國(guó)的娛樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了30年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了娛樂(lè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。與此同時(shí)，理想化的娛樂(lè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段。用戶對(duì)有趣的產(chǎn)品和價(jià)格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂(lè)產(chǎn)品讓用戶對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)能力不敏感，這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在，以下是各個(gè)渠道分析，請(qǐng)耐心看完。

目前，有幾種購(gòu)買(mǎi)成人產(chǎn)品的方式：

線下銷售，俗稱實(shí)體店

1、 傳統(tǒng)實(shí)體店 它是行業(yè)早期**常見(jiàn)的模式，但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)線下的影響越來(lái)越嚴(yán)重，簡(jiǎn)單的線下實(shí)體店模式變得越來(lái)越困難。

優(yōu)點(diǎn)：顧客可以看到實(shí)物，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)。離線用戶有很高的信任度。一般來(lái)說(shuō)，他們會(huì)以較高的單價(jià)銷售保健產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：線下投資大，店面裝修租金高，覆蓋面小。一般來(lái)說(shuō)，商店在3公里以內(nèi)�？蛻糍�(gòu)買(mǎi)尷尬，用戶隱私無(wú)法保障，需要有人看店，需要人工成本，無(wú)法24小時(shí)運(yùn)營(yíng)無(wú)法滿足夜間用戶的需求，現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰

2、 無(wú)人線下商店。幾年前，一大批成人用品無(wú)人售貨店出現(xiàn)，這源于大量從事投資推廣的快速招聘公司。本質(zhì)上，他們出售的是無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)。當(dāng)時(shí)，在大小城市出現(xiàn)了大量無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)。

優(yōu)點(diǎn)：可作為副業(yè)操作，無(wú)需人員監(jiān)督。

缺點(diǎn)：只有單獨(dú)的線下門(mén)店銷售，對(duì)選址要求高，只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己?jiǎn)胃桑�不考慮去加盟實(shí)在不建議，因?yàn)槿绻麤](méi)有加盟品牌的支持：機(jī)器后期維護(hù)成本高，售后服務(wù)沒(méi)有保障，退貨周期慢，產(chǎn)品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場(chǎng)上流行的一種模式，但它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營(yíng)。

優(yōu)點(diǎn)：方便快捷，單價(jià)高

缺點(diǎn)：高端酒店無(wú)法入駐，高端客戶少，產(chǎn)品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個(gè)盒子大約需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進(jìn)入，畢竟場(chǎng)地不是自己的，合作模式比較復(fù)雜容易扯皮，也需要與酒店分開(kāi)。操作不方便，后期維護(hù)費(fèi)用較高。

線上銷售，俗稱網(wǎng)店

1、 網(wǎng)上純外賣(mài)平臺(tái)。自2020年6月美團(tuán)外賣(mài)打開(kāi)成人產(chǎn)品外賣(mài)入口以來(lái)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長(zhǎng)。與此同時(shí)，6月21日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測(cè)產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除。行業(yè)門(mén)檻低，導(dǎo)致企業(yè)家大量涌入。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品齊全，全在線運(yùn)營(yíng)

缺點(diǎn)：比較依賴外賣(mài)平臺(tái)流量影響；需要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時(shí)間沉淀運(yùn)營(yíng)，考慮副業(yè)方向的話建議加盟。

2、 純電子商務(wù)平臺(tái)。比如淘寶、京東。com、天貓、拼多多等渠道。

目前，中國(guó)成人用品消費(fèi)者不到30%。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，我們都開(kāi)始慢慢接受成人情趣用品，對(duì)它的需求也在增加。

優(yōu)勢(shì)：品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。

缺點(diǎn)：小白起店很慢，短要幾個(gè)月，長(zhǎng)要幾年，自己拿貨容易造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架，

建議：尋找指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)一件代發(fā)這方面的公司，切記不要選擇代運(yùn)營(yíng)，這種都是坑。

線上+線下銷售

目前愛(ài)愛(ài)谷成人用品開(kāi)啟成人用品無(wú)人售貨機(jī)店+美美團(tuán)外賣(mài)店相結(jié)合的新模式，線上線下對(duì)消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，線下：消費(fèi)者可進(jìn)入無(wú)人售貨店自行購(gòu)買(mǎi)，線上：消費(fèi)者在美團(tuán)下單付款，騎手憑取件碼去你無(wú)人售貨機(jī)店取貨，再送往消費(fèi)者。不管你是上班族做副業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)者，都無(wú)需人工看管。