每次談到創(chuàng)業(yè)，很多人會(huì)想到開(kāi)網(wǎng)店�，F(xiàn)在在淘寶開(kāi)店，選擇經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)別呢？很多人都推薦成人產(chǎn)品。雖然成人產(chǎn)品這個(gè)類(lèi)別可能有些敏感，但實(shí)際上淘寶、天貓和JD.COM等平臺(tái)都有成熟的商業(yè)體系，可以幫助不同規(guī)模的商家找到自己的定位。成人產(chǎn)品雖然敏感，但目前是一個(gè)前景良好的品類(lèi)。讓我們來(lái)看看這個(gè)類(lèi)別現(xiàn)在是否適合做，是否有價(jià)值。

一、現(xiàn)狀

隨著國(guó)民物質(zhì)文化水平的提高，人們對(duì)性方面的需求也在增加。以避孕套為例，五年前，一個(gè)熱門(mén)款式的月銷(xiāo)售額在七八千左右，但現(xiàn)在一個(gè)月隨便一個(gè)熱門(mén)款式就能賣(mài)上幾萬(wàn)。無(wú)論是大品牌、國(guó)內(nèi)獨(dú)立品牌還是進(jìn)口產(chǎn)品，每個(gè)賣(mài)家都有自己的客戶(hù)群體。這不僅因?yàn)樘詫毱脚_(tái)足夠大，而且因?yàn)槌扇水a(chǎn)品類(lèi)別的利潤(rùn)吸引了一波又一波的人涌入。當(dāng)然，近年來(lái)一些賣(mài)家也表示成人產(chǎn)品的利潤(rùn)率不像幾年前那么高，但與其他一些消費(fèi)品相比，成人產(chǎn)品仍然有一定的利潤(rùn)空間。比如，我的一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)別，拋開(kāi)所有成本，一雙鞋只能賺45美分。

二、是否還能做？

事實(shí)上，一些淘寶賣(mài)家抱怨說(shuō)，成人產(chǎn)品受到平臺(tái)監(jiān)管，由于品類(lèi)的特殊性，淘寶上許多主流推廣方法不能使用。因此，大多數(shù)賣(mài)家不得不選擇私域訂單或試用推廣，而且大多數(shù)成人產(chǎn)品賣(mài)家都會(huì)將大部分精力和成本投入其中。如果你有很好的資源，仍然可以采取這種模式。試用推廣或私域訂單銷(xiāo)售需要拼貨和維持資金鏈，同時(shí)要看你的運(yùn)營(yíng)和管理能力是否能跟上。你每天睡8個(gè)小時(shí)，而別人每天工作48個(gè)小時(shí)，結(jié)果肯定是不一樣的。至于還能不能做，實(shí)際上我們可以從天貓的投資方向來(lái)看。這些年成人用品基本沒(méi)有變化，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還有很大的需求，需要更多的賣(mài)家來(lái)滿足。

三、如何去做？

剛才提到的兩種主流運(yùn)營(yíng)模式要善用，這是可以理解的。無(wú)論你的產(chǎn)品圖文有多好（應(yīng)該加密或者處理），資源是至關(guān)重要的。但不同之處在于，無(wú)論你是做試用推廣還是私域訂單銷(xiāo)售，越來(lái)越多的人開(kāi)始利用這些公共領(lǐng)域流量來(lái)提高自己的私域流量（前提是你的公共領(lǐng)域流量足夠可靠）。建立自己的高質(zhì)量私域流量需要花費(fèi)一定的資金和精力，而且還要建立自己的粉絲群。不論你是賣(mài)貨還是推出新鏈接，這樣做都能事半功倍。

因此，雖然成人產(chǎn)品類(lèi)別可能比較敏感，而且利潤(rùn)可能沒(méi)有幾年前那么高，但在整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上，這個(gè)類(lèi)別在過(guò)去兩年里非常穩(wěn)定，沒(méi)有太大的變化，仍然有很多利潤(rùn)可供賺取。我的建議是，如果想開(kāi)店的朋友，可以考慮嘗試經(jīng)營(yíng)這個(gè)類(lèi)別。