我國(guó)的娛樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了30年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了娛樂(lè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。與此同時(shí)，理想化的娛樂(lè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段。用戶(hù)對(duì)成人用品和價(jià)格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂(lè)產(chǎn)品讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)能力不敏感，這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在，以下是成人用品各個(gè)開(kāi)店渠道分析

目前，有幾種購(gòu)買(mǎi)成人產(chǎn)品的方式：

1、 傳統(tǒng)實(shí)體店 它是行業(yè)早期**常見(jiàn)的模式，但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)線(xiàn)下的影響越來(lái)越嚴(yán)重，簡(jiǎn)單的線(xiàn)下實(shí)體店模式變得越來(lái)越困難。

優(yōu)點(diǎn)：顧客可以看到實(shí)物，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)。離線(xiàn)用戶(hù)有很高的信任度。一般來(lái)說(shuō)，他們會(huì)以較高的單價(jià)銷(xiāo)售保健產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：線(xiàn)下投資大，店面裝修租金高，覆蓋面小。一般來(lái)說(shuō)，商店在3公里以?xún)?nèi)。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)尷尬，用戶(hù)隱私無(wú)法保障，需要有人看店，需要人工成本，無(wú)法24小時(shí)運(yùn)營(yíng)無(wú)法滿(mǎn)足夜間用戶(hù)的需求，現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰。

2、 成人用品無(wú)人售貨機(jī)店。科技和新零售模式的興起，一大批成人用品無(wú)人售貨店出現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：24小時(shí)持續(xù)營(yíng)業(yè)，機(jī)器智能一體化，無(wú)需人工看管，顧客可看到實(shí)物，可作為副業(yè)操作，無(wú)需人員監(jiān)督。

缺點(diǎn)：只有單獨(dú)的線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售，對(duì)選址要求高，只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶(hù)。如果自己?jiǎn)胃�，不考慮去加盟實(shí)在不建議，因?yàn)槿绻麤](méi)有加盟品牌的支持：機(jī)器后期維護(hù)成本高，售后服務(wù)沒(méi)有保障，退貨周期慢，產(chǎn)品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場(chǎng)上流行的一種模式，但它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營(yíng)。

優(yōu)點(diǎn)：方便快捷，單價(jià)高

缺點(diǎn)：高端酒店無(wú)法入駐，高端客戶(hù)少，產(chǎn)品種類(lèi)少。一般只有5-6種。投資巨大。一個(gè)盒子大約需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進(jìn)入，畢竟場(chǎng)地不是自己的，合作模式比較復(fù)雜容易扯皮，也需要與酒店分開(kāi)。操作不方便，后期維護(hù)費(fèi)用較高。

4、 網(wǎng)上純外賣(mài)平臺(tái)。自2020年6月美團(tuán)外賣(mài)打開(kāi)成人產(chǎn)品外賣(mài)入口以來(lái)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長(zhǎng)。與此同時(shí)，6月21日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測(cè)產(chǎn)品從第二類(lèi)醫(yī)療器械中移除，行業(yè)入駐門(mén)檻變低很多。

優(yōu)點(diǎn)：1.市場(chǎng)需求大：成人用品作為一種剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)需求十分龐大。

2.產(chǎn)品選擇豐富：成人用品店可以提供各種類(lèi)型的成人用品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

3.投資成本低：開(kāi)設(shè)成人用品外賣(mài)店店所需的投資成本相對(duì)較低，適合小本創(chuàng)業(yè)。

4.經(jīng)營(yíng)方式靈活：可以在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)，不必投入太多時(shí)間和精力。

缺點(diǎn)：人工成本較高；有一定的庫(kù)存壓力；比較依賴(lài)外賣(mài)平臺(tái)流量影響；需要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，不依賴(lài)加盟也可以操作但是需要全職和一定時(shí)間沉淀運(yùn)營(yíng)，考慮副業(yè)方向的話(huà)建議加盟。

5、 純電子商務(wù)平臺(tái)。比如淘寶、天貓、京東、拼多多等渠道。

目前，中國(guó)成人用品消費(fèi)者不到30%。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，我們都開(kāi)始慢慢接受成人用品，對(duì)它的需求也在增加。

優(yōu)勢(shì)：品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。投資小，可以找一件代發(fā)，無(wú)庫(kù)存壓力。

缺點(diǎn)：小白起店很慢，短要幾個(gè)月，長(zhǎng)要幾年，自己拿貨容易造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，成人類(lèi)目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架，

建議：尋找指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)一件代發(fā)這方面的公司，切記不要選擇代運(yùn)營(yíng)，這種都是坑。

5、 24小時(shí)無(wú)人售貨機(jī)店+外賣(mài)店，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)

優(yōu)點(diǎn)：24小時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)營(yíng)業(yè)，無(wú)需人工看管，定期給機(jī)器補(bǔ)貨即可。

大家都知道，成人用品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間大部分都是在晚上，所以這就需要你很晚才能睡覺(jué)，小城市12點(diǎn)多1點(diǎn)多可以睡覺(jué)，大城市夜生活本來(lái)就很豐富，營(yíng)業(yè)更晚，很多店主就無(wú)法休息。而這種模式正好解決這個(gè)問(wèn)題。線(xiàn)下：消費(fèi)者可進(jìn)入無(wú)人售貨店自行購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上：消費(fèi)者在美團(tuán)下單付款，騎手憑取件碼去你無(wú)人售貨機(jī)店取貨，再送往消費(fèi)者。不管是選擇創(chuàng)業(yè)還是想在工作之余找一份副業(yè)都是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

缺點(diǎn)：對(duì)開(kāi)店選址要求高，前期投資大些，個(gè)人開(kāi)店大概在2-3萬(wàn)左右。加盟開(kāi)店在3-4萬(wàn)左右，加盟公司提供開(kāi)店貨物，售后維修等。后期沒(méi)其他成本，只有進(jìn)貨成本。