成人用品是“尷尬，卻很掙錢的行業(yè)”嗎？

      前幾年，疫情對(duì)各行各業(yè)造成了巨大沖擊，市場整體萎縮。然而，成人用品店卻逆勢(shì)上漲，成為暴利行業(yè)之一。與其他行業(yè)不同，成人用品店經(jīng)營的細(xì)分品類眾多，從剛需到個(gè)人愛好，面向廣泛的消費(fèi)群體。在利潤方面，成人用品店更是有著驚人的表現(xiàn)。例如，一些批發(fā)價(jià)僅為1到5元的小雨傘，在零售價(jià)上能達(dá)到15到60元。同時(shí)，成人用品店的銷售對(duì)象往往伴隨著一定程度的沖動(dòng)消費(fèi)，這一點(diǎn)相信大家都有所了解。

       每個(gè)男人都使用過安全套，每個(gè)女人都可能會(huì)有避孕的經(jīng)歷，事實(shí)上從我們接觸性的時(shí)候就幾乎無法避免的開始使用成人用品。我國的公民平均壽命大約是78.5多歲，其中有多于60%的時(shí)間(45年)可能會(huì)使用到這類商品，這是一個(gè)巨大的市場。人們真正認(rèn)識(shí)并了解成人用品，同時(shí)能在保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下提供服務(wù)，這個(gè)市場將是驚人的；現(xiàn)在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現(xiàn)有饑渴的市場。’

一、成人用品有什么模式？

       目前主流的模式大致分為4種

      PS：首先你要滿18歲

       1.網(wǎng)店模式

      基本大多數(shù)電商平臺(tái)均設(shè)有此類目，但是往往因?yàn)樵擃惸刻厥猓ú贿m宜大量廣告），在推廣方面會(huì)有不同程度的控制和限制。

       產(chǎn)品零售價(jià)：中；網(wǎng)店上來說，競爭相對(duì)大，所以比價(jià)嚴(yán)重，具體看產(chǎn)品類型

      優(yōu)點(diǎn)：小賣家（個(gè)人店）運(yùn)營成本較低，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低，適合沒什么本錢的朋友，副業(yè)去起步嘗試。

       短板：運(yùn)營周期長，小投入店鋪通常需要持之以恒，把維護(hù)店鋪當(dāng)成生活習(xí)慣，大多數(shù)往往是三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不適合想要快速起量的朋友。

       推薦人群特性：有時(shí)間，有電腦手機(jī)/想創(chuàng)業(yè)

 

       2.無人售貨機(jī)模式

      產(chǎn)品零售價(jià)：極高；客戶人群屬于剛需，往往都是高客單價(jià)，一天幾單足以到5到6百營業(yè)額。

      優(yōu)點(diǎn)：甩手掌柜，不費(fèi)心不費(fèi)力，輕松類型，真正的“躺平式副業(yè)”，幾乎不需要什么維護(hù)，只需要日常補(bǔ)貨，做起來了，基本就是每月都零花錢。

短板：起初需要一筆一次性投入（基本1.5w-3w左右），選址有要求需要控制租金成本，該模式差異化大，好的自然有，但是大多數(shù)都是生活補(bǔ)貼（2k-1w），想月入幾萬做暴富夢(mèng)就不建議考慮。

       酒店床頭小機(jī)器就不推薦了（需要關(guān)系戶，往往是酒店商家自己在做）

      推薦人群特性：沒時(shí)間、工作穩(wěn)定/想創(chuàng)業(yè)

 

       3.外賣平臺(tái)模式（美團(tuán)、餓了么）

       產(chǎn)品零售價(jià)：高；外賣店一般是分為引流款產(chǎn)品和利潤款，具備急需特性，價(jià)格敏感度低。

優(yōu)點(diǎn)：不需要大街店面，地點(diǎn)房租方面選擇多，平臺(tái)流量大，覆蓋范圍周身5-10公里，上限高。

短板：雖說營業(yè)期間不會(huì)很忙，需要有人在店備貨交接騎手，當(dāng)副業(yè)來說需要主業(yè)具備一定條件。

       推薦人群特性：有時(shí)間、主業(yè)融洽/想創(chuàng)業(yè)

 

       4.無人外賣店模式（無人超市）

      產(chǎn)品零售價(jià)：高；具備無人售貨機(jī)和外賣共同特性。

      優(yōu)點(diǎn)：通過無人售貨機(jī)和外賣平臺(tái)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了騎手自助取貨配送的模式，不需要過多操心，打理方面也較少，也是目前該類目**熱門且有潛力的方向。

      短板：由于需要機(jī)器和平臺(tái)同步，成本較高（大概差不多2w起步）

推薦人群特性：工作穩(wěn)定/增添機(jī)會(huì)/想創(chuàng)業(yè)

 

二、哪種模式好做呢？

       目前比較受歡迎的就是成人用品外賣，那么，什么是成人用品外賣呢？成人用品外賣就是在美團(tuán)餓了么開一個(gè)成人用品店鋪，可售賣300多種成人用品，包含套套、情趣內(nèi)衣、男性用品，女性用品。這種店鋪的好處既解決了下線店鋪投入成本高的問題又解決了線上收貨期3-7天的問題。這種形式一般只需要辦理營業(yè)執(zhí)照和一些相關(guān)資質(zhì)，資質(zhì)問題一般加盟商都會(huì)提供解決辦法，店鋪選址也不需要投入太多，只需要選擇臨街商住兩用公寓樓就可以了。

      總之不管什么模式，我們出發(fā)點(diǎn)都是想要掙錢，想要掙錢就需要自己去投入，去嘗試、不管是精力也好，錢也好，停留在紙上談兵的人，即便再有能力，往往也是一事無成的。

      目前廣州市暢欲電子商務(wù)有限公司旗下的品牌暢申堂合作模式包括：美團(tuán)外賣店，餓了么、京東秒送、無人售貨機(jī)，淘寶、拼多多、獨(dú)立商城、微信小程序、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營。

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