情趣用品的利潤(rùn)在哪里？
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情趣行業(yè)一直以來都被視為一種高毛利但難以盈利的行業(yè)。
1. 從行業(yè)背景來看，情趣行業(yè)一直處于上升階段，擁有巨大的潛力。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國(guó)情趣行業(yè)（不包括避孕套和保健品等）的市場(chǎng)規(guī)模接近500億元。盡管中國(guó)擁有743家情趣行業(yè)公司于2017年，但大部分普通消費(fèi)者通常只熟悉杜蕾斯、岡本、印度神油等少數(shù)品牌。
行業(yè)背景分析：品牌是關(guān)鍵利潤(rùn)點(diǎn)。
2. 從營(yíng)銷渠道來看，電子商務(wù)處于主導(dǎo)地位，流量即利潤(rùn)。
由于性用品的特殊性以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)性用品的隱私考慮，電子商務(wù)渠道成為性用品的主要銷售渠道。然而，當(dāng)前時(shí)代電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量變得至關(guān)重要。由于法律限制，性用品無法在官方和主流媒體上廣泛宣傳，這導(dǎo)致獲得流量更為困難。
從營(yíng)銷渠道來看：獲得流量是關(guān)鍵利潤(rùn)點(diǎn)。
3. 從購買消費(fèi)者角度來看，吸引"新手"消費(fèi)者將成為重要利潤(rùn)點(diǎn)。
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者將性玩具視為普通玩具，并且?guī)缀醵ㄆ谫徺I性玩具。相比之下，中國(guó)約80%的消費(fèi)者沒有嘗試過性玩具，除了避孕套外。因此，如何將普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶將是行業(yè)的重要利潤(rùn)點(diǎn)。
從購買群體來看：改變消費(fèi)觀念是關(guān)鍵利潤(rùn)點(diǎn)。
4. 從產(chǎn)品角度來看，情趣玩具的利潤(rùn)潛力確實(shí)很高。
在廣州成人產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的多次訪問中，我與許多大品牌進(jìn)行過采購和代理談判。性用品的采購成本通常只占其零售價(jià)的10%到50%，這確實(shí)是一個(gè)相當(dāng)高的利潤(rùn)點(diǎn)。然而，如何有效銷售這些產(chǎn)品仍然是一個(gè)待解決的問題。
深圳市愛渡投資發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“愛渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對(duì)B端用戶群體，主營(yíng)業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運(yùn)營(yíng)性的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。具體是針對(duì)合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)、線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店等渠道，提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等
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