用品行業(yè)標準缺失，一定程度上導致市場混亂，劣質產(chǎn)品流通泛濫造成消費者安全問題頻發(fā)。

中國情趣用品行業(yè)相關政策梳理

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2、驅動因素

電商渠道的興起助推情趣用品市場的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達84210萬人，使用率為81.6%。電商購物的快速發(fā)展使得用戶購買情趣用品的便利性和私密性都得到了提高，而商家也可以利用電商數(shù)據(jù)更好地改進產(chǎn)品、提高用戶體驗，進而從供需兩端推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2015-2021年中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模及使用率情況

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三、產(chǎn)業(yè)鏈

1、產(chǎn)業(yè)鏈

情趣用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為三部分：產(chǎn)業(yè)鏈上游市場參與者為各類原材料提供商，主要原材料包括白油、彈性體、增塑劑、塑料粒子、PVC樹脂、微型馬達、通用五金件、線路以及電子材料等。產(chǎn)業(yè)鏈中游環(huán)節(jié)的主體主要由情趣用品品牌商構成，負責產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造與加工。產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及各類銷售渠道，包括電商平臺、專賣店、大型商場以及**終端的個體消費者。

情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈示意圖

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2、下游情況

中國情趣用品消費者中已婚已育占比**重，占比65.9%，占比第二的為戀愛未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，單身占比9.2%。不同婚戀狀態(tài)消費者購買情趣用品的頻率有所差異，單身群體購買頻率較高，接近兩成消費者一個月至少購買一次；已婚群體購買頻率集中在為三個月到半年至少一次。

2022年中國情趣用品消費者婚戀狀態(tài)分布情況

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四、中國情趣用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、市場規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，中國情趣用品的市場規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢，202年達1609.6億元。情趣用品行業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上已經(jīng)趨于成熟，市場增長率逐漸穩(wěn)定。隨著性觀念的轉變和電子商務的迅速發(fā)展，情趣用品行業(yè)在成熟期后也不會迅速衰退。

2016-2021年中國情趣用品市場規(guī)模變化情況

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根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國情趣電商市場規(guī)模快速上漲態(tài)勢，從2016年的118.9億元上漲至2021年的766.6億元，同比2020年上漲22.66%。隨著中國成人用品的品類不斷豐富，從**初的以計生用品為主，逐漸發(fā)展到各類情趣用品，加上電商行業(yè)賦能，中國情趣用品電商市場規(guī)模將持續(xù)增長。

2016-2021年中國情趣電商市場規(guī)模變化情況

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2、消費原因

，2022年有更多的消費者為了獲得更好的體驗而消費情趣用品。隨著消費者購買力不斷提升，人們越來越注重對生活品質的追求，會為了獲取更好體驗而購買情趣用品，好奇嘗試已成為情趣用品消費的次要原因，說明中國消費者對情趣用品的觀念已經(jīng)逐漸改變并接受。

2022年中國情趣用品消費原因分布占比情況

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3、產(chǎn)品偏好

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，不同婚戀狀態(tài)群體對情趣用品類型的偏好有所不同，其中，未婚和已婚已育人士更偏向于情趣服飾/內衣和避孕套，已婚未育群體則偏好情趣服飾/內衣和增加情趣的器具產(chǎn)品已婚未育群體在情趣用品的消費上更注重提升雙方的情趣，對工具類情趣用品的需求更加強烈，且對避孕套的需求小于未婚和已婚已育群體。

中國不同婚戀狀態(tài)群體對情趣用品類型的偏好

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五、未來中國情趣用品發(fā)展趨勢

隨著物質生活水平的提高和社會兩性觀念的開放，中國不同年齡段群體對情趣用品的需求進一步釋放，另一方面情趣用品線上銷售模式逐漸成熟，但目前行業(yè)仍存在毛利高但凈利低的情況，情趣用品的宣傳應去污名化、去低速化，打破營銷限制。

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