為什么會選擇開24小時無人成人用品店？

這個原因應(yīng)該是多方面的：

1.工作室收入不穩(wěn)定，這是很現(xiàn)實的問題！因為要請人所以要發(fā)工資。

其次就是客戶的時間不均勻，有時候沒有客戶，有時候又很集中，而且18年下半年的生意很差！可以說用糟糕來形容！

2.有熟悉成人用品方面的客戶，工作室開了一段時間，有2、3個客戶是做成人用品相關(guān)的行業(yè)，有2個是機器加盟的，有1個是開淘寶店鋪銷售情趣內(nèi)衣的。

3.多余閑置時間，因為工作時間不均勻，所以有比較多的空余時間，

而且選擇成日用品無人售貨店不耽誤主營業(yè)務(wù)的時間，還不需要專人管理看店，所以就選擇這個行業(yè)。

接下來說說開店前的準(zhǔn)備工作和門店選址的建議。

前期：其實在開店之前一直在糾結(jié)，擔(dān)心不賺錢，會虧錢等等的事。

后來踏出第一步，就不管三七二十一了，因為都已經(jīng)投入了，那就干吧！

接下來就是選機器和門店的選址。

機器和貨源都是很簡單的，主要的就是該怎么選址？一般選址要注意到哪些事項？

個人建議：

（1）紅燈區(qū)：首選的一個位置，因為在這個區(qū)域的用戶都對某些事情“心知肚明”了！

（2）校園周邊：年輕人會比較多，在荷爾蒙作用下，生理期的需求大！

（3）流動人口集中點：這樣就得看周邊的用戶和年齡層次了。

一般選擇低學(xué)歷者集中的人群聚集點，因為他們大多數(shù)都不會網(wǎng)購，所以選擇線下實體店鋪需求會比較大！

其他的話，就得根據(jù)具體開店地點，結(jié)合一些周邊的人員分布來實現(xiàn)布局。

選址需要注意事項（結(jié)合本人實際遇到問題）：

1、一定要找房東本人。

我遇到是挺奇葩的事，我租的地方是三手房東，后來發(fā)生了很多的事情，

說出來都能拍成一部電視劇，**后還報警，讓警察出面協(xié)調(diào)！

具體事情就不再這里詳細(xì)說了....

但是我真的想告訴大家房屋**好是直接找房東本人，其次一定要簽訂合同之后才開始裝修。

2、裝修**好是自己動手。

人工費太貴，簡單刷一下墻面+電路修改+門簾，直接花了3500元！

（所以有動手能力的小伙伴可以自己搞定，如果對電路不熟悉的，可以請個電工一天時間就能搞定）

3、一切以節(jié)省為主。

因為我那時候錢還是比較充足的，所以就沒有節(jié)流。

后來做了2個月后，如果比較省一點的話，那么成本**少能節(jié)流3000+以上了！

再來說說個人開店的費用花在那些地方。

我根據(jù)自己的情況來和大家說說，確實有很多額外的支出消耗：

1. 機器 / 配送費用 14000左右。我選擇的是在中吉廠家直接買的，**價是13000多一點。

2. 監(jiān)控設(shè)備：�？低�視2T硬盤+2個攝像頭 1736元 （2個月之后800元轉(zhuǎn)手賣了，心痛！）

3. 安裝費用：攝像頭是淘寶買的，所以還花了500元找人安裝，

另外再安裝一個鐵通的網(wǎng)50M的800元，這加起來就1300元了！

（其實現(xiàn)在可以在網(wǎng)上買4G網(wǎng)絡(luò)的，自己就可以安裝，大家在裝修的時候預(yù)留好插座位置就好了，真的可以節(jié)約下來很多錢�。�

給大家看看我現(xiàn)在用的：

價格不貴，可以節(jié)省很多錢，也基本夠用了。

這是我在某寶買的，438元，自己安裝的。

4. 裝修費用：2200元，意義真心不大，還不如自己弄個墻紙或者直接在廣告店做點宣傳板貼著！所以這里的額外消耗就已經(jīng)比較多了。

因為我是想要做好這個店鋪，所以就在某寶上定制了燈箱，可以隨時更換，價格不貴。

一共4個，花了1200元。

上墻之后的效果大概是這樣：

里面的海報可以隨時更換，下面有對應(yīng)的貨道號，方便顧客下單。

5. PVC門簾： 342元，補充內(nèi)容：在文章底部我有對于布藝門簾和pvc的一些小建議，個人覺得還是值得各位參考下！（我現(xiàn)在用的這個鋪位是上一任留下來的對開玻璃門）

6. wifi盒： 200元左右，我記得是樹熊的廣告盒子，準(zhǔn)備是用來免費給大家上網(wǎng)，

能夠看到廣告，運行一段時間之后發(fā)現(xiàn)，根本沒人用，所以也是額外的消耗！

（目前已經(jīng)被我移除了，一點用都木有，）

7. 進(jìn)貨貨源：第一次消耗是在2000左右。

8. 雜費算800元：其中包含請搬家公司的人+裝修師傅+監(jiān)控安裝師傅吃飯，

購買一些小配件，如插座，釘子等。

所以建議大家可以提前準(zhǔn)備，釘子和排插時必備，在網(wǎng)上買便宜，現(xiàn)場購買有點坑！

9. **重要的是房租：800元/月，10平米左右，季付，1000元押金！

10. 門頭招牌，因為是從三手房東手里拿的，只用了500元，所以是比較值的，

如果自己去找廣告公司的話，應(yīng)該是在4000+左右！

這些就是大概的算出來之后，整個消耗應(yīng)該在3W元以上。

后續(xù)我覺得自己的門頭做的太垃圾了，自己再認(rèn)真設(shè)計了門頭，效果圖：

做好了的時候燈箱：

門頭都換成了能發(fā)過的字或者是燈箱，這樣看起來就好多了。和我預(yù)想的差不多。

安裝完成后的樣子：

這個門頭花了我大概5000元，哎肉疼。

還沒開始擺貨，空的，哈哈

具體情況就得根據(jù)實際情況來定，我的實際支出起碼多了3000元的支出！如果讓我開第二家店，肯定能省很多！

這是剛放置進(jìn)去的時候拍照的，基本上貨齊全了，從選址，裝修到正式營業(yè)耗時：15天！

前段時間這個羞羞噠水光套很好賣，

可能是因為線上比較火爆，畢竟是網(wǎng)紅產(chǎn)品，其實現(xiàn)在的消費者是很聰明的，

很多都會先在線上比價的，所以選品的時候建議選線上熱門的品牌：

所以直接放了一排：

另外一個副柜也裝滿了：

男用的太露骨了，馬賽克一下，

得反思的就是：因為個人是個急性子，要的事情，就必須馬上做，所以很倉促，沒有過多的關(guān)注門店的周圍的人氣，這也是一個不足，所以建議大家：選址要謹(jǐn)慎！

我這個店鋪的地址就還不錯，旁邊和對面都有一個沐足城，所以，你們懂得

LED廣告牌子的海報的設(shè)計是羞羞噠品牌提供的，這是剛裝好的時候燈光不怎么對，線貌似沒接對，手機渣像素，實際效果還不錯。

然后就是我在每個機器地面做了地貼，這樣方便用戶快速做出選擇：

大概是這樣的：

實際貼在地面之后感覺效果還不錯，

這樣子能夠讓客戶快速的選擇對應(yīng)的產(chǎn)品柜。

關(guān)于售貨機的界面設(shè)置：

可以提高用戶的下單率。

因為我這個是帶觸摸的機器，所以我每個商品的圖片都做了設(shè)計，上面標(biāo)注了相關(guān)的賣點，能讓客戶一眼就知道這個是干啥的

看到頭部的那個小姐姐嗎，其實是一個產(chǎn)品介紹的視頻，這也是我選擇羞羞噠品牌的原因，他們提供了超級多的素材，這樣省去了我很多后期的工作。

接下來說說加盟和個人做的優(yōu)劣勢。

加盟的優(yōu)點：統(tǒng)一，便捷，其次就是有完整的運營方案。

加盟的缺點：加盟費用比較貴。

個人做的優(yōu)點：成本可以節(jié)省很多。

個人做的缺點：需要自己去慢慢摸索，會走很多彎路。 

個人心得體會：做了這么久的經(jīng)驗就是，我會選擇自己去做。

首先是根據(jù)我自己的實際情況來定，沒有過多資金，所以選擇節(jié)省成本的。

雖然走了很多彎路，但是我現(xiàn)在的經(jīng)驗已經(jīng)慢慢積累起來了。

從該怎么選址？該怎么進(jìn)貨省錢？等等，自己現(xiàn)在已經(jīng)有很多的經(jīng)驗和體會！

因為自己性格的問題，我會比較關(guān)注門店不足和關(guān)注客戶進(jìn)店的習(xí)慣（監(jiān)控反饋），

其次我會在門店放一把桌子（二手市場淘的），增加一本客戶意見反饋本，收集用戶意見！

雖然至今只有1-2個客戶留言。但是因為每個市場和周邊客戶的情況會有所不同，

所以每個店還是需要自己多多摸索才可以的！

**近又在籌備著第二家的店鋪，歸納了第一次的經(jīng)驗后還得補充幾點�。�！

1. 關(guān)于成本的節(jié)流：如果是用戶第一家店，建議以節(jié)省成本為主！

因為很難把控到時候是賺是虧，所以在第一家店有經(jīng)驗之后，

對于本地市場了如指掌后，可以在第二家店嘗試加大裝修成本。

因為特定區(qū)域的風(fēng)格和要求不同會有所不同！

2. 二手用品采購：熟悉周邊的二手市場或者了解類似于58同城、趕集等二手市場，

如果需要一些小的配件和數(shù)碼類產(chǎn)品，都可以去看下！費用成本能節(jié)省30-70%不等！

而我一般會建議去淘寶網(wǎng)旗下的二手市場-閑魚 ，有擔(dān)保交易，會更放心！

二手市場可以選擇那些東西適合店鋪？

因為我為了收集用戶的反饋，就在二手市場淘了一張桌子和椅子，放到門店里面，

然后擺了一本用戶數(shù)據(jù)信息的筆記本，讓用戶靜下心來去提出意見！

3. 再次對于店鋪裝修的一些建議：我店鋪簡單裝修就花了2000多，

其實屬于高額支出，另外付了錢，我感覺也沒有特別的好處。

所以我建議就是大家可以直接在網(wǎng)上購買墻紙或者直接在廣告店打印一些廣告紙，

而一般那種泡沫底的宣傳畫，一平米才十多塊錢，如果粘貼之后，感覺也會很大氣！

來和大家分享一下我在網(wǎng)上購買的東西：

在網(wǎng)上購買的東西主要是選擇一些門店必備的一些配件！

關(guān)于必備配件的清單，小Q整理出來，大家可以參考下：

1. 釘子 

因為到時候裝修的時候必須要，如果周邊有五金店，也可以直接在五金店購買。

2. 排插

在網(wǎng)上買還是可以便宜很多的，建議在網(wǎng)上購買，比較實惠。

3. 門簾

安裝在門店門口的門簾，其實我有在知乎看一些大神的攻略，

選擇的是布藝的門簾、日本門簾style，但是我個人還是比較傾向于透明/磨砂的PVC門簾。

原因就是布藝的透明度不好，如果有店內(nèi)客戶消費，也避免到時候同時進(jìn)入2個人引起的尷尬！

而且還得選擇透光度比較好的pvc透明門簾，磨砂質(zhì)感的首選，因為純色透明太直接，而磨砂起到模糊作用！

另外就是門簾的高度，門簾是直接垂到地面，還是保持一部分懸空比較好?

后來就是覺得懸空比較好，不建議過高，20-40厘米左右就可以了。

做到從外面看無法看到貨架**底部，而能清晰看到店內(nèi)是否有腳步移動。

我覺得這樣能照顧到用戶進(jìn)店時候的顧慮，擔(dān)心里面有人等等的顧慮！

4. 塑料袋（黑色）

這個是后來總結(jié)發(fā)現(xiàn)的，因為從監(jiān)控里面看的，用戶在購物完，特別是飛機杯類產(chǎn)品，用戶都會夾雜在衣服里面。

所以就在雜貨店買了一些黑色的塑料袋，可以提的。中等大小即可！ 效果不錯。

如果是加盟店或者自營店鋪，這個配件還是必配！

5. 便利貼

其實便利貼留言板還是挺實用，就是放在店內(nèi)收集用戶的反饋和投訴。

我測試了一段時間，留言板上的便利貼還可以，

但是大多都是直男的三觀，沒有很多店鋪的真實反饋。

優(yōu)勢就是直觀的激發(fā)到店客戶的荷爾蒙和欲望，但與店鋪運營意義不大！

具體是否放，看各位自己決定，費用也不多，整個下來才5塊錢搞定！

就便利貼+幾支筆。

還想著籌備一下店鋪線上+線下的嘗試

有這個想法是因為由于一直沒有考駕照，也沒有車。

店鋪離我工作室有1公里左右的距離，其次就是后面開店的距離會越來越遠(yuǎn)，

特別是凌晨2-3點有客戶的時候需要換貨，自己也想年后開始準(zhǔn)備做配送這塊，

所以買了一個小代步車。

關(guān)于配送的設(shè)想：后續(xù)自己準(zhǔn)備開通3公里內(nèi)的配送服務(wù)，

因為情趣用品可能適合臨時的客戶，**核心的我覺得應(yīng)該就是客源的收集和整理，這個一般剛接收的客戶只能適合店內(nèi)推廣宣傳！

因為我之前是做了一個本地區(qū)域的吃喝玩樂的微信訂閱號，有2萬+的訂閱粉絲。

主要后續(xù)想把微店整合一起，現(xiàn)在糾結(jié)的是區(qū)域粉絲到時候會因為這個東西會取消關(guān)注，

所以年后再來考慮是否接入這個平臺。但是會在店鋪設(shè)置微商城開始網(wǎng)上接單！

如果需要運營和粉絲推廣這塊的可以和我聊聊，

因為這個微信運營就是小Q的主營方向，做網(wǎng)絡(luò)推廣運營相關(guān)！

網(wǎng)絡(luò)運營的載體：微店（推薦）-免費的微商城

其實微店就是已經(jīng)搭建好的平臺，有微店主要是讓用戶起到一個擔(dān)保的作用！

因為小Q之前是幫客戶做微信商城的，

目前我準(zhǔn)備從新做起來我的微商城，感覺多個渠道銷售還是不錯的。

機器上的貼紙也設(shè)計好了，

如果是一般用戶我比較推薦有贊商城，簡易操作！但是收費比較貴（年6000+以上），個人賣家不適合。

還有微盟收費也是比較適合企業(yè)的，收費高，也是不建議！

（ps：不建議不代表不好，以為收費高，所以服務(wù)和整個的功能也很強大，

所以大家可以以后做連鎖，有幾家店鋪的時候可以嘗試！）

因為都是個人賣家，所以微店就是比較簡單，適合個人和微商，**核心的就是不收費，

功能能滿足用戶的推廣。

關(guān)于推廣就是店鋪門外的一個二維碼宣傳，主要是要求客戶添加微信。

從而查看到微信商城地址，如果用戶不方便進(jìn)店，到時候也可以通過商城看下地址！

包括可以直接在店外掃描二維碼，店外掃碼可以避免一些用戶不方便/不好意思進(jìn)店，打破這個局限！所以我準(zhǔn)備做一個二維碼的發(fā)光字，現(xiàn)在準(zhǔn)備聯(lián)系廣告公司看下預(yù)算。

**后總結(jié)了幾個大家**常問的問題，今天來和大家分享一下：

Q:成人用品店自動售貨實體店該怎么標(biāo)價？

A:在標(biāo)價之前，我去了附近的自動售貨機探一下行情，之后再去定價格，

做到盡量與這些店鋪的比例差不多！

其次我發(fā)現(xiàn)了一個加盟商自營的店鋪，銷售價格都比較低。

因為加盟店的貨源多，所以整體進(jìn)貨價比較低，所以相對應(yīng)的銷售價格也比較實惠和具有吸引力！

Q:無人售貨成人用品店被盜怎么辦？怎么減少被盜風(fēng)險？

A:我覺得如果被盜的話，只能是報警了！其他都是廢話！

還有就是防范于未然，在店內(nèi)安裝監(jiān)控，并增加一些語言提示，告知用戶謹(jǐn)慎小心。

機器都選擇有自動報警設(shè)置的，只要有人撬動機器會直接電話聯(lián)系你。

還有可以購買一些報警+提示的裝置，具體這個可以私聊一下怎么操作！

Q:店內(nèi)是否要安裝燈光，什么顏色的燈光比較好？

A:因為機器自帶燈光，因此不建議安裝燈光。

個人認(rèn)為也沒必要安裝，不存在需要照明，小Q體驗之后發(fā)現(xiàn)，過于光亮，反而會用戶過于緊張！類似于很多用戶喜歡在比較昏暗的燈光下。。。。。。。!

如果硬是想要安裝燈光，那么粉色系的燈光比較好！

為什么��？可以參考紅燈區(qū)！曖昧色！不多說！

**后：

如果你想做得長久，一定要反思而且執(zhí)行到位就可以了！！

堅持就是勝利��！數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會辜負(fù)你的付出的！

深圳市愛渡投資發(fā)展有限公司（簡稱“愛渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對B端用戶群體，主營業(yè)務(wù)線是對外通過供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運營性的服務(wù)，來實現(xiàn)業(yè)績增長。具體是針對合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺、線下：美團、無人售貨店、無人倉店等渠道，提供：低供貨價的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運營性服務(wù)，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動、產(chǎn)品活動等