筆者連日來暗訪廣州多處保健產(chǎn)品營銷會發(fā)現(xiàn)，參與營銷會的九成多是老人。而營銷現(xiàn)場也怪象頻生：營銷人員愿意花大力氣去說服老人家買產(chǎn)品，卻極力阻止年輕人入內(nèi)。老人們在如簧巧舌的“攻擊”下，往往就情不自禁掏錢“養(yǎng)生”，多數(shù)老人家都是用完后才連呼“上當(dāng)”。

　　某保健品業(yè)務(wù)員向筆者透露了保健品推銷5大陷阱。

　　“免費(fèi)義診”引老人上鉤

　　一些保健品營銷商組織到社區(qū)、公園等處開展“免費(fèi)檢測”，如免費(fèi)為老人測量高血壓等，一檢查，就說是血壓增高，用虛高的檢測結(jié)果嚇唬消費(fèi)者，進(jìn)而推銷產(chǎn)品。

　　邀老人免費(fèi)旅游搞推銷

　　一些保健營銷公司不知從何處得知老人電話，打電話到老人家，邀請老人免費(fèi)參加旅游，借機(jī)在旅游途中為產(chǎn)品做宣傳，竭力向老人推銷保健品。

　　借贈藥之名行推銷之實(shí)

　　部分保健品公司邀請老人致營銷會場，許以贈送某種藥品為誘餌，誘惑老年人掏錢購買保健品，然而，其所贈“藥品”好壞難辨，能否安全用藥難以保障。

　　“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”誘老人消費(fèi)

　　一些保健品公司會定期組織營銷活動，之前會告知老人可參加“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品豐富，將老年人邀請至營銷會場，活動過程中誘導(dǎo)老年人購買保健品。

　　標(biāo)榜“高科技”吸引老人

　　營銷人員常稱自己保健品獲多種國際認(rèn)證、或是國外進(jìn)口高科技產(chǎn)品，大打“高科技”旗號，勸說老人購買商品肯定物超所值，吸引老年人花高價(jià)消費(fèi)。

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