面對激烈的市場競爭，安全套廠商到底如何做才能瓜分百億市場呢？

　　第一，盡量使安全套產(chǎn)品達到國際技術標準

　　國產(chǎn)避孕套目前采取的國家標準GB 7544-1999于2000年5月1日開始實施。同時，企業(yè)也可按照國內(nèi)、外客戶的要求采用國際標準ISO 4074-1996、世界衛(wèi)生組織（WHO）或其它國家的標準進行生產(chǎn)。

　　避孕套國家標準GB 7544-1999參照了國際標準ISO 4074-1996制定，其檢測項目有長度、寬度、爆破容量、爆破壓力、針孔、耐老化性能、包裝標志等，但是其主要技術指標低于ISO 4074-1996的技術要求。GB 7544-1999采取了質量分級－－分為優(yōu)等品、一等品、合格品三級。如關鍵的針孔檢測項目，GB 7544-1999的優(yōu)等品符合ISO 4074-1996合格品的要求，一等品和合格品實際上為ISO 4074-1996的不合格品。ISO 4074-1996與1998版WHO避孕套標準的技術要求相接近，WHO避孕套標準增加了材料配方、使用期限、抗氧化性、厚度、潤滑劑、包裝材料與密封包裝檢測等項目。

　　第二，把握安全套市場發(fā)展趨勢

　　1、避孕套需求呈增長趨勢

　　今后幾十年，我國避孕套市場的發(fā)展趨勢將是需求量呈持續(xù)增長的形勢。其根據(jù)如下：

　　一是今后幾十年，我國人口數(shù)量仍呈上升趨勢，育齡人群也呈增長勢頭。加強人口與計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平仍將是二十一世紀前幾十年實施的重要政策。因此，育齡人群對避孕藥具（包括避孕套）的需求總量是增長，而不是減少。

　　二是隨著計劃生育系統(tǒng)普遍推行優(yōu)質服務和避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動的開展，已婚育齡夫婦對避孕套的需求數(shù)量將會急劇上升。

　　三是目前我國已進入艾滋病流行的快速增長期，國務院在《中國預防與控制艾滋病中長期規(guī)劃》指出，在廣泛宣傳預防STDS、HIV和AIDS知識的同時，應采取的行動措施之一，是“要積極推廣使用避孕套”。中國性病艾滋病預防控制中心正在積極制訂避孕套推廣計劃。

　　四是在避孕套的供應方式上，在繼續(xù)實行免費發(fā)放、市場營銷兩種供應模式基礎上，國家計生委將進一步推行避孕套的社會營銷工作，以求涵蓋所有的目標人群，最大限度地滿足不同群眾的需要。

　　2、避孕套的生產(chǎn)與市場競爭將更激烈化。

　　避孕套的需求增加必然會刺激生產(chǎn)、進口和擴大投資規(guī)模。由于避孕套被列為二類醫(yī)療器械，省級藥品監(jiān)督管理機構即可批準生產(chǎn)注冊，外資、合資和私營企業(yè)申請注冊生產(chǎn)避孕套將會增加，避孕套市場競爭將會更加激烈化，避孕套市場的無序狀態(tài)將會加劇并延續(xù)一段時期。

　　第三，產(chǎn)品大膽創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是產(chǎn)品發(fā)展的前提，最近中國有些廠商積極研發(fā)女用安全套，這種避孕套的外形與男用安全套有點相似，但體積遠遠超過男用品，一塊海綿泡沫在半球形的薄膜里蕩來蕩去，顯得有些神秘。不要小看了這塊海綿泡沫體，它具有支撐、擴張、方便放入等優(yōu)點，是針對女性生殖器的特點而設計的。專家稱，女性避孕套以半球形海綿泡沫體替代了傳統(tǒng)女性避孕套的內(nèi)環(huán)方式，集中了所有屏障避孕的優(yōu)點。它還針對女性生殖器的特點，兼具了非藥物性、非全身性、非侵入性等優(yōu)點，女性可以借助它實現(xiàn)自我保護，能有效提高夫妻生活的保護率，防治艾滋病等性傳播疾病。女用安全套對于廣大的女性來說，是一個很不錯的選擇，對于商家來說又是一塊未開墾的新市場，避開了激烈的男用安全套市場。

　　同時有些廠家還積極開發(fā)納米安全套，給激烈競爭的安全套市場注入新的活力，我們知道傳統(tǒng)安全套主要為了避孕，而納米安全套除此之外，還有殺菌功能。這種安全套用納米復合抗菌材料制成，整個安全套都是殺菌體，當人體接觸安全套時，人體分泌的液體中的帶負電荷的細菌即被安全套中釋放出來的活性高價離子吸住，迅速向細菌機體內(nèi)滲透，破壞細菌賴以生存的酶蛋白，從而殺滅細菌。納米安全套一旦推出市場，就會給消費者帶來強大的沖擊力。

　　第四，加強品牌建設

　　國內(nèi)安全套市場的洋品牌和國產(chǎn)品牌存在以下情況：

　　洋品牌利潤空間巨大：筆者從廣州“杜蕾斯”代理商提供的一份價目表上獲知，一盒某款12只裝的超薄安全套出廠價為30.2元，零售價則為44.5元，利潤率為32%。同時，筆者從市計生部門得知，由國家免費派發(fā)的10只裝安全套每盒為1.62元，每只安全套生產(chǎn)成本折合不超過0.162元。但這些產(chǎn)品一旦經(jīng)過包裝進入零售市場，每盒的售價就達到5元~10元，利潤空間可謂巨大。

　　洋品牌占據(jù)市場份額高：某藥房采購部部長向筆者透露了各安全套品牌銷售情況。她表示，在諸多品牌中，“杜蕾斯”可謂一枝獨秀，從去年4月至12月期間，該品牌在該大藥房的銷售額就突破了21萬元。雖然今年以來由于其他品牌的相繼進入，該品牌銷售增長速度有所減緩，但仍能保持每月2萬多元的業(yè)績，并在該藥房穩(wěn)居40%的份額。“杰士邦”在該藥房則位居“老二”，占了20%，平均月銷售額1萬元左右；“諾絲”、“詩樂”、“多樂士”各占5%；另外25%的份額則由“第六感”、“雙蝶”、“挑戰(zhàn)者”、“群英會”等國產(chǎn)品牌“瓜分”。

　　國內(nèi)安全套貼牌多，品牌少：國內(nèi)生產(chǎn)安全套的大型廠家就11家，安全套的品牌卻有2000多個，大多數(shù)都是一些包裝公司貼牌生產(chǎn)的。

　　國產(chǎn)品牌發(fā)展要先搶占終端市場：國內(nèi)安全套銷售將保持15％以上的增長速度，市場潛力在百億元以上�，F(xiàn)在國內(nèi)安全套市場幾乎被洋品牌把持，國產(chǎn)品牌要獲得相當?shù)睦麧櫩臻g就必須將觸角延伸到銷售終端。