做了快六年的成人用品行業(yè)的老店主心得：一路創(chuàng)業(yè)走來踩了不少坑，選擇這個賽道的初衷和大多數(shù)人想法可能是一樣的，覺得成人用品是高利潤的暴利行業(yè)，而且做得人少，相對其他行業(yè)競爭壓力小，簡單來說就是競爭小，利潤高等于暴利。如果你也有這樣想法，可以進(jìn)來看看，可能能幫助大家少踩幾個坑。

一、行業(yè)背景與前景

隨著社會的開放和年輕一代的崛起，情趣用品行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。90后和00后群體對性用品的接受度已超過93%，需求被大幅打開，情趣用品市場正在從啟動期過渡到爆發(fā)期，進(jìn)入良性發(fā)展周期。預(yù)計未來三到五年都是該行業(yè)的黃金發(fā)展期，尤其是線上網(wǎng)購渠道將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

二、行業(yè)特點

成人用品行業(yè)是一個典型的高增長、空間大、競爭分散的藍(lán)海賽道。近年來，我國成人用品市場一直保持高速增長，每年增速保持在30%以上。此外，一線城市由于消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力的原因，對成人用品的使用率普遍較高。

三、創(chuàng)業(yè)入行建議

零售終端選擇

線下門店：包括無人門店和有人門店。無人門店加盟費(fèi)相對較低，但成本回收期較長，需根據(jù)實際情況進(jìn)行蹲點測算。有人門店則面臨入店人數(shù)少、成本高的問題，需謹(jǐn)慎考慮。

電商平臺：個人店鋪可以選擇淘寶、拼多多等平臺進(jìn)行代發(fā)模式。淘寶利潤相對較高，但出單慢，需要一定的電商運(yùn)營能力；拼多多則價格競爭激烈，需要了解平臺機(jī)制，制定合適的定價策略。天貓和京東則門檻較高，適合有資金和資源的創(chuàng)業(yè)者。

成人外賣新零售：這是一個具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢的行業(yè)，可以滿足客戶的即時需求。準(zhǔn)入門檻低，回本周期短，但需要較強(qiáng)的店鋪運(yùn)營能力。可以選擇品牌加盟或個人店鋪，根據(jù)個人情況選擇。

私域運(yùn)營

私域運(yùn)營是降低成本、提高轉(zhuǎn)化的重要手段。通過在公域平臺上進(jìn)行引流到私域，可以出售客單價更高、毛利更高的產(chǎn)品。私域用戶粘性高，需求大，利潤可觀。

私域流量的底層邏輯是“精準(zhǔn)量化”，注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購。要利用利他思維，滿足客戶需求，而不是單純追求流量數(shù)字的增長。

貨源與供應(yīng)鏈

貨源不是問題，只要有銷售能力，自然會有貨源主動找到你。初期可以輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，不要囤貨、加盟或代理，堅持三不原則。

專注于流量獲取和銷售，將發(fā)貨打包售后等交給更專業(yè)的第三方來做。先打造出**小的可盈利模型，再逐步擴(kuò)大經(jīng)營。

四、實操經(jīng)驗分享

流量獲取

成人用品行業(yè)引流相對容易，但要避免違規(guī)操作。利用利他思維，滿足客戶需求，提供有價值的內(nèi)容和服務(wù)來吸引流量。

可以利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等多種渠道進(jìn)行引流。要注重內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

銷售技巧

了解客戶需求和痛點，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。要注重與客戶的溝通和互動，建立良好的信任關(guān)系。

利用私域運(yùn)營的優(yōu)勢，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和復(fù)購引導(dǎo)�？梢酝ㄟ^社群運(yùn)營、會員制度等方式提高客戶忠誠度和復(fù)購率。

團(tuán)隊協(xié)作與管理

組建團(tuán)隊時要注重成員的專業(yè)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。要明確分工和職責(zé)，建立有效的溝通機(jī)制和激勵機(jī)制。

要注重團(tuán)隊文化建設(shè)和員工培養(yǎng)，提高團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力。

個人經(jīng)驗總結(jié)：

成人用品行業(yè)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的藍(lán)海賽道。要成功入行并創(chuàng)業(yè)成功，需要深入了解行業(yè)特點和市場需求，選擇合適的零售終端和私域運(yùn)營模式，注重流量獲取和銷售技巧的提升，以及團(tuán)隊協(xié)作與管理的加強(qiáng)。同時要保持勤奮和執(zhí)行力強(qiáng)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。

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