一、定位準(zhǔn)確。一家企業(yè)的創(chuàng)辦，自身的定位很重要，是走高端路線呢，還是中低端，應(yīng)該在企業(yè)創(chuàng)辦前就計劃好。該企業(yè)看準(zhǔn)了國內(nèi)安全套的中低端市場，他們前期的調(diào)研認(rèn)為，高端市場已經(jīng)被好幾個知名品牌占領(lǐng)，且擁有了一批忠實的消費者，想擠進(jìn)去難度很大，而中低端市場一片混亂，沒有王者，那時候進(jìn)去大有可為。由此他們堅持中低端路線，產(chǎn)品主攻中小城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，事實證明這一步走對了，因為在塊市場的競爭對手實力不強(qiáng)，他們很快就打出了自己的天下。

    二、堅持起步時的寂寞之路。這條方法其實也適合各行各業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)都是艱苦的，都會碰到各種各樣的問題，現(xiàn)實與之前在計劃書里構(gòu)思的美好想象相差十萬八千里，企業(yè)走好第一步很重要，能不能走下去，能不能取得成功，關(guān)鍵就在于堅持。該企業(yè)創(chuàng)業(yè)的時候還是名不見經(jīng)傳的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品根本就沒人知道，也沒有代理商愿意代理，產(chǎn)品積壓在倉庫里越來越多，接下來員工看見沒希望了，人心渙散，紛紛離開，剛起步的企業(yè)到了生死攸關(guān)的關(guān)頭，但是核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊咬緊牙關(guān)堅持了下來，一步一步按計劃去做，生產(chǎn)部門有條不紊地繼續(xù)生產(chǎn)，銷售部門則加大力度銷售，慢慢地企業(yè)有了起色，產(chǎn)品開始有人接受了，市場被打開了一個缺口，并由這個缺口慢慢擴(kuò)散，漸漸地蠶食更多的市場份額。

    三、堅持質(zhì)量第一的原則。堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一其實是作為一個企業(yè)家的良心準(zhǔn)則，尤其像安全套這種產(chǎn)品，質(zhì)量就顯得更加重要了。該企業(yè)正是從創(chuàng)業(yè)的那天起就抱著以質(zhì)量為本、靠質(zhì)量打出路的信念，使得產(chǎn)品在消費者口中口口相傳，慢慢地從一個地區(qū)的市場，擴(kuò)大到全國的市場。如果沒有質(zhì)量為資本，是不可能打出這一片天下的，得來的那一小塊份額最終也會被要回去。

    四、組建一支出色的管理團(tuán)隊（包括優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊）。管理團(tuán)隊是企業(yè)的核心，在危難時刻可以穩(wěn)定軍心，在沖鋒陷陣時刻可以使團(tuán)隊發(fā)揮出最大的能量。該企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就注意組建一支有高度凝聚力和向心力的管理團(tuán)隊，正是這之隊伍，在人心渙散的時候更加團(tuán)結(jié)，使企業(yè)度過了風(fēng)雨飄搖的日子，在后來開拓市場的階段，又為不斷占領(lǐng)新領(lǐng)域而立下大功。

    五、全力以赴建設(shè)渠道。在度過了剛創(chuàng)業(yè)的困難時期后，該企業(yè)開始在市場開拓方面下大功夫了，首先就是與經(jīng)銷商、代理商搞好關(guān)系。業(yè)務(wù)員、甚至老總經(jīng)常到經(jīng)銷商與代理商那里走動，一方面是籠絡(luò)感情，一方面也得到了市場信息，探清了競爭對手的情況；其次開展年度的業(yè)績頒獎大會，成績突出的代理商上臺發(fā)言，出足了面子，末了還請代理商到旅游勝地旅游。這些措施的實施，更加加強(qiáng)了代理商與企業(yè)的情感親密度。

    六、挑選好的行業(yè)展會參加。行業(yè)展會不僅是展示企業(yè)與產(chǎn)品的舞臺，更是招商的最好平臺。隨著行業(yè)內(nèi)大大小小的展會越來越多，各種各樣的展會也讓很多安全套企業(yè)迷失方向，大小通吃，花費不菲，效果卻不佳。該企業(yè)只選擇在國內(nèi)上規(guī)模的、有影響力的展會參加，比如廣州的性文化節(jié)、上海的成人展，來參展的都是國內(nèi)的品牌廠商，不像一些小展會，混亂不說，會場內(nèi)雜七雜八的什么都有，像個菜市場，參加這種展會不僅達(dá)不到招商的效果，還會對自己的品牌產(chǎn)生傷害。而參加這種大型展會，觀者如潮，不僅達(dá)到了向大眾展示形象、宣傳品牌的目的，簽訂的生意單子也很大。

    七、善于利用公共關(guān)系做廣告宣傳。目前安全套廣告還是被禁止的，如何不做廣告而又達(dá)到宣傳的目的，是令很多安全套企業(yè)想破頭腦的事情。在這一點上，該企業(yè)有些做法就很聰明，比如與計生部門的合作，在大學(xué)校園里開展安全教育講座，參加一些慈善活動，等等，每個活動都被媒體報道了，不僅贏得了有社會責(zé)任感的名聲，客觀上也起到了廣告作用。

    這家企業(yè)，筆者是眼看著它從一株幼苗成長為一棵大樹的，經(jīng)歷過不少風(fēng)雨，今天終于沐浴了陽光，它的成長可謂是安全套企業(yè)發(fā)展歷程的一個縮影，因而對很多同行業(yè)企業(yè)來說，都具有借鑒和學(xué)習(xí)的意義。