Dame產(chǎn)品目錄中的每件作品都凝聚匠心設(shè)計(jì)：精妙工程結(jié)構(gòu)與時(shí)尚美學(xué)元素的交融，使其理直氣壯地占據(jù)床頭柜的視覺(jué)C位，而非深藏抽屜。芬恩與利伯曼由此培養(yǎng)出一批敢于發(fā)聲、為性健康自豪的忠實(shí)用戶。下文將呈現(xiàn)這兩位創(chuàng)始人（榮登Well+Good 2020變革者榜單）的創(chuàng)業(yè)歷程，以及Dame品牌與普世快感追求的未來(lái)圖景。

亞歷克斯的性學(xué)背景與珍妮特的工程專長(zhǎng)，堪稱情趣用品公司的黃金組合。

我對(duì)性的探索欲可謂與生俱來(lái)�；厮萃�年，這似乎是種天然的好奇本能。最初我立志成為性治療師，在哥倫比亞大學(xué)取得臨床心理學(xué)碩士學(xué)位，專攻性治療領(lǐng)域。但后來(lái)意識(shí)到，創(chuàng)立企業(yè)能創(chuàng)造更大影響力，于是我踏上創(chuàng)業(yè)征程。

我曾經(jīng)把硬幣疊起來(lái)包上幾層保鮮膜，在廚房制作振動(dòng)器原型，那時(shí)候珍妮特也在醞釀情趣用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

2007年從麻省理工學(xué)院機(jī)械工程系畢業(yè)后，我參與過(guò)從掃地機(jī)到3D打印機(jī)等各類產(chǎn)品研發(fā)，直至決心創(chuàng)立Dame公司。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，情趣振動(dòng)器的開發(fā)制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于其他消費(fèi)品——無(wú)論是用戶體驗(yàn)還是性價(jià)比，都與我期待的其他電子產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)。而我的專業(yè)背景恰好能改變這一現(xiàn)狀。

芬恩：一起吃了一頓早餐，我們就敲定彼此技能互補(bǔ)，注定要締造非凡事業(yè)。

芬恩：創(chuàng)業(yè)初期，由女性群體主導(dǎo)的情趣用品公司鳳毛麟角，而我們深諳設(shè)計(jì)對(duì)象的解剖學(xué)特征。當(dāng)時(shí)情趣用品多被包裝成獵奇商品，而我們想構(gòu)建的消費(fèi)圖景是：振動(dòng)器不應(yīng)只是惡搞禮物。為自己、朋友或伴侶選購(gòu)振動(dòng)器本應(yīng)充滿愉悅感，且產(chǎn)品既要高效實(shí)用，又能成為床頭美學(xué)陳設(shè)。

“情趣用品多被包裝成獵奇商品，而我們想構(gòu)建的消費(fèi)圖景是：振動(dòng)器不應(yīng)只是惡搞禮物�！� ——亞歷山德拉·芬恩

芬恩：Eva——現(xiàn)已升級(jí)至第二代Eva II——是我們的首 款旗艦產(chǎn)品，也是極受歡迎的玩具。這款免提式情趣振動(dòng)器可在插入式性行為中佩戴，或任何需要解放雙手的場(chǎng)景使用（比如沐浴時(shí)的獨(dú)處時(shí)光）。

利伯曼：2018年末推出的柔性振動(dòng)器Pom，現(xiàn)已與Eva、Fin并肩躋身暢銷榜。

芬恩：女性快感已進(jìn)入主流視野。我們的產(chǎn)品進(jìn)駐Urban Outfitters、Goop、Revolve、Free People等時(shí)尚平臺(tái)；登陸Revolve首日即登頂美妝銷量榜。將性愛(ài)工具納入日常個(gè)護(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)疑是重視女性快感的關(guān)鍵一步。

利伯曼：的確如此。如今，女性群體需要私密部位刺激獲得愉悅的常識(shí)普及度遠(yuǎn)超十年前。這為無(wú)數(shù)女性開啟了探索私密觸覺(jué)愉悅的可能——無(wú)論是否涉及進(jìn)入體內(nèi)。

就市場(chǎng)而言，越來(lái)越多由女性群體創(chuàng)立、為女性群體服務(wù)的性健康企業(yè)涌現(xiàn)。這些公司基于用戶真實(shí)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而此前這在本行業(yè)極為罕見(jiàn)。集體努力推高了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，意味著更多人能找到契合自身需求的設(shè)計(jì)。

芬恩：但社會(huì)對(duì)性的認(rèn)知仍深陷異性戀中心主義桎梏。我們最直接的遭遇來(lái)自根深蒂固的性別歧視廣告審核機(jī)制——包括Facebook、Instagram等社交平臺(tái)，MTA（紐約大都會(huì)運(yùn)輸署）等實(shí)體空間，甚至銀行與寫字樓的排斥。顯然，專注男性性需求的產(chǎn)品無(wú)需面對(duì)這些壁壘。盡管女性快感討論與工具開發(fā)日益增多，我們?nèi)孕栝_展大量教育工作。

芬恩：訴訟仍在進(jìn)行！司法程序本就漫長(zhǎng)。但這并未改變我們的核心使命，反而更堅(jiān)定信念：將性議題納入公共討論正是創(chuàng)立Dame的初衷。推動(dòng)政策變革與研發(fā)產(chǎn)品同等重要——甚至更為關(guān)鍵：讓性隱匿于陰影無(wú)益于任何人，反而阻礙健康性生活的實(shí)現(xiàn)。

利伯曼：MTA以模糊且性別歧視的理由拒絕刊登廣告，不僅阻礙企業(yè)發(fā)展，更侵犯憲法第一修正案權(quán)利。廣告具有文化塑造力，我們要為全球女性群體的需求發(fā)聲。

必須扭轉(zhuǎn)社會(huì)偏見(jiàn)：女性化認(rèn)同者的性愉悅被視作"不雅"，而男性性愉悅卻被標(biāo)榜為健康必需。

“開發(fā)任何產(chǎn)品時(shí)，我們都秉持深度研究、迭代設(shè)計(jì)，以及最重要的——共情能力。” ——珍妮特·利伯曼

利伯曼：我們通過(guò)Dame Labs社群讓用戶深度參與研發(fā)。調(diào)研指導(dǎo)產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)方向，與專家、店主、治療師對(duì)話捕捉趨勢(shì)，競(jìng)品分析提煉優(yōu)劣。工程團(tuán)隊(duì)通常會(huì)設(shè)計(jì)多版概念原型，經(jīng)用戶測(cè)試與量產(chǎn)評(píng)估確定最優(yōu)方案。

利伯曼：最大變化在于Dame Labs社群的規(guī)模。早期測(cè)試者數(shù)量勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)（如Eva研發(fā)時(shí)），難以保證人口學(xué)多樣性。如今招募志愿者時(shí)，我們能確保年齡、經(jīng)驗(yàn)、族裔、體型、性取向等維度的多元覆蓋。

芬恩：從Eva研發(fā)中我們學(xué)到：毫米級(jí)調(diào)整足以顛覆佩戴舒適度。為此我們進(jìn)行了五輪α/β測(cè)試，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品必須具有柔韌性以適應(yīng)不同女性私密部位結(jié)構(gòu)。

芬恩：首年售出超1萬(wàn)臺(tái)振動(dòng)器，營(yíng)收破百萬(wàn)美元；目前全球銷量超15萬(wàn)臺(tái)。

利伯曼：渠道變革與產(chǎn)品創(chuàng)新同樣深刻。2014年以來(lái)，時(shí)尚、健康、美妝零售商紛紛引入性健康品類。雖然線下渠道功不可沒(méi)，但目前主要銷量來(lái)自官網(wǎng)直營(yíng)。

芬恩：2019年我們突破振動(dòng)器品類，推出體位枕、收納袋、防滑瓶裝蘆薈潤(rùn)滑劑。性健康領(lǐng)域尚有無(wú)數(shù)可能——通過(guò)拓展主流渠道、挑戰(zhàn)廣告限制、豐富產(chǎn)品線，我們將持續(xù)探索。2020年將有重磅新品面世。

即使某日快感鴻溝彌合，性愛(ài)生活仍有無(wú)限進(jìn)化空間。我們的終極目標(biāo)是傳遞：對(duì)性體驗(yàn)的投資，與身心健康同等重要。